浅谈淘宝直通车推广.doc

浅谈淘宝直通车推广 首先，我们要确定推广的产品。当我们的产品展现在淘宝网上的时候首先映入眼帘的就是产品图片，所以选择的推广产品一定要把图片做得精美，将优惠比较直观的展现给买家，比如在图片中写上产品内容、什么折扣等等。第二关注的就是产品价格了,每个人都想用最少的钱买到最好的产品，所以在现在推广产品的时候一定要选择性价比高的，看看其他卖家类似的产品价格，推广有价格优势的产品，另外，现在很多卖家开始使用一些组合链接来进行推广，这个不仅在价格上显现了优势，而且一个推广链接可以推广多个产品也为自己节省了一笔费用。而且选择宝贝时要选择有销量的，评价比较好的，这样买家进入之后购买的可能性才会比较大。最后在设置推广产品的标题上应该尽量使用一些能吸引买家眼球的词汇，比如“包邮”、“5折”、“特价”、“店长推荐”、“店家精选”等等。 当推广的产品选择好之后就是选择默认出价了，我们经常发现，我们设置很多关键词，但是一般使用默认出价的关键词几乎没有展现量，究其原因是因为默认出价通常都比较低，所以我建议默认出价不要低于0.45元，否则你的钱很容易花不出去，自然推广的效果也就达不到了。一般情况下，默认出价控制在0.45—0.80元之间即可。低于0.40元不会有什么效果，高于0.80元花费就有些高了。 接下来就是非常重要的关键词环节了。挑选关键词，要先分析商品属性及商品本身的卖点，功能，品牌等等，再收录好小二提供关键词；还要自己去淘宝首页的搜索栏，把自己放在买家的立场去想想，什么词的搜索几率大，搜索栏下拉菜单的关键词也要注意收录，通常买家在淘宝网首页搜索的时候当他输入了几个关键字进去以后下拉菜单会出现很多关键词，而通常很多买家会立即点击下面的关键词，所以下拉菜单中出现的关键词是很值得使用的。关键词上限200，我认为就最少关键词设置不要低于20个。这样被点击的关键词被分散了，就如你想得到50个点击。但是如果设置5个，一个关键词就背负了10个点击量的任务。如果设置20个呢，一个关键词就背负了2.5个点击量任务。这样做多关键词，自然容易达到我们想要的效果。当然，每一个关键词我们也需要进行分析后来调整出价的，很多卖家一味的将出价调到比较靠前的位置，这样宝贝的展现量和点击量确实是会有很明显的增长，但是花费的费用也是相当高的。现在淘宝直通车的关键词设置开始使用了广泛关键词匹配，比如我们设置的关键词是“真空压缩袋 包邮”，即使买家在搜索“真空压缩袋”也是可以搜索到我们的产品的，所以与其在一个关键词是花大价钱还不如多设置关键词，将平均出价抬高到一定的范围。 类目出价是十分重要的，大家知道，在淘宝网上有一半买家是直接点击“类目”来购买宝贝的。而且选择类目的买家一般都是我们的目标客户。所以说，如果您设置了类目出价，宝贝就会有更多的流量和展示机会，并且得到有效的点击量，还可以以更优惠的价格带来更有针对性的流量。 做完这些算是直通车基本已经设置好了，但是并不表示已经完全完工了，直通车是一个长期的工程，需要我们经常来优化的，当我们设置的关键词没有展现的时候系统会自动将这些关键词删除，那么我们需要的就是重新更新部分关键词。那么我们应该如何来更新呢？下面我我们来看一下直通车的计费方式： 实际扣费=[（下一家关键字的出价*关键字的质量得分）/自己关键字的质量分]+0.01。从公式我们可以看出，质量得分起到了很大的作用，所以在选择关键词的时候我们一定要选择质量得分高的关键词，及时将质量得分低的、没有展现量的关键词删除。另外，我们也需要经常看推广的出价，如果出价抬高，可以降低出价，如果出价太低而导致没有任何展现量的，我们可以提高出价。 ???????以上观点仅供参考，希望有更多的朋友分享做淘宝直通车的经验