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数码产品市场及营销研究
数码产品市场及营销研究
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数码产品市场及营销研究
说明:我们通常说的“数码”指的是含有“数码技术”的数码产品,如数码相机、数码摄像
机、数码学习机、数码随身听等等。随着科技的发展,计算机的出现、发展带动了一批以数
字为记载标识的产品,取代了传统的胶片、录影带、录音带等,我们把这种产品统称为数码
产品。 本报告此次将电视/电脑 /通讯器材/移动或者便携的电子工具等相当程度上都采用
了数字化的产品也作为数码产品讨论.
目录
一、数码产品商场营销战略
二、数码产品自由市场营销战略
三、操作系统对数码产品营销提升(手机)
四、韩国数码产品网络营销——DANAWA 公司
数码产品市场及营销研究
一、数码产品商场营销战略
(一).引言:新闻
苏宁进军高校市场,走进九城市 53 所高校
苏宁电器在今年 9 月首次启动了全国性大型校园营销活动,这也是中国家电连锁企业首
次推出大规模专项校园营销计划。此次苏宁电器校园营销共包含 “苏宁电器 3C 校园行” 3C
校园巡展、 “校园柠檬卡”招募和 “苏宁 ING 计划”网站推广 3 个部分。
而经过近一个半月的活动,,目前苏宁校园会员卡办卡量已超过 10 万,校园营销活动
网站注册会员超过 20 万人,校园巡展累计人流量超过 50 万人次。
苏宁 “3C校园行”,全面展示 “3C”魅力
苏宁电器首次启动校园营销就推出了线上线下结合、全方位覆盖全国重点城市高校市场
的大手笔。其中 “苏宁电器 3C 校园行” 采取线上线下结合、全方位覆盖全国重点城市高
校市场 共覆盖 15 个城市 100 所重点高校。
苏宁进军高校市场,《新浪网》,/e/2010-11-09/16584846290.shtml,2010 年 11 月 25 日。
3C 就是计算机 (Computer )、通信 (Communication )和消费类电子产品
(ConsumerElectronics )
“3C校园行”活动的核心理念是通过巡展现场丰富多彩的 “3C达人挑战赛”,全面提
升大学生的团队协作(collaboration)、创意创新(creation)、团队竞争(competition)的
3C 能力,从而让大学生成为热爱 3C 产品同时拥有良好就业能力的 “3C达人”。
活动现场有挑战游戏和 3C 产品展示,吸引了大量大学生的踊跃参加。
10 万会员加入,校园 “柠檬卡”很给力
苏宁校园会员卡 “柠檬卡”是 “苏宁校园联盟”的专属会员卡,柠檬谐音 “宁
盟”( “苏宁校园联盟”的简称),寓意大学生阳光、健康、个性的生活状态,为大学生提
供多项 3C 产品的专属权益。自 9 月启动柠檬会员招募以来,目前加入苏宁校园联盟的会员
数量已超过 10 万人。
柠檬卡为大学生提供了专属的会员权益,包括:购 3C 产品享双倍积分,免费的服务体
验,购电脑每年享受两次直降 50 元等。同时积分还可兑换麦当劳券、手机充值卡、飞行里
程、个性礼品等会员好礼。
“苏宁赢计划” 成就高校第二课堂,人人网用户直接登陆网站
苏宁电器同步启动了 “苏宁 ING 计划”校园活动官网。“苏宁 ING 计划”主要通过职场
人生游戏和营销能力测试,锻炼大学生的沟通力、洞察力、营销力、亲和力和记忆力,提升
其营销技能和就业能力。
数码产品市场及营销研究
活动启动短短一个半月时间,网站的注册用户人数超过 20 万人。而苏宁电
器也与人人网实现深度合作,人人网大学生用户可以直接登陆网站体验非凡的
“3C”魅力。
(二).苏宁 国美 数码产品 市场营销:
1.绝非一日之功
作为家电零售业的两大典型代表,国美和苏宁的成长基本上折射出中国连锁家电零售业的发
展轨迹:
两者均创立于上世纪 80 年代末 90 年代初,家电销售渠道由多层次批发、计划供给模式
向市场模式转轨阶段。
均发展于传统商业较为发达的中心城市,都在上世纪 90 年代后期进入向全国高速扩张
的阶段;
从所有制属性和经济成分看
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