我国民营出版少儿图书营销策略研究.pdf

摘要 二十世纪八十年代，我国的图书出版发行业开始进行改革。由于十年动乱的 影响，几乎瘫痪的出版社出版的图书远远不能满足市场的需求，协作出版和承包 制作为解决出版社困境的两项辅助性政策，无意中催生了民营图书出版业。此后， 民营图书出版业依靠自己灵活的机制，迅速发展起来。到目前为止，民营出版的 图书品种数量占图书总出版量的一半以上。但是尽管如此，民营图书出版企业一 直没有取得合法的身份和地位，由于书号资源都被出版社垄断，他们出版图书只 能是以各种形式与出版社合作。这种合作模式导致了民营图书出版企业的成长带 有先天性的不足，企业在经营上存在许多问题。本文从民营少儿图书出版领域这 一角度，对民营出版少儿图书企业的营销策略进行研究。论文由以下五章组成： 第一章概述了我国图书出版发行的历史及我国国有和民营企业图书出版发行 现状； 第二章从营销环境、市场需求和行业竞争性等三个方面，对民营少儿图书出 版市场作了较为全面系统的分析； 第三章从目标市场、产品策略、销售渠道和价格策略等四个方面，对民营少 儿图书出版的营销现状作了阐述； 第四章对-民营少儿图书出版企业面临的问题作了详细的分析，指出该领域企 业的先天不足对营销的影响：如没有合法的身份，导致产品难以进入新华书店； 与出版社的合作，在许多营销环节上受制于出版社。并由此导致了后天出现的问 题：企业对营销的定位模糊、企业缺乏营销人才、营销策划和管理能力弱、缺乏 品牌意识等等。 第五章提出了针对民营少儿图书出版企业营销中存在的主要问题的应对策 略：进行市场细分，结合企业的特点和资源，确立产品定位，在某个细分市场取 得竞争优势：优化和拓展营销渠道，寻求优质合作伙伴，实现营销系统良性运行： 采取全过程营销策略，让营销理念贯穿于企业生产经营的全过程，使产品生产与 市场需求相适应，营销的效果达到最优化：建立企业品牌，优化资源，加强企业 间的联合，增强企业抵御风险的能力，提高行业进入壁垒。 关键词：民营出版少儿图书营销策略 Abstract In1 books and 980s，Chinese to publishingissuingindustry reform．Owing began tOthe ofconvulsionforten almost impact years，books publishedby paralytic houseswerefarfrom tothe publishing meeting market andcontracted twoassistant publishing execution，as thetroubleof policiessolving forewordbooks publishinghouses，unconsciouslybrought private publishingindustry, whichafterthis on developedrapidly itsflexible to depending now, mechanism．Up thebreedsof