终端问题话术指引6.ppt

竞品对比话术 2.京崎和OPPO手机对比（品牌定位对比，总的对比，具体到单一型号就是功能的对比） 答： 国际品牌与国产品牌 OPPO是国产品牌，京崎是国际品牌。在国产品牌中，OPPO是不错的，但我们不能否定，我们国产品牌和国际品牌，不管是管理，生产，设置，研发等和国际品牌对还是存在很大差距的。 日本顶尖工艺 京崎是国际品牌。京崎的设计研发都是和日本顶尖的设计公司共同设计研发的，我们的生产也是原装引进的当今最先进的生产线，我们的产品核心零部件均是原装日本生产的，这都是国产品牌无法媲美的！ 竞品对比话术 色彩 市面上OPPO,我们很难看到色彩丰富艳丽的手机，一般他们的手机色彩比较 单一，要么白，要么比较浅谈的红等一些颜色，几乎没有色彩艳丽的手机; 我们京崎手机色彩丰富，艳丽，像E661，L260，X560等色彩都非常的丰富艳丽，非常吸引人的眼球，日系甜美，大气，时尚在我们手机得以充分的诠释！市场上为什么艳丽的手机那么少，是因为艳丽甜美的手机对于科技水平要求很高，成本也高，国内的一些厂家要么技术水平达不到，要么就是舍不得投入！色彩丰富，艳丽的手机在上色的过程中，科技要求非常高，一不小心就会偏色，或者色彩不均，有斑点瑕疵，这样的产品就成了废品，不要小看上色，这个过程难度是非常大的！ 京崎原装引进日本的生产工艺和技术，所以在上色这一块，对于我们来说是没有任何的问题。 竞品对比话术 风格 OPPO是韩系手机，京崎是日系手机，韩系以直板，滑盖为主，日系以翻盖为主.京崎是日系手机，专业做翻盖手机，做翻盖我们是最专业，最权威的。 专业性 OPPO主打的是音乐手机，因为他前期是做MP3起家的，但是MP3功能只是手机的一个辅助功能，更重要的是手机整体功能效果。MP3好不代表手机好，音乐效果好不代表手机整体性能好。我相信您买手机，手机性能绝对是您考虑的第一要素，不然的话，还不如直接买个MP3来得直接呢； 品牌 京崎是一开始就主攻手机，在手工制作上，我们是比他们专业的，他们是半路出家。很多人说我们手机是深圳生产的，所以也是国产品牌，那我们看下三星、诺基亚、索爱、摩托罗拉这些外国品牌，除了品牌名字是国外的，他们都是在中国组装生产的。（三星生产基地:天津 诺基亚生产基地：东莞 摩托罗拉生产基地：天津 索爱生产基地：北京），难道因为在中国生产组装，我们就能说他们是国产品牌吗?我们京崎也是一样的道理! 竞品对比话术 3.京崎和朵唯手机对比! 答： 品牌 京崎是国际品牌，朵唯是国产品牌。京崎是国际品牌，在全球均有注册，京崎的设计研发和日本顶尖的设计公司共同设计研发的，京崎的生产也是原装引进的当今最先进的生产线，产品核心零部件均是原装日本生产的，这都是国产品牌无法媲美的。 研发团队 京崎有属于自己的研发团队，朵唯没有研发团队，朵唯和京崎根本就不是一个级别的较量的选手 色彩 朵唯手机的色彩比较单一，京崎手机色彩丰富、艳丽，动感十足，甜美 目标群体定位 京崎是年轻时尚一族，朵唯是女性手机。DOOV的范围比较大，相对而言，做的产品也比较杂，主要以滑盖为主。我们京崎专业做翻盖手机，翻盖手机我们就是专家。 竞品对比话术 如果你想销售产品，就不要阻碍别人销售产品，竞争都是有规则的，只有在规则里竞争，才有活力，否则，只会两败俱伤 如果你不想别人诋毁你的品牌，首先就是不要诋毁别的品牌。如果你诋毁别的品牌，别人也会诋毁你的品牌 本终端销售话术指引在此完结，指引只是参考借鉴作用，终端销售人员不能照搬，死套，必须结合自身的性格，经验，特点，加以整合，从而拥有自己的一套话术 在新浪微博，我们京崎粉丝已经超过23万，OPPO四万都不到，LG也只有将近7000的粉丝！为什么我们的手机关注度会比OPPO，LG高，因为消费者喜欢，认可了我们的手机，只有喜欢了，才会关注，你说是吗？ * 要热爱自己的品牌，在品牌对比中，关键要做到忽略别的品牌的优点，突出自己品牌的优势 * 营销培训组 终端问题话术指引 目录 品牌话术 价格异议话术 质量话术 功能话术 售后话术 礼品话术 竞品对比话术 品牌话术 1.什么牌子？（强调品牌） 答：美女，你好，京崎是一款日系手机，是国际品牌,品牌在全球均有注册。 2.京崎,没听过？（强调没听说过） 答： 新品牌 三星进入中国市场，开始谁知道三星这个品牌？京崎刚进入中国市场，作为一个新的品牌，刚开始你们不知道是正常的，能知道就有点不正常了。 前期已有宣传 TOOKY京崎是一个国际品牌，去年下旬进入中国市场，2011年3月份上市销售，在日本知名女性杂志米娜上每一期都有我们京崎手机大篇幅的宣传（把我们的米娜杂