武汉恒大华府推广策略整体思路.pdf

众口铄金 恒大华府推广策略整体思路 Many people all say like 1 我们的工作方式 一、发现问题所在，在竞争和解决问题的过程中探询项目最核心之价值力 二、将核心价值力形象化，生动化 三、传播与执行 2 目 录 壹 ·寻胚 —— 发掘激烈竞争中的项目核心价值 贰 ·造模 —— 怎样的形象包装能充分释放核心价值 叁 ·铄金 —— 推广执行，众口合力 3 壹 ·寻胚 —— 发掘激烈竞争中的项目核心价值 4 胚子里的贵气 8.92亿拍下的423亩地，建筑面积45万平米 楼面地价1842元/m2 2 ， 粗略用1/3原则测算销售预期价格为5500元/m 均 或者以上 光谷罕有的出身。 5 光谷罕有的贵气 光谷罕有的高价 ？ 6 心理上的槛 单价是楼盘与周边项目比较的重要决策条件，当项目价值 释放不够，没有在客户心目中非常明显超出区域项目时， 高单价会成为营销成功之路上致命的伤害。 7 凭什么这么高？ 1、高于光谷周边项目之处 2、高于武昌城区5500-6000在售楼盘之处 8 1、高于光谷周边项目之处 VS 森林花园 巴黎豪庭等 优势： A.本案北片容积率1.0的区域将形成光谷人群密集区前所未有的高档物业形态 B.低矮建筑为主，小高层建筑为辅的配置方式在片区稀缺 9 1、高于光谷周边项目之处 VS 森林花园 巴黎豪庭等 劣势： A.交通动线上客户将途经过多个项目 B.铁路是否会影响南区小高层 10 2 、高于武昌城区5500-6000在售楼盘之处 Vs 武珞-徐东 优势： A.森林公园旁的城市别墅（级建筑）群、 B.便利交通范围内的稀缺物业，同样价格区间享受截然不同 11 2 、高于武昌城区5500-6000在售楼盘之处 Vs 武珞-徐东 劣势