4p、4c、4R营销理论概要.pptx

;目录;4p;;4p的应用;4p组合的特点;4c;图示页;顾客;成本;方便;沟通;作用;不足;4R;;4r操作四要素;4r优势;4r的不足;运用4R理论成功进行的营销案例;公司背景;市场背景;; 卖场：形象高档、装修豪华位置选择都是在每 个城市的核心商业繁华地段 陈列：由米兰及巴黎的顶级设计师根据最新流 行时尚进行设计和搭配，给顾客营造出美好的 购物感受。 作用一流形象营造的购物感觉使得顾客把逛ZARA店当作逛街必做的一项活动，与顾客建立起了稳定持续联系。 　　 ;生产中尽量避免使用制作周期较长或档次较高的面料 在产品设计方面，不苛求细节，以生产优势追求当前 时段最流行的产品，不求“形似”只求“神似” 作用这样生产出的服装虽然总体上不如顶级品牌， 但却会比它们提前几个月上市销售，大大吸引了追求 时尚的消费群体。每每当时尚杂志还在预告流行潮流 时，ZARA橱窗已在展示和销售这些内容 　　; 低价策略：ZARA认为再好的产品如果不卖出去也只是 占用库房、资金的一堆废品而已，与其待价而沽，不 如赶紧产生现金促成二次生产 作用这种低价策略的实施使ZARA与顾客的时尚服装需 求紧密的关联在一起，ZARA的平民化时尚深入人心， 大大提高了顾客对ZARA品牌的忠诚度。 ; 与顾客追求时尚的心态保持同步，能够更快地抓住每一个跃动的时尚讯号，吸引并打动顾客; 　 不只是卖服装，它卖给顾客的是对流行时 尚的承诺，是对顾客追求时尚的责任承担 依靠独特的“高速、少量、多款”销售策 略与顾客建立起了稳定而良好的关系　　　 执行永远“缺货”的策略，这种策略换来 的是顾客每次光顾时果断的购买速度 ;追求合理企业回报;4p、4c、4r的关系;从导向上看三者的关系;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Friday, January 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:54:5121:54:5121:541/29/2021 9:54:51 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2121:54:5121:54Jan-2129-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:54:5121:54:5121:54Friday, January 29, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2121:54:5121:54:51January 29, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。29 一月 20219:54:51 下午21:54:511月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 219:54 下午1月-2121:54January 29, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/29 21:54:5121:54:5129 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:54:51 下午9:54 下午21:54:511月-21