市场部上半年总结下半年计划7-14.ppt

1 2 整合深挖资源——整合投放，深度挖据资源 整合各司媒体及供应商，以招标方式选择优质供应商及投放单位； 以集团名义深挖投放资源，获取更多可利用资源 建立异业结盟，利用更多的资源将企业对外宣传 3 组建市场部团队——提升岗位技能，优胜劣汰 缩减市场部人员编制，明确各岗位技能要求； 组建企管市场部，明确部门工作中心及相关要求。 规范各岗位绩效考核标准，调整核心岗位薪酬。 建立微信营销平台——紧跟时代步伐 建立喜龙微信营销平台； 以企管市场部为核心建立微信营销团队； 将集团各项业务融入到微信营销平台中。 下半年工作重心 下半年人员架构调整 下半年人员架构方向： 缩减人员编制，打造市场部精兵强将，提升市场部各岗位技能水平的要求； 整合各市场部资源，实现资源互补及灵活调动； 对线上、线下投放进行统一招标，集团统筹深挖更多可用资源； 企管市场部主导“微营销”活动开展，带动全集团“移动营销”事项推进； 下半年人员架构巩固工作 人员优胜劣汰 明确各岗位技能要求 提升各岗位技能水平 组建市场总部 明确部门工作 开展集团统筹活动 规范改各店要求 调整核心人员薪酬 明确考核指标及内容 精准投放 从感性渗透向 直白传递转变 占领客群 嫁接新媒体 定向做推广 精准性 创意性 会员网站 新媒体 诉求转变深挖卖点，拔调性，拓圈层 媒体组合深挖渠道，突破集客瓶颈 渠道为王 线上树形象 渠道重推广 整合性 网络 事件主导 借势户外形象 节点释放卖点 事件性 户外 线上推广——精准投放，渠道为王 线上投放，媒体整合——商业舆论及异业结盟 充分利用媒体平台从不同的角度阐述项目价值，多媒体组合达到不同圈层对项目的认知 。 专业炒作 ——在不同专业网站、微信、户外以及新媒体等对项目价值进行逐层解析 。 媒介整合 ——充分利用不同的合作媒体平台,充分嫁接线下渠道，线上做足形象，高调推广；渠道配合推广，广积客源。 线上投放，微信营销——善用资源，微信“智”胜 建立喜龙微信营销平台； 以企管市场部为核心建立微信营销团队； 将集团各项业务融入到微信营销平台中。 线下活动——节点统筹，“用活动动力破冰，用脚步丈量轨迹” 重视售后 集团 统筹 节点 活动 统筹活动 细化 统筹 执行 下发 集团市场部按节点统筹活动，充分支持单店工作 多层次活动维系客户 增大客户回厂基数 销售节点活动——聚拢人气，炒热现场销售气氛 销售节点 7月 8月 9月 10月 11月 12月 夏天 金九银十 国际车展 教师节 七夕节 中秋节 国庆节 圣诞节 节日节点 盛夏 冰凉一夏 金九前促 感恩教师节 中秋、国庆团 双十一狂购节 双十二 圣诞 国际车展 售后节点活动——开展客户维系及减少流失活动 售后节点 7月 8月 9月 10月 11月 12月 夏季服务月 秋季服务月 教师节 七夕节 中秋节 国庆节 圣诞节 节日节点 夏季服务月 秋季服务月 金九银十续保季 冬季服务月 岁末回厂促进 冬季服务月 岁末回厂促进 异业结盟——开拓更多营销渠道 巡展：与异业共同开展小区巡展； 广宣单张：共同印制作广宣单张，吸引客户关注； 圈层拓展：通过异业渗透活动进行拓展。 对周边单位（检验检疫局、青医附院、第五人民医院、市立医院、海关、八大峡街道办、派出所、市南环保局、银行等金融企业（驻场银行、贷款银行入手）、商会、行业协会（各商会、钓鱼协会、车友会等）等。①为员工以及客户举办专场车改活动，吸引到访；②组织专场推介和团购 市场部上半年总结下半年计划 PART 1 上半年业绩回顾 1.上半年数据分析 2.上半年营销亮点 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 上半年 预算 387992 304192 389103 426716 660611 422587 2591200 实绩 234612 235637 293352 435116 577207 459235 2235157 达成率 60.5% 77.5% 75.4% 102.0% 87.4% 108.7% 86.3% 注释：上半年广宣预算合计259.12万元，实绩223.52万元，达成率86.3%。 上半年广宣费用预算使用情况 注释：上半年喜龙日产广宣预算59.8万元，实绩51.7万元，达成率86.5%；喜龙广本广宣预算46.4万元，实绩42.1万元，达成率90.7%；南沙广丰广宣预算46.2万元，实绩32.3万元，达成率70.1%；荔湾传祺广宣预算44.3万元，实绩36.94万元，达成率83.3%；番禺传祺广宣预算61.2万元，实绩59.2万元，达成率96.7%；二手车广宣实绩12271元； 上半年广宣费用预算使用情况 上半年来店情况分析 注释：上半年喜龙日产来店量目标2871批，实际2588批，达成率90%，同比增长6%；喜