商业地产团队管理与营销技能提升.pptx
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商业地产团队管理与销售技巧
----主讲:闵新闻;;一、目标管理;目标四大价值;
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;目标考核;
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;;第一节:;1、微笑;第二节;
;探听需求的四步法;提问的5大好处;七大提问法;七大提问法;;客户购铺的两大比较法则;客户购铺的七个心理阶段;1、你是谁?
2、你要和我说什么?
3、你说的对我有什么好处?
4、如何证明你讲的是事实?
5、为什么要跟你买?
6、为什么现在要买?
;客户类型分析;房地产10大客户类型分析;房地产10大客户类型分析;房地产10大客户类型分析;房地产10大客户类型分析;房地产10大客户类型分析;第三节:客户开发;第四节;第四节;第四节;闵老师观点9:辨析真假异议比解除异议更重要。;
技巧一:忽视法:---------------呵呵,您先看下这个。。技巧二:补偿法:---------------相反有其他的好处。。。
技巧三:回想法:---------------毕竟您之前说过。。。。
技巧四:太极法:---------------这正是某某的理由。。。
技巧五:询问法:---------------多用为什么。。。。。。
技巧六:间接否认法:-----------是的。。如果。。。。。 ;第五节;;探讨与互动;逼定客户时机掌握;逼定实战8法;五字真经;兵无常法、水无常势
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