冠军销售的四项黄金法则_考试满分答案.doc
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考试得分
100
单选题
正确
1.我们每天做所有事情的行为都来自于两种动力：（）
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HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?一种是为了追求快乐；一种是为了承受痛苦
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B?一种是为了追求快乐；一种是为了逃离痛苦
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C?一种是为了实现追求；一种是为了逃离痛苦
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D?一种是为了追求快乐；一种是为了创造价值
正确
2.改变从（）开始，改变的速度有多快，成功的速度就有多快。（）
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HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?我
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B?你
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C?他
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D?环境
正确
3.对成功的销售理解不正确的是（）
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HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?成功销售仅仅是制造痛苦的过程
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B?成功销售是建立信赖感的过程
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C?成功销售就是解决问题的过程
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D?成功销售是找到需求和满足需求的过程
正确
4.成功的销售人员是有标准和（）的。（）
HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?规范
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B?捷径
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C?流程
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D?级别
正确
5.做销售最大的问题就是（）
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HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?把客户随便说的问题当成问题
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B?不把客户的问题当成问题
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C?不解决客户的一切问题
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D?不听客户的问题
正确
6.当客户提出问题的时???，你要（）客户问题的惯性，然后问正确的问题。（）
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HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?跟随
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B?打断
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C?反对
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D?避开
正确
7.通过（）是解决不相信的最有效的方式。（）
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HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?承诺
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?B?低价
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?C?专家
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?D?关系
正确
8.销售最怕的是（）
HTMLCONTROL Forms.HTML:Hidden.1
HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 ?A?把复杂的东西简单化
HTMLCONTROL Forms.HTML:Opt
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