商业地产团队管理与营销技能提升.pptx

商业地产团队管理与销售技巧 ----主讲：闵新闻;;一、目标管理;目标四大价值; ; ;目标考核; ; ;;第一节：;1、微笑;第二节; ;探听需求的四步法;提问的5大好处;七大提问法;七大提问法;;客户购铺的两大比较法则;客户购铺的七个心理阶段;1、你是谁？ 2、你要和我说什么？ 3、你说的对我有什么好处？ 4、如何证明你讲的是事实？ 5、为什么要跟你买？ 6、为什么现在要买？ ;客户类型分析;房地产10大客户类型分析;房地产10大客户类型分析;房地产10大客户类型分析;房地产10大客户类型分析;房地产10大客户类型分析;第三节：客户开发;第四节;第四节;第四节;闵老师观点9：辨析真假异议比解除异议更重要。; 技巧一：忽视法：---------------呵呵，您先看下这个。。技巧二：补偿法：---------------相反有其他的好处。。。 技巧三：回想法：---------------毕竟您之前说过。。。。 技巧四：太极法：---------------这正是某某的理由。。。 技巧五：询问法：---------------多用为什么。。。。。。 技巧六：间接否认法：-----------是的。。如果。。。。。 ;第五节;;探讨与互动;逼定客户时机掌握;逼定实战8法;五字真经;兵无常法、水无常势