第七章进出口品的价格.ppt

第一节 成交价格的掌握 一、正确的作价原则 国际市场价格水平 结合地区政策 结合购销意图 二、注意国际市场价格动态 供求关系 三、价格的影响因素 商品的质量和档次 运输距离 交货地点和交货条件：术语 季节性变动 成交数量 支付条件和汇率变动 其他因素 四、加强成本核算 1.出口总成本 出口总成本：外贸企业为出口商品支付的国内总成本。 出口成本价格：以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格 出口成交价格：包括单位商品的国外费用，如：运费、保险费、佣金 例：某商品出口成本为63000元人民币，出口外汇净收入为10000美元，如中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币730元，求本笔交易的盈利情况。 盈利额=73000-63000=10000美元 出口盈利额=10000/63000=15.9% 三、价格调整条款 工期长、通货膨胀时 （二）佣金的计算 1、佣金率 最常见的是以合同价格直接乘佣金率，得出佣金额，例如，CIFC3%每公吨1000美元，佣金额为1000×0.03=30美元； 2、计佣基础 但也可规定，CIFC3%以FOB值计算。 这样，在计付佣金时，以CIF价减去运费、保险费，求出FOB值，然后乘以0.03，得出佣金额。 （3）计算佣金 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价－单位货物佣金额 1、如佣金额计算的基数是含佣价，净价换算含佣价的计算公式为: 含佣价=净价/（1－佣金率） 在这里，值得注意的是，如在洽商交易时，我方报价为10000美元，对方要求3%的佣金，在此情况下，我方改报含佣价，按上述公式算出应为10309.3美元，这样才能保证实收10000美元。 例:我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元,外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应为多少? 含佣价=净价/1-佣金率　　　=850/1-4%=885.4美元 其中:885.4X4%=35.42美元为佣金　　 885.4X96%=850美元为净价. 1.* 1.* 1.* 3.* 1.* 3.* 1.* * * 第七章 进出口商品的价格 2、出口商品换汇成本 出口外汇净收入：出口外汇总收入扣除劳务费后的外汇收入。 出口换汇成本：商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。 出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下： 出口商品总成本（人民币） 出口外汇净收入（美元） 出口换汇成本 = 出口盈亏额（人民币） 出口总成本（人民币） 3、出口盈亏额计算公式如下： 出口盈亏额 =（出口外汇净收入×银行外汇买入 价） – 出口商品总成本（退税后） 出口盈亏率 = 4、外汇增值率计算公式如下： 外汇增值率 = （成品出口外汇净收入– 原材料外汇成本） 　　　　　原材料外汇成本　　 ×100％ 五、价格术语之间的换算 （一）FOB价换算为其它价? CFR价=FOB价+运费 CIF价=FOB价+运费+保险费 CIF价=（FOB价+运费）/[1-保险费率×（1+保险加成率）] （二）CFR价换算为其它价? FOB价=CFR价-运费 CIF价=CFR价/[1-保险费率×（1+保险加成率） （三）CIF价换算为其它价? FOB价=CIF价×[1-保险费率×（1+保险加成率）]-运费? CFR价=CIF价×[1-保险费率×（1+保险加成率）]? 例如：某公司出口货物一批，对外报价为每公吨2000美元CIF NEW YORK。该种货物每公吨出口运费为150美元，投保一切险费率为1%，该货物FOB价应为： FOB价=CIF价×[1-保险费率×（1+保险加成率）]-运费 =2000×[1-1%×（1+10%）]-150 =1828美元 六、费用构成 1、出口商品价格的费用构成 （1）进货成本费（或出厂价格）； 　　（2）国内运费； 　　（3）商品包装费； 　　（4）仓储费用（包括火险费和挑选、整理加工费）； 　　（5）商品检验费； 　　（6）出口税金； 　　（7）出口关税及出口报关手续费； 　　（8）货运保险费； 　　（9）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费（码头捐、衡量费、装卸费、业务通讯费等等）； 　　（10）毛利润； （11）中间商佣金。 以FOB国外口岸成交条件为例，主要包括： （1）从装运港至目的港的海运运费； （2）从装运港至目的港的保险费； （3）支付给中间商的佣金； （4）目的港装卸费用，包括卸货费、驳船费、港务费、码头包租费等； （5）进口关税，包括进口关税以及海关代征税 （6）银行费用，如开证费、结汇手续费； （7）进口商品的检验费和其他公证费； （