药店储备干部培训——陈列篇-如何让商品会说话.ppt
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药店商品陈列技巧培训课件.ppt
药店商品陈列技巧培训课件;课程大纲;为什么要注重商品陈列?;良好的商品陈列有什么优势?;影响商品陈列的因素;消费者视角下的商品陈列;合理划分店内空间;货架布局的技巧;货架高度的选择;货架上层陈列技巧;货架中层陈列技巧;货架下层陈列技巧;促销品的合理布局;新品上架的陈列技巧;季节性商品的陈列技巧;搭配销售的陈列技巧;冲动购买商品的陈列技巧;提高客户流量的陈列策略;提高营业额的陈列策略;提高客户满意度的陈列策略;商品陈列的标准化管理;商品陈列效果的评估;商品陈列管理的注意事项;常见问题及解决方案;门店实战案例分享;门店实践操作练习;;问答互动;课程结束
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药店商品陈列.doc
核心提示：商品陈列的目的就是要让商品在货架上充分显示自己，最大限度地引起顾客的购买欲望，因此，商品的陈列技术非常关键，以下三点需要重视：
商品陈列的目的就是要让商品在货架上充分显示自己，最大限度地引起顾客的购买欲望，因此，商品的陈列技术非常关键，以下三点需要重视：?
第一，丰满陈列。??货架上的商品一定要丰满，这样可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。同时，也可以提高货架的销售能力和储存功能，还相应地减少了库存量，加速商品周转速度。有资料表明，丰满陈列可平均提高24%的销售额。品种单调、货架空荡的店面，顾客是不愿意进来的。?
第二，关联性陈列。??药品的陈列，尤其是自选区（OTC和非
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药店商品陈列规范.doc
药店商品陈列规范操作
一．陈列标准
OTC药品陈列规范：
所有药品之间不能有空格，开架第一层药品盒子的高度必须保持一样，以下几层遵循从高到矮的原则，从左至右依次摆放。所有没有包装的瓶装药品均在开架最下层陈列，并保留药品中包装。如右图：
如有销售完的药品不允许保留空位，将旁边的药品摆满空位，直到药品到货为止
高毛利品种陈列在货架的第一层。
开架高度1.45米，整个开架分6层陈列药品；第一层距上端卡条高度在18-20公分左右，以下每层的间距为15-20公分，最后一层的间距可以控制在20-25公分
第一层层板要求三层陈列：
（1）内服药：药品高度选择在（6.5-7.5公分）第一层存放药品的宽度为6公
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药店商品陈列摆放规定.doc
健康产品陈列摆放规定
一、门店须悬挂分类吊牌，分类吊牌必须与商品分类对应。分类吊牌包括：处方药、非处方药、医疗器械、非药品、中药饮片等（以门店管理部下发样式、尺寸为准）。
二、门店商品陈列摆放必须遵循“四分开”的原则，即：1、药品与非药品分开；2、内服药与外用药分开；3、易串味药专柜，拆零药品专柜，中药饮片专区；4、处方药与非处方药分开。
1、药品与非药品分开区域：要求有明显的区域划分，（药品分为处方药区与非处方药区），不允许药品与非药品混柜摆放。非药
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药店的商品陈列知识大全.pdf
一、药品陈列不当的原因分析
有人将陈列看作是一种促销利器。的确，有效的陈列技术是现代零售
企业经营的核心之一，但是陈列是否能带来可观的效益主要取决于后
期执行。也许接受过了很多有关陈列技术的培训，很多人对于陈列已
经“耳熟能详”，但实际的情况是，药店的陈列水准普遍不高。原因何
在？
■忽略陈列目的
陈列就是要将商品放在最能促进销售的合适位置，所以一切陈列的
出发点是为了销售商品。从这一点出发，陈列必须最大限度地将商品
展示给顾客，货架、堆头、端架无不如此。有鉴于此，我们必须扩大
重点推介的商品和能产生高销售额或高毛利
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药店陈列指导培训.ppt
特殊陈列 包括地堆陈列，端头陈列等。 是相对正常陈列而言的一种陈列方式，是正常陈列的一种补充。 新品的特殊陈列是其陈列方式中很重要的一种，他能使新品更快速的吸引更多的顾客，并获得顾客的认可，获得更多的销售机会。 促销陈列 是促销产品所作的陈列。新产品如果没有好的促销支持，同样不会有销量的持续增长。与其他产品的促销陈列一样，新品也需要占据一个有利地形-----卖场人流量最多的走道中央，货架两端的上面，墙壁货架的转角处，收银台旁等。并尽量避免仓库出入口，黑暗的角落，店门两侧的死角，气味强烈的商品旁等位置。 本课程到此结束！谢谢！ * 陈列的方式 据上面分析，得出如下结论： 药品的陈列也可分为两
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药店陈列培训.ppt
供人浏览的陈列让人产生购买欲望的陈列这种划分方法是根据顾客心理过程而设计的。药品陈列的性质顾客购买心理过程注视---感到兴趣---联想---产生欲望----比较权衡----信任----决定行动----满足在这一系列心理活动中，有两个过程是非常重要的，一个是“感到兴趣”，因为这关系到顾客是否进店，是否接触药品；另一个是“比较权衡”，这个阶段顾客可以通过在同类药品的比较中，决定是否购买。据上面分析，得出如下结论：药品的陈列也可分为两种：展览陈列推销陈列陈列的方式展览陈列展览陈列是专供顾客参观浏览的陈列，因此，担负此项工作的人员必须有某种程度的专业技巧。展览陈列最主要的重点必须引起顾客的注意，使其产
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《药店陈列培训》课件.ppt
药店陈列培训;陈列的重要性;消费者购物行为分析;店面规划与空间利用;货架布局与商品摆放;色彩搭配与视觉吸引;季节性商品的陈列技巧;新品推广与活动展示;竞争对手的陈列分析;客户服务与互动体验;医药类商品的特殊陈列;化妆品类商品的陈列;儿童类商品的陈列;保健品类商品的陈列;常见问题及解决方案;门店陈列的规范与标准;店员培训与督导管理;商品分类与摆放技巧;营造温馨舒适的购物环境;;体验式陈列的设计理念;结合会员制的陈列应用;;;跨界合作的陈列创新;;;总结与QA
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药店陈列培训课件.pptx
药店陈列培训课件
汇报人：XX
目录
01
药店陈列基础
02
药品分类与布局
03
陈列空间管理
04
促销与陈列结合
05
陈列标准与规范
06
陈列培训实施
药店陈列基础
01
陈列的重要性
良好的陈列能够引导顾客轻松找到所需商品，提升购物的便捷性和愉悦感。
提升顾客购物体验
统一和专业的陈列风格有助于塑造药店的专业形象，增强顾客对品牌的信任和忠诚度。
增强品牌形象
通过科学的陈列方法，可以突出商品特点，吸引顾客注意，从而有效提高销售量。
促进产品销售
01
02
03
陈列的基本原则
通过特别的陈列位置和装饰，将畅销或季节性商品置于显眼位置，吸引顾客注意。
突出重点商品
01
确保货架
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二、药店陈列培训.ppt
二、缺乏陈列意识 确定了陈列目的后，我们还要找到适当的方法。 即“法无定法”“道无常道”，陈列的宗旨就是灵活机动，实事求是。 现象 不同药品之间摆放空间不均匀 促销位置常年不变，总是陈列着同一商品。 在岗人员没有定期转换陈列摆放的位置的习惯 没有积极主动发现店内空白位置来设计摆放的习惯 反映出 员工对陈列重要性严重忽视的问题。 实际上，即使是局部的改变，也可以带给顾客一种新鲜感。 三、无需过分依赖陈列 陈列对销售有促进作用，但绝不等同于是唯一关键，唯一重要的因素。 如果说 陈列技术是现代零售业经营的核心，那也是建立在商品，价格，服务与竞争对手同质性的基础上。 陈列是一门技术，但并不深奥。常常
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国药店陈列培训.pptx
国药店陈列培训;目录;01;;;药品分类;02;空间规划要点;开放式设计;;03;将相同功能的药品竖直陈列在一起，便于顾客快速定位和比较。;将相同品牌或品种的药品水平陈列在一起，提高顾客的购买效率。;将防暑、清凉类药品调整到显眼位置，如藿香正气水、风油精等。;04;促销活动期间陈列原则;根据促销活动主题，选择与之相关的商品进行陈列，突出主题，增强顾客的购买意愿。;促销氛围延续;05;;;保持陈列区域的干净、整洁，及时清理药品包装、纸屑等杂物。;06;;实际操作训练;;THANKS
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二药店陈列培训.ppt
药店陈列东华药店培训第二期
前言
陈列的根本知识介绍1药品陈列的作用与要点2药品陈列的类型与方式3陈列的技巧4保健品新上市如何陈列5TableofContents内容大纲
Part1陈列的根本知识介绍
陈列点又称为陈列位，即陈列的位置。只有将药品以适当的形式〔考虑数量、价格、空间、组合方式〕陈列在适当的位置，才能最大限度的提高销售量，提升品牌，因为现在患者购置行为随机性很大。多点陈列，多面陈列，多层陈列。
同类药品的中间位置靠近柜台玻璃的药品较远位置的药品容易受到注意非处方药采用自选形式的，患者轻易拿取的位置为优势位置著名品牌药旁边的位置消费者经常经过的交通要道选择陈列点时，除了以上位置外，还
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药店商品陈列与顾客满意度提升.docx
药店商品陈列与顾客满意度提升
第PAGE页
药店商品陈列与顾客满意度提升
药店商品陈列与顾客满意度提升
在竞争激烈的零售行业中，药店的商品陈列对于吸引顾客和提高顾客满意度起着至关重要的作用。一个科学合理的商品陈列不仅能提升药店的品牌形象，还能有效促进销售。本文将探讨药店商品陈列的原则、策略及其对顾客满意度的影响，以期为药店经营者提供有益的参考。
一、药店商品陈列的原则
1.以人为本：药店的商品陈列应基于顾客的需求和购物习惯，以方便顾客查找和选购为目标。
2.分类清晰：药品应按照功能、用途进行分类，确保顾客能够轻易找到所需药品。
3.标识明确：每种药品的用途、价格、生产日期等信息应清晰明了，避免
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XXXX药店店员培训讲义-药店陈列.ppt
2012 药 店 新 店 员 培 训 讲 义;零售药店商品陈列常见问题;药店陈列常见问题一：忽略陈列目的;现在，门店常见的陈列问题;举例说明;药店陈列常见问题二：缺乏陈列意识;现象;反映出;药店陈列常见问题三：过分依赖陈列;零售药店商品陈列技巧;问题：;一、目 的;故事（1）;故事（2）;故事说明了什么？;二、药品分类陈列原则:;二、药品分类陈列原则:; 三、主要位置陈列方法与相关要求：;19;这样的橱窗是不可取的，看到的广告牌背面，没有产品信息，也毫无美感，没有生产力，非常可惜！可以张贴双面的海报和POP，不仅让顾客进店后能看到，也要让顾客在走进店前就能看到相应的促销和宣传信息，让不太想进
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超市商品陈列培训.ppt
商品陈列 二OO七年三月 一、商品陈列 第一节 商品陈列的定义 商品陈列—— 是指运用一定的原则、方法和技巧，采用相对应的陈列工具，将商品展示给顾客，以便刺激顾客购买，促进商品销售，提升门店形象。 第二节 商品陈列的道具 1、货架 2、促销台 放置在通道中或端头处 3、栈板（地堆） 放置在通道中或端头处，一般为木方制作和塑料制作 4、鲜肉柜 5、岛 柜 6、立 柜 7、柱子 7、其他 第三节 商品陈列的原则 1、显而易见的原则 卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到： 第一，商品要正面对顾客