5.第五章 网络营销.ppt
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;网络营销的特点;网络营销的功能及优势;网络营销活动内容;;网络营销的适用产品;服务策略;信息策略;价格策略;;;统计分析;什么是域名;域名选择;域名查看;非独立域名网址;租柜台;独立经营商场;选择Internet服务商;;无条件退货;;;;;;;;;
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本章教学目标 教学目标： 理解网络营销的特点和内涵。 了解各种网络营销合理论和职能。 掌握网络营销的产品、价格和渠道策略。 掌握网络广告的特点和类型。 了解网络广告的使用方法 重难点： 网络营销4C’S和传统营销4P’S 。 网络营销的产品、价格和渠道策略。 网络广告的特点和类型及其使用方法。 国外网络营销的发展 在美国，有超过40%的企业在利用互联网开展营销业务；在北美、西欧和日本，自1995年以来加入互联网的企业以每月翻一番的速度增加； 美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。 据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30
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第五章 网络营销 网络营销的概念 网络与网络营销 网上商务站点的策划 网络营销：借助联机网络、电脑通信和数字交互式 媒体的威力来实现营销目标的一种营销方式。它是 直接市场营销（Direct Marketing）的新形式。 电子商务网站建设 网络营销的模式 中国网络营销 的新特点 网络营销要领 网络营销的特点 可以展示丰富的商品类型和详细的商品目录，可以和 顾客做双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产品 测试与消费者满意调查等 促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫的、 循序渐进的 超越时空限制，表现形式多样 一种全过程的营销渠道 网络营销的概念 网络与网络营销 网上商务站点的策划
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第5章网络营销 5.3网络营销方法与技术 导入案例 当葡萄酒遇到博客 Stormhoek是一家小葡萄酒厂，其产品是“Freshness Matters”牌葡萄酒。（参见图6—1）。 图6—1 Stormhoek网站的主页 导入案例 Stormhoek对Blog很器重，其网站就是一个Blog?。他们想尝试博客营销的新方法，与博客们形成互动，观察博客对公司文化的反映，进而扩大公司的产品销售。 下面是Stormhoek为此做的一个试验。 2005年，Stormhoek在网站上刊登了一则广告，计划为博客们送出去了大约100瓶高
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第一阶段：选拔第一棒火炬线上传递大使 (2008.2.24-3.20) 在iC网站上，选拔8,888个第一棒火炬线上传递大使；他们将作为第一棒，将虚拟火炬传递到朋友手中。 第二阶段：线上火炬传递 燃点千万激情 (2008.3.24-2008.8.7) 2008年3月24日晚上7点，希腊火种点燃那天，第一棒火炬大使获得IM TIPS，启动传递资格，将他的火炬传递给自己的朋友。成功完成传递以后，他的IM用户端面板上，将出现1个红色的火炬传递徽章；依此类推，虚拟火炬通过IM传递开来。 2008年5月4，当奥运火炬进入中国，用户IM上的徽章全部变成小火炬图案。 第三阶段：圣火台点燃之际 (2
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南京新华电脑专修学院 * 免费网络营销之 在线服务 任务一、在线表单 任务二、即时信息服务 任务三、在线论坛 任务四、新闻组 1.在线表单 在线表单(Form)是用户可以通过浏览器向服务器端提交信息的功能。 如用户注册、在线联系、在线调查等。 任务一：在线表单 2.留言板 留言板是一种简单有效的在线交流工具 要求：演示安装一个留言板，并留言 3.留言板的架设 4.留言板的注册 5.留言板的操作演示 1.即时信息服务（Instant Messaging）缩写IM 网络即时信息是一种可以让使用者在 网络上建立某种私人聊天室。 如ICQ、OICQ、MSN、
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网络营销产品策略主讲人：江西财经大学现代经济管理学院陆宇海
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五、网络营销基本策略 【国际域名注册流程】 通过WHOIS数据库查询您想申请的域名 签定域名协议 重新选择新域名 域名未被注册 域名已被注册 交纳域名年费 填写域名注册申请表 经核实无误后，由技术人员代为提 交域名注册申请表，在线申请域名 注册即时成功，核发国际域名证书 三、网络营销产品组合策略 产品组合就是企业所经营的全部产品线的组合方式，包括三个因素：产品组合的广度、深度和关联度。具体组合策略为： 1.扩大产品组合策略，如：Amazon，当当网 2.缩减产品组合策略，如：sohu关闭“网上商城”-卓越 3.产品组合的延伸策略，它主要包括三种附加策略： 一是向下延伸扩展，GM的网站，新车+
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yxc 第五章 网络营销的产品选择与价格方式 2.网络营销产品的特征 3.网络营销产品的选择 4. 不同种类商品的互联网适应性 5. 貌似的悖论：关于网上热门产品 第2节 网络营销商品的价格策略 1. 网上产品价格的构成 等待时间 网上购物的不便之处 购物乐趣减少 自尊、隐私受到侵害 信用卡的信息被泄露 收到干扰邮件 交易虚假或收不到产品 网上产品的价格构成分析 可见，网上产品的价格： 2. 网上产品价格的特征 春秋航空旅游网上机票价格的灵活性 热价网上的MP4播放器价格比较页面 价格对比 3. 网络营销中的定价方式 使用定价方式 使用定价策略 戴尔公司的产品定制定价页
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第五章网络营销
教学内容
一、网络营销概述
二、网络营销策略与网络广告
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教学要求
【知识目标】
1．掌握网络营销的含义及网络营销的职能
2．了解网络市场调研的方法
3．熟悉网络营销策略的应用与网络广告的形式
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【技能目标】
1．能够写出网络市场调研报告
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教学重点
1．网络营销的含义及网络市场调研的方法
2．网络营销的策略
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教学难点
1．网络
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第五章网络营销课堂练习题（370分）.docx
第五章网络营销课堂练习题（370分）
您的姓名：[填空题]*
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1.以下选项中哪一个不是现代市场营销学中市场营销的功能分类?（）[单选题]*
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2.关于网络营销的优势，下列哪个表述是错误的?（）[单选题]*
A.网络营销能够帮助企业增加销售，提高市场占有率
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C.采用网络营销，建立和维护企业站点需要投资，所以成本会有所增加，但是比传统营销效果更佳。(正确答案)
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* $ * $ 5.1网上市场调查的含义与优势 5.2网上市场调查的作用与程序 5.3网上直接市场调查 5.4网上间接市场调查 第五章 网上市场调查 1、及时性和共享性 2、便捷性和低费用 3、交互性和充分性 4、可靠性和客观性 5.1 网上市场调查的含义与优势 5.1.1 上市场调查的含义 5.1.2 网上市场调查的优势 网上市场调查是指在互联网上针对特定营销环境进行调查设计、收集资料和初步分析的活动。 5、无时空、地域限制 6、可检验性和可控制性 7、网络调查的高效率性 1、问卷设计的局限性：由于在线调查需要访问者填写在线表单，因此，相对于一般问卷调
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课题网络营销
课时4课时（180min）
知识目标：
（1）了解网络营销的定义、特征、职能和基础理论
（2）了解网络市场调研的定义、内容、方法和步骤
（3）了解常见的网络营销策略与方法
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教学目标能力目标：
（1）能够利用网络工具或网站制作网络市场调研问卷
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素质目标：
（1）树立正确的网络安全观，做到知法守法，自觉规范自己的网络行为
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教学重点：网络营销的定义、特征、职能和基础理论，网络市场调研的定义、内容、方法和步骤，常见
教学重难点的网络营销策略与方法，