2016年年03月15日太原佳宇别墅项目定位建议.ppt

* 项目定位 建筑密度 保障私密性，降低建筑密度 建筑类别 加大叠拼比例，减少独栋联排 户型区间 效仿半山国际，加大户型跨度 产品方向 战略导航 竞争借鉴规避 宏观趋势利用 客户需求洞察 项目价值勘探 产品细化 产品细化 战略导航 项目定位为叠拼产品为主 以联排与企业别墅为辅的低密度型社区 定位建议 QUEST MARK 幼童 STARTS 明星 DOGS 瘦狗 CASH COWS 金牛 市场份额 市场增长率 战略导航 S明星产品 联排占据现有产品之10%，用以树立项目形象 C现金产品 叠拼占据现有产品之60% ，用以回笼资金 Q幼童产品 企业别墅占据现有产品之30%，以临街为主 D瘦狗产品 问题产品占据到现有产品之10%，用以低价促销 战略导航 战略导航 战略导航 战略导航 战略导航 战略导航 战略导航 瑞德威尔拥有什么 瑞德威尔拥有什么 瑞德威尔 S1 S11流地产品牌运作水平 我们不仅仅在包装一个项目，也在包装一个企业 品牌加速升级：千泓花苑/龙景尚都 品牌最大化是利益最大化的前提 瑞德威尔 S1 S22昧的政府关系运作 太原市工商局相关部门 太原市规划局相关部门 太原市执法局相关部门 提高办事效率 瑞德威尔 S1 S330大项目运作经验 汇聚30大项目主力运作团队 丰富的操盘经验 瑞德威尔 S44大部门全员营销 销售部全体总动员 策划部全体总动员 市场部全体总动员 综合部全体总动员 以最小成本争取最广客户资源 瑞德威尔 S55大案场客户联动 千泓花苑来电来访客户联动 红源国际青年城来电来访客户联动 龙景尚都来电来访客户联动 亲贤一品二期来电来访客户联动 丁香园来电来访客户联动 最小成本争取客户来电来访 瑞德威尔 S66大秘密武器 10年地产客户资源的累积 瑞德威尔铁杆粉丝炒房团 旗舰联盟资料的深度共享 太原客户需求的深度洞察 楼市动态信息监测与分析 独具创新意识的策划团队 CRM客户资源管理系统 瑞德威尔 S77他增值服务 后续地块选址与项目发展战略 融资渠道解决方案 企业CRS规划 免费推广服务（广告设计与文案撰写） 打破常规代理模式，提供免费交房等售后服务 全心全意为开发商服务 瑞德威尔 S8我们也有8脾气的时候 希望我们能相互信任，肝胆相照 案例：美林湾结款事件一拖再拖 瑞德威尔 S99是不一样 外地代理公司往往都是单刀赴会，应急资源捉襟见肘 我们是一群人在战斗，所有主创团队集中于此，兵强马壮 一个人和一群人的区别 瑞德威尔 S10劲往一处10 我们都是本土开发商，我们都希望在本地做大做强 脚踏实地，开拓创新，竭诚服务是我们永远的行动指南 我们的目标是相同的 瑞德威尔 案例欣赏 案例欣赏 案例欣赏 案例欣赏 案例欣赏 案例欣赏 案例欣赏 案例欣赏 THANKS 营销战略 企业别墅条件分析 高尔夫球场地 毗邻太原机场 临近南客运站 公交系统便捷 高新产业支撑 市场空白机会 东山片区崛起 别墅集群烘托 宏观趋势 宏观趋势 瞰世界新大院十二院城 大院文化引爆龙城，热销局面持续不断 宏观趋势 中式理念与西式外观的一次探索 山西人爱院落，将院落文化嵌入别墅物业组合 宏观趋势 宏观趋势 竞争加剧 突围方向 低碳建筑 院落文化 企业别墅 强强联合 竞争格局 PK竞争矩阵 吸取教训与借鉴经验 2002-2003 2003-2004 2005-2006 2007-2008 初始阶段 萌芽阶段 发展阶段 高速阶段 高端旧史 代表项目：凯旋大地 产品特征：商品房市场刚刚起步，以满足基本住居需求为目的，别墅未出现 产品类型：电梯洋房 代表项目：阳光地带 产品特征：主要以市区区位较好的高端洋房为主，辅以少量联排别墅物业 产品类型：联排别墅 代表项目：龙观天下 产品特征：大量市区高端洋房小区附带规划有别墅，同时出现近郊别墅 产品类型：独立别墅 代表项目：半山国际 产品特征：地产大鳄进驻开发郊区高档纯别墅社区 产品类型：联排、双拼、独立、叠拼、花园洋房 区域属性 热点区 新兴区 成熟区 初级区 迎泽西街 长风东街 胜利街 府西街 北大街 新建路 南内环 环城高速 环城高速 环城高速 迎泽街 南中环 龙城大街 五一路 建设路 平阳路 坞城路 并州路 环城高速 北中环 环城高速 南中环 解放路 千峰路 南内环西街 长风西街 和平路 漪汾街 兴华街 北中环 新晋祠路 滨河西路 滨河东路 义井西路 昌盛双喜 星河湾案 万国城案 东龙壹湾 水域金岸 半山国际 万达广场 龙观天下 新天地案 学府苑案