市场部下半年计划.ppt

东达汽车销售有限公司 2010年下半年工作计划 整合销售部计划目标 东达汽车销售有限公司 促销策略 东达汽车销售有限公司 媒体策略 东达汽车销售有限公司 媒体策略 东达汽车销售有限公司 媒体策略 东达汽车销售有限公司 媒体策略 东达汽车销售有限公司 媒体策略 东达汽车销售有限公司 媒体策略 东达汽车销售有限公司 公关策略 东达汽车销售有限公司 公关策略 东达汽车销售有限公司 促销策略 东达汽车销售有限公司 促销策略 东达汽车销售有限公司 活动策划 东达汽车销售有限公司 市场部常规工作内容 东达汽车销售有限公司 2010年下半年主要工作提纲 您的满意是我们服务的宗旨 市场部工作内容 您的满意是我们服务的宗旨 市场部主要工作 您的满意是我们服务的宗旨 市场部主要工作 您的满意是我们服务的宗旨 市场部主要工作 * 市场部 下半年的工作目标 您的满意是我们服务的宗旨 33℅ 51℅ 110℅ 20℅ 提升 60台 45台 月平均销售台 65台 43台 月平均订车台数 70人次 32人次 月平均来电量 700人次 579人次 月平均来店量 下半年目标 上半年情况 销售情况 目标 市场策略 媒体策略 公关策略 活动策略 （一）广告目标： 通过有效的广告方式与目标客户沟通，运用广告媒介把我们东达汽车的服务理念传达给目标客户。 提升我们东达汽车在贵港的知名度和美誉度，让贵港三区两县的老百姓都知道到我们东达汽车销售有限公司是一家从汽车销售到售后服务一条龙的专业汽车企业，东达汽车销售系列齐全，可选择性大。 通过常规广宣，对我公司销售的各品牌进行推广，运用广宣媒介传达我公司各品牌汽车的优越卖点和传达各时段的促销政策，增大营销吸引力。 整合贵港市媒体资源，通过媒体合作达到增进我公司在贵港市人民心中的良好形象。如我公司参与公益活动，参与时事，一切能整合的新闻资源进行报道。 （二）广告诉求：使贵港人民认可我们东达汽车 诉求点1：在贵港市东达汽车销售销售有限公司是一个专业的汽车一条龙服务的公司。 诉求点2：让贵港市人民要买轿车马上就想到我们东达汽车，要维修车子马上就想到我们东达汽车，传达一个信息给我们的目标客户“卖轿车到东达，到东达买轿车”，“汽车维修美容请到东达汽车”。 诉求点2：让贵港市人民在心里面把我们东达汽车销售有限公司看做是一个汽车城，真正是城的感觉，在东达汽车城里关于汽车的服务一应俱全。 诉求点3：情感广告诉求，通过我们的东达的真情服务，事事时时为客户着想，我们把客户做亲人，也让客户感受得到我们的亲情。 （三）广告定位：东达汽车“专业，优质服务” （四）投放策略： （1）目前的媒体选择有： （2）户外媒体投放时段长，一但定好位置投放期限要在三个月以上，市区外墙体和高炮广告要求要达到半年以上，因为这是在区外能长时间覆盖的固定媒介，市区内因为还有一小众媒体配合，所以市区内的墙体投放时长上可以短一点。 　 　 　 　 手机短息 其他媒体 　 　 贵港快乐网 贵港视窗 公司网站 网络媒体 　 　 南国早报的夹报 三联DM 贵港日报 报纸 路旗 户外横幅 户外LED 高炮 墙体广告 户外媒体 （四）投放策略： （3）对于DM和南国早报夹报的投放主要是根据时段的促销政策和活动策划的情况来选择使用。 （4）手机短息的发布由于费用相对底，而且发布的覆盖面有针对性，可以经常发布。 （5）网络媒体投放：公司网站及时发布公司个方面的信息动态以及促销政策。其他两个地方门户网站的论坛可以经常投放促销和编辑有利于我们销售的内容，网站的广告位置可根据营销活动的具体需要来投放。 （四）投放策略： （6）下半年广告投放比重分布： 销售淡季：7、8、9月份广告需要强势投放，覆盖面全面，主要投放墙体广告和十字路口高炮，这两个户外广告投放时间比较久，再配合一些DM报纸和网络短息发布。 销售旺季来临：10 、11月份投放比重慢慢减少，主要投放网络软文和报纸，在更换墙体广告版面内容。 年底销售旺季：12月份增加投放力度，加大覆盖面，这是借销售旺势乘势而做。 通过一系列的公关活动，促进了整年度销量的提升，同时加强了与客户的交流，提高东达汽车销售有限公司的知名度和美誉度。在与客户的公关强势当中超越了竞争对手，笼络了贵港市人民的心。通过公关合作拓展了销售渠道和销售方式，以各种各样的优惠幅度吸引目标客户，并通过对客户的公关促进交易的成功 ? ? 公关策略:政府公关（公务员购车优惠，白领群体公关，个体工商户公关，企业老板客户群公关，如搞优惠劵，茶话会，赏车会，搞白领