南京江北某别墅内部认购方案.doc

PAGE PAGE 1 ***文化园二期内部认购方案（征求意见稿） 南京**置业有限公司 营销策划部 二 一、目的及思路 （一）内部认购目的 正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于： 1、能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种面积、户型市场需求最大）。 2、宣传项目，为项目开盘造势。 3、锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。 （二）内部认购思路 1、内部认购分两个阶段进行： 第一阶段为派筹，从5月20日开始，集中派发VIP卡，收取诚意金。 第二阶段为解筹，从5月30日开始，认购客户选房号。 2、由于项目推广的周期较短，对客户积累效果存在一定的不可预见性，所以建议按照实际效果来设定项目内部认购的策略：如果前期推广所取得的效果比较理想，客户基数较大，意向客户较多，则可采取VIP卡不增值的策略；反之，则VIP卡增值的策略，人为制造紧张热销的氛围。 4、本项目VIP卡分为公寓卡和别墅卡，公寓卡采用不增值方法，别墅卡采用增值的方法。 第一步：派筹 1、派筹时间和地点 时间：2008年5月20日— 5月30日， 地点：***文化园售楼中心 对象：意向登记客群 2、派筹方式 用4天时间派发VIP卡 VIP卡上排编号，一卡一号 进行分批集中派筹 3、派筹流程 电话通知——填写VIP卡登记表——收取诚意金——财务收据——领取VIP卡及使用说明 操作： 诚意金收取标准——5000元 登记表记录购卡客户的详细资料， 客户需提供身份证复印件1份 向客户开财务收据，并发放VIP卡 向客户提供内部VIP卡说明 第二步：解筹 1、内部认购时间及地点 时间：2008年5月30日— 6月4日 地点：***文化园售楼中心 对象：已购卡客户 2、内部认购流程： 电话通知——客户出示VIP卡、收据及身份证件——领取排队号——按照排队顺序选房——开具选房单——交纳定金（VIP卡及增值冲抵定金）——签署认购协议 操作： 销售人员通过电话提前通知VIP卡客户 以20名/次安排派筹客户，分段进行选房 正式定房后，交纳房号认购定金——公寓为2万元，别墅为4万元 签署认购协议后，认购定金不再退还 3.物料与资料的准备 VIP卡 客户申请VIP卡登记表（附件2） VIP卡使用说明（附件1） 选房单 （附件3） 认购书 （附件4） 附件1：VIP卡使用说明 1．本VIP卡为***文化园优先选房权益卡。 2．本VIP卡仅限***文化园二期项目认购。 3．本VIP卡分为公寓卡和别墅卡。 4．意向客户在接到电话通知后，在签署VIP卡登记表并交纳诚意金人民币5000元之后，则可取得本卡并享受相关权益。 5．优先选房日期，南京**置业有限公司将提前3日电话告知持卡人。 6．在优先选房之前，南京**置业有限公司将优先选房的具体实施方法通知持卡人，由于持卡人的原因而错过选房日期，由持卡人负责。 7．在规定的优先选房日期内，持卡人到***文化园售楼中心进行选房，选房顺序按排队号选房，一卡限选一个单位。 8．（暂定）别墅VIP卡具有增值功能，自购买之日起至选房当天，在5000元的基数上每天增值100元。凭VIP卡购房的客户在选房当天缴清定金，并签订《购房协议》，该VIP卡原购买价格5000元以及增值数额可等价值抵购房款。 10．在选房当天，若未能成功选房，持卡人可在南京**置业有限公司规定时间内到指定地点办理诚意金退款手续，交回本VIP卡，款数如数退还。 11．本VIP卡如有遗失，请携有效证件、诚意金收据、申请表到***文化园售楼中心挂失补办。 12．本VIP卡最终解释权归南京**置业有限公司所有。 附件2： ***文化园二期客户VIP卡登记表 （编号 ） 姓名： 购卡日期： 意向房号： （ 栋 号， 套型） 证件号码： 电话： 地址： 销售员： 注：对每张卡备份登记，实施电脑及文档双向管理。 附件3：选房单 选房单 （编号 ） 姓名： 预选房号： （ 栋 号， 套型） 证件号码： 电话： 地址： 销售员：