洛阳凯瑞别墅项目营销提案.pdf

2005.1版 洛阳凯瑞别墅项目提案 第二培 一个想干啥就干啥的真理 第一培回顾 1、大智提案法则： 自己感动 感动客户 打动市场 2、贩卖的技巧： 引起注意 引发兴趣 进行感动 统一步调 牛皮不是随便吹di ！ 感动是需要支撑di ！ 洛阳凯瑞别墅项目提案中 隐藏着一个： 让客服不累，设计不受罪，策划和 文案下班就可以回家去睡，追美女 一点劲不费，骗美男他立马就醉， 放置四海而皆准，无所不能的真理 —————— …………………………………………………………………… 它就是—————— …………………………………………………………………… 准备好了么？—————— …………………………………………………………………… 策略—————— …………………………………………………………………… 什么是策略？ —————— …………………………………………………………………… 对谁说 →他是谁，喜欢什么，厌恶什么，有何偏见 说什么 →传送什么讯息，可以让他相信或感动 如何说 -温柔地说、诚恳地说、权威地说还是自信地说 什么时候说 →什么时候传送这个讯息给他最好 效果如何 洛阳凯瑞别墅项目提案 大智·不是一般的广告公司 凯瑞别墅项目提案 目录 第一章 我们必须统一的思想 第一部分 凯瑞必须思考的三个命题 第二部分 凯瑞必须要走的三个关键词 第二章 我们必须清楚的背景 第一部分 洛阳真相 第二部分 洛阳赢了 第三章 我们必须摸透的产品 第一部分 产品故事 第二部分 产品高度 第四章 我们必须找准的事情 第一部分 找准我们的目标人群 第二部分 找准我们的大创意 第五章 我们必须执行的事情 第一部分 凯瑞项目的文化激活 第二部分 文化激活的时代背景 第三部分 文化激活的战术分解 第四部分 文化激活的月度计划 第一章 我们必须要统一的思路 第一部分：凯瑞必需思考的三个命题 • 命题一：洛阳能否承载约800亩的超级别墅大盘？ • 近几年，龙门见证了三件事：申遗成功、国宝回归、凯 瑞签约，这是我们的骄傲，也是洛阳城的骄傲。但是， 在欢歌笑语之后，掩卷而思，我们确有喜忧参半：喜是 洛阳赢了，凯瑞赢了；忧是洛阳能不能承载这样一个超 级别墅大盘？如果本项目定位是一个普通混合项目，可 以！如果定位是一个常规的高档项目，也可以！但是这 是一个非常规的超级项目。 • 3.5亿真金白银不能不让我们如履薄冰，喜悦之后不能不 冷静下来。 第一部分：凯瑞必需思考的三个命题 • 命题一：洛阳能否承载约800亩的超级别墅大盘？ • 对比资料一：郑州市场从2001年出现真正的别墅，到现 在，纯别墅项 目主要以以九郡弘别墅、东方今典别墅和 思念果岭山水别墅为主，九郡弘76套，东方今典250余 套，思念一期纯别墅73套，这就是郑州市场5年全部纯别 墅的真实情况；如果加上连排、叠加等townhouse产品， 则还有鹿港小镇200亩（部分townhouse），水映唐庄100 亩，家和万世250亩，鑫苑名家阳光豪宅爱