中航两河流域下半度推广策略汇报50p说课材料.ppt

博加机构 2014—9—5;核心问题： 1，10月之后沈阳进入冬歇期，开盘时间推迟到3月底，蓄客时间长达5个月，如何维护客户热度并不断制造市场声音？ 2，中海尾盘销售，降价1000元开打价格战，不能等到售罄而要及时回应，以怎样的方式和姿态面对这场价格战？;解决思路： 1，【基调统一】 第一批”天生大场面“品牌形象已经面世，下阶段的推广保持大牌风范 2，【饥饿营销】 如iPhone，一年发布一款产品，全民等待。利用饥饿营销法，传达中航·两河流域理念，压轴登场的好东西值得等待。 3，【声东击西】 不论对手打出任何优势，我们都将其转化为本项目可利用价值点，冠以”感谢“之名，既有高姿态又有实力在。;解决之术： 两个阶段 一场轰动性活动 一场广告运动 一套系列微信稿 连续性月度主题暖场活动;策略总表;9;阶段一;9;9;;;;核心物料、主形象均已露面;以第三方角度炒作小记者团与媒体行 利用微信、网络平台实时报道，引发持续关注;阶段二;压轴之势 核心诉求：好东西都值得耐心等待 思路解析：中航·两河流域姗姗来迟，拿到的是长白岛最后一块精华地块，绝版的稀缺景观资源和无需等待的醇熟生活，是区别于其他楼盘最大的价值点。;;;;;解决之术： 两个阶段——等待季+感恩季 一场轰动性活动 一场广告运动 一套系列微信稿 连续性月度主题暖场活动;等待季活动之——万人蟹宴;传播事件：中航·两河流域万人蟹宴 思路解析：十一举办航空航天展之后，还需一波能引发热议的活动在市场发声。 正值十一月秋蟹肥美之际，举办万人蟹宴，符合中航大场面大手笔气势，也能贴近沈阳市场“接地气”。 全民参与，万人空巷大宴沈阳，烹饪螃蟹和吃食的过程都需要耐心等待，正如两河流域所传播的理念，美好的实物值得等待。;软文标题： 《万人蟹宴，沈阳最大吃货联盟招募中》 《空前大场面，中航地产吉尼斯蟹宴挑战赛全播报》 《一大波吃货正在涌向沈阳五大商圈》 《沈阳史上最震撼万人蟹宴正式启幕》;阶段三;感恩之礼 核心诉求：转换对手竞品的优势，为我所用 思路解析：直面竞品优势，巧妙转换，站在更高姿态利用，主打“年终感谢牌”，在业内、市场发起一波感恩主题的广告运动。;9;9;9;9;9;解决之术： 两个阶段——等待季+感恩季 一场轰动性活动 一场广告运动 一套系列微信稿 连续性月度主题暖场活动;年度感恩季——系列广告运动;非同寻常的感恩方式，中航站在更高的角度阐释感恩 天时 地利 人和;天时：感恩时代，虽然迟来， 却是在长白岛酝酿大成之时， 无需等待坐享繁华。;解决之术： 两个阶段——等待季+感恩季 一场轰动性活动 一场广告运动 一套系列微信稿 连续性月度主题暖场活动;感谢系列微信稿：各位地产大牌，中航在此先谢了 标题：《感谢万科——十年造城开先河，得来全不费功夫》 《感谢华润——60万㎡幸福大配套，吃喝玩乐全包办》 《感谢中海——先来一步打基础，百万邻居不孤单》;地利：壮阔天成的浑河+人工打造的隽永长白内河， 独占极具唯一性和稀缺性的双河交汇， 俯瞰100万㎡水域风光，私藏2000米最美岸畔， 得天独厚的风水宝地。;感谢系列之长白岛老照片征集及展览 征集长白岛老照片，在售楼处举办回顾展览;人和：虽然是第一次来沈阳， 但沈飞、黎明、606所等中航工业集团下辖企业， 已经有了深厚的群众基础， 中航地产堪称“最熟悉的陌生人”。;年底企业拜访团购会 拜访中航工业集团下辖的沈阳企业 举办年终答谢团购会。;中航会运营 到访客户都可加入中航会，享受”日进斗金“等类似特权，提前运营准客户关系。;解决之术： 两个阶段——等待季+感恩季 一场轰动性活动 一场广告运动 一套系列微信稿 连续性月度主题暖场活动;系列主题暖场活动 考虑各个年龄层的兴趣爱好，设置月度主题暖场活动，吸引来人 绅士月：Casino嘉年华、雪茄品鉴会 名媛月；SPA沙龙、奢侈品拍卖 儿童月：绘画大赛、陶土DIY 夕阳月：风水讲座、养身茶座;感恩季广告运动—— 天时——对话大牌开发商，业内炒作系列微信稿 地利——长白岛发展历程回顾照片展 人和——下辖企业内部团购会;阶段四;3月底开盘 思路解析：从航空航天展——万人蟹宴——年终感恩广告运动，连续而有爆点地不断在市场发声，线上线下业内业外全面制造传播点，为3月底大开盘的蓄客做好准备。;THANKS