洛阳第一大街开盘后营销策略提案.doc

洛阳·第一大街开盘后营销策略提案 第一部分 成交客户分析 一、成交面积 已售数量 占已售比率 100以下 4 2.92% 100-120 64 46.72% 120-140 19 13.87% 140-160 43 31.39% 160以上 7 5.11% 共计 137 图为占全盘比率 　 　 　 　 　 　 　 　 ■从成交面积上，主要集中在100-120平米和140-160之间，说明目前从户型上，E\F的情景洋房和以K为代表的多层洋房是目前销售的主力单位，说明产品是引导客户购买的主要因素，价格的抗性不强，产品力仍旧是目前营销的主要动力。 二、成交价格分析 　 　 　 　 　 　 　 　 已售数量 占已售比率 小于20万 2 1.46% 20-25 43 31.39% 25-30 35 25.55% 30-35 26 18.98% 35-40 8 5.84% 40-50 18 13.14% 50-60 1 0.73% 60以上 4 2.92% 共计 137 图为占全盘比率 ■从价格分析上看出，目前主要成交集中在20-30万之间，占到总成交量的57%，说明我们的消费者主体依旧是社会上的中端人群，仍旧没有引发高端客群的强烈购买，这是下一个阶段的主要营销重点。 三、成交户型分析 已售数量 占已售比率 A 2 1.46% B 0 0.00% C 2 1.46% D 0 0.00% E 20 14.60% F 17 12.41% G 14 10.22% H 14 10.22% K 54 39.42% M 10 7.30% N 4 2.92% S 0 0.00% 共计 137 ■E、F户型作为类似的情景洋房户型，成交总量占到已出售比率的27%，是一个非常可喜的成绩，说明具备明显产品优势的高端产品受到了客户的追捧，既说明我们客户中不乏购买实力，也说明本项目的“以产品力作为营销重点”的营销策略是正确的。K作为主流产品户型出售达到39%，表示主流产品的受欢迎程度，说明主流消费者还是占到市场的大多数。 不过，其他户型的滞销也为我们敲响了警钟，过于集中的选择让后期的余房的推广加大了难度，也让后期的销售量的提升增加了难度。 四、成交楼层分析 已售数量 占已售比率 1楼 37 27.01% 2楼 35 25.55% 3楼 42 30.66% 4楼 20 14.60% 5楼 3 2.19% 共计 137 图为占全盘比率 ■目前成交的住宅主要集中在1、2、3层，说明当地消费者认同低层产品。对于较高的楼层，虽然价格较低，但是抵触心理还是较强，特别是五楼的产品。因此，下一步对于顶楼产品需要作出专项的重点推广。 五、付款方式分析 已售方式数量 占已售比率　 一次性 45 32.85%　 公积金 0 0.00%　 返贷 2 1.46%　 按揭贷款 90 65.69% 共计 137 　 　 　 　 　 　 　 ■从付款方式上看，高达32%的一次性付款说明当地消费者的经济实力和职业特征，这就更加认同了我们对于客户群的判断。 六、成交客户区域分析 　 　 　 　 　 　 已售住址分布 占已售比率 西工 15 10.95% 老城 8 5.84% 涧西 10 7.30% 吉利 5 3.65% 关林 76 55.47% 洛龙区 4 2.92% 其它 18 13.14% 郊区 1 0.73% 共计 137 不含商业 　 　 　 　 八、工作单位 已售工作单位分布 占总体比率 　 教育系统 0 #DIV/0! 　 政府及各部委 0 #DIV/0! 　 卫生系统 0 #DIV/0! 　 金融系统 0 #DIV/0! 　 水电系统 0 #DIV/0! 　 财税系统 0 #DIV/0! 　 通信系统 0 #DIV/0! 　 公检法系统 0 #DIV/0! 　 建委系统 0 #VALUE! 　 农林系统 0 #DIV/0! 　 人文系统 0 #DIV/0! 　 企业 0 #DIV/0! 　 个体 0 #DIV/0! 　 其它 0 #DIV/0! 　 共计 0 不含商业 　 　 　 　 　 ■客户的分布上，说明客户集中在关林一带，而西工和涧西的客户总数为17%，这两个区域缺是我们投放广告推广最多的地区，说明洛南的区域抗性还是比较明显的。 七、成交楼座分析 已售数量 占全盘比率 占自身比率 1# 3 2.04% 10.00% 2# 2 1.36% 3# 3 2.04% 9.09% 4# 10 6.80% 27.78% 5# 11 7.48% 30.56% 6# 10 6.80% 5