商务谈判3-内容、种类.ppt

第三章 商务谈判的内容;通过本章学习，应该达到以下目标： 知识目标：了解货物买卖谈判的特点，技术贸易的对象、方式、特点及工程承包、租赁、合资、合作等谈判内容的一般知识。 技能目标：掌握货物买卖与技术贸易等谈判的主要内容及应注意的要点或问题。 能力目标：全面了解和掌握各项商务谈判的特点和谈判的主要条款内容，并能在各项谈判中把握好应着重注意和解决的主要问题。;第一节 货物买卖谈判;第一节 货物买卖谈判;一、 技术与技术贸易 1、技术：是人类在认识自然和改造自然的反复实践中积累起来的有关生产劳动的经验和知识。 WTPO定义：技术是制造一种产品的系列知识，所采用的一种工艺，或提供的一项服务，不论这种知识是否反映在一项发明、一项外型设计、一种实用型式或者一种植物新品种，或者反映在技术情报或技能中，或者反映在专家为设计、安装、开办或维修一个工厂或为管理一个工商企业或其活动而提供的服务或协助等方面。 2、技术贸易：以技术为对象的买卖交易活动。 二、技术的形式与技术贸易的对象 1、形式①技能化的技术②知识化的技术③物化的技术 2、技术贸易的对象:专利、专有技术和商标;三、 技术贸易的方式 许可贸易：是由交易双方通过签订许可协议，技术的转让方许可技术的引进方向有的使用权、产品的制造权和销售权。 分为：①独占许可②排他许可③普通许可④可转售许可⑤互换许可 四、技术贸易的特点 技术贸易实质是使用权的转让 技术价格具有不确定性 技术贸易的交易关系具有持续性 国际技术贸易受转让方政府干预较多 ;五、 技术贸易谈判的主要内容 技术部分的主要谈判内容 标的 技术性能 技术资料的支付 技术咨询和人员培训 技术考核与验收 技术的改进和交换 商务部分的主要谈判内容 技术使用的范围和许可的程度 价格 支付 保证、索赔和罚款 法律部分的主要谈判内容 侵权和保密、不可抗力、仲裁和法律适用等项;一、 工程承包谈判 是承包人通过投标或接受委托等方式，与发包人签订合同或协议，完成规定的任务，并按规定的价格向发包人收取费用。 其谈判内容主要涉及材料、设备的品种、规格、技术、劳务价格、工程条件、工期、工程质量与验收 二、 租赁谈判 租赁是指出租方将财产交给承租方使用，由承租方交付租金，在租赁关系中止时将原财产归还给出租方。;三、 合资谈判 投资总额和注册资本 投资比例和董事会席位分配 出资分配和资产评估 组织机构与职责权限 劳动管理 中外合资经营中的外汇收支平衡 合营的期限和清算等 四、 合作谈判 合作：是指按照契约式运作的各种类型、各种方式的商务协作，如合作生产、合作经营、合作开发、补偿贸易。;货物买卖谈判，是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判。货物买卖谈判的特点是难度相对简单、条款比较全面。货物买卖谈判的主要内容包括：标的、品质、数量、包装、价格、交货、支付、检验、不可抗力、索赔和仲裁等。 技术贸易谈判，是以技术为对象的买卖交易活动。技术有多种形式，技术贸易的对象一般是技术软件，这种技术软件在实际技术贸易中通常以专利技术和专有技术的形式出现。此外，商标也是技术贸易的对象之一。技术贸易的基本方式是许可贸易。许可贸易按照许可权利的程度，可分为独占许可、排他许可、普通许可、可转售许可、互换许可五种类型。技术贸易的特点是，技术贸易实质是使用权的转让，技术价格具有不确定性，技术贸易的交易关系具有持续性，国际技术贸易受转让方政府干预较多。技术贸易谈判的内容，一般包括技术部分、商务部分、法律部分三个方面的谈判，每一部分都涉及一些特殊的交易条款。 商务谈判还有工程承包谈判、租赁谈判、合资谈判、合作谈判等，这些谈判又包括各自的条款内容。;□ 主要概念 货物买卖谈判(p.38)标的(p.38) 货物买卖价格（p.39）不可抗力(p.40) 索赔(p.40)仲裁(p.41) 技术贸易(p.41)许可贸易(p.42) 技术价格（p.45）工程承包(p.48)租赁(p.48) 合资(p.48)“三来一补”(p.49);□ 主要观念 货物买卖谈判的主要内容 技术贸易的方式 许可贸易的内容 许可贸易的类型 技术贸易的特点技术 贸易谈判的主要内容 技术贸易价格的支付方式 工程承包的类型 租赁的类型 工程承包谈判的主要内容 租赁谈判的主要内容 合资谈判的主要内容 “三来一补”谈判的主要内容;;第一节 无形资产及其特点;第一节无形资产及其特点;第二节 无形资产评估中的收益法;第二节 无形资产评估中的收益法;第二节 无形资产评估中的收益法;第二节 无形资产评估中的收益法;第二节 无形资产评估中的收益法;第二节 无形资产评估中的成本法;第二节 无形资产评估中的成本法;第二节 无形资产评估中的