终端铺货常见话术.doc.pdf
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如何开展终端铺货
一、铺货前的准备
铺货之前一定要做好充分的准备，凡事预则立。总的说来，铺货前的准备有如下几点： １．对拟铺货的市场做充分的市场调研。掌握拟铺货区域内的批发、零售终端及餐饮市场的消费特征，如同类产品的批零差价、付款方式、消费趋势、竞争产品的各项营销措施等方面的信息，同时也要了解终端业主们希望得到的服务和利益； ２．在市场调研的基础上，与拟铺货市场内的经销商协商铺货产品的品种、规格、价格、铺货合作方式、铺货目标以及促销措施等。 ３．根据与经销商的协商结果，结合企业的营销目标制定区域市场的铺货计划，要考虑到铺货产品、促销品、车辆人员等的准备工作，对各项工作要求有具体的时间进度安排
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铺货的技巧与步骤
铺货的六大误区目标不明确方案不具体人员不专业
时机不合理监督不得力效劳不到位
铺货的步骤步骤一：确立岗位职责，建立规章制度1确立各个岗位的职责经销商和区域经理、客户经理、业务员、仓管员、财务人员、司机
2建立各项规章制度
铺货的一些制度报表填报制度日例会制度联系制度请示制度纪律制度奖励制度培训制度
铺货的步骤步骤二：划分区域根据市场调查分析所得的数据将铺货市场分为三类：批发市场店铺市场便利店市场
铺货的步骤在区域的划分上有以下几种划分法：城市中心，近郊，周边县城及重点镇城市行政区域划分按主要街道进行街区划分
铺货的步骤任何产品的铺市都存在以下几种铺货的形式：先城市，后农村，或
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金威啤酒铺货方案 小组成员：XXXX 产品特点 啤酒具有强大的消费共性。与白酒，葡萄酒相比较，啤酒的消费广度是最宽泛的。在所有的酒类产品中，啤酒的消费量是最大的，国内人均消费接近 30 升。我们这款啤酒的目标顾客为20~30岁的年轻白领，采用取脂定价（在上市初期创造出一个高贵的形象，吸引消费者的注意。因此它是一种以短期盈利为目标的定价策略 ）。 渠道特点 啤酒的消费渠道也不同于其他行业。主要消费场所为：酒店，微超，夜场等为主流。而我们这款啤酒，目标顾客为20~30岁的年轻白领， 所以购买上应考虑就近及便利性。 3、主要产品介绍 * * 1、行业介绍 一、背景
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终端铺货技巧培训内容
第一步：知已知彼 首先：要了解竟品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等。 其次：要了解该店所属商圈的特点、经营状况、经营方向、该店负责人的性格特点、现有竟品品牌及销售情况。、 最后：要清楚自身产品的竟争优势、劣势，在推销过程中扬长避短。 一名业务员在铺货时能做到这一点你就成功了20％。 第二步：诱之以利 超市经营的目的是盈利，一个超市负责人选择任何新产品进店销售，第一个要考虑的就是这个新产品能不能给自己超市带来效益。其主要看四点： 1、利润比同类产品高。
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2025快消品终端铺货效率评估与促销活动效果分析PPT模板20XX汇报人：
目录01快消品行业概述02铺货效率评估方法03促销活动效果分析方法04案例研究05PPT模板设计要点
快消品行业概述PART01
行业定义与特点快消品指消费者购买频率高、周转速度快的日常消费品，如食品、饮料、个人护理品等。快消品的定义消费者对快消品价格变动较为敏感，价格策略对销量有显著影响。价格敏感度高快消品行业产品更新换代快，生命周期较短，需不断推陈出新以吸引消费者。产品生命周期短为保持市场竞争力，快消品行业经常举办促销活动，如打折、买赠、积分兑换等。促销活动频市场现状分析随着互联网的普及，消费者越来越倾向于在线购物
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终端销售话术(共3篇)
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终端销售话术
很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢饮光临１，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了０您想要点什么？” 错“有什么可以帮您的吗？” 错
“先生，请随便看看１ 错
“你想看个什么价位的？” 错
“能耽误您几分钟时间吗？” 错
“我能帮您做些什么？” 错
“喜欢的话，可以看一看１ 错
这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。
我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看１怎么样？听着熟
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终端导购统一话术
1、顾客进店开场白以及常用语和禁忌语？
开场白：您好，欢迎光临xxx陶瓷！
礼貌话术：（1）您好（2）好的（3）谢谢您（4）对不起，您久等了......
禁忌话术：（1）你自己看吧（2）我不知道（3）你要的这种没有（4）没看我正忙着吗（5）你先听我说......
2、顾客说：“我不买，就随便看看。”怎么处理？
分析：顾客比较有主见
话术：没关系，买瓷砖是要多看看，装修房子是大事，您可以先了解一下我们的产品。您的房子在什么地方，说不定你们小区就有用我们xxx瓷砖的朋友，您还可以去看看效果。或者说：“好的，请随意，如需帮助
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竞品对比话术 2.京崎和OPPO手机对比（品牌定位对比，总的对比，具体到单一型号就是功能的对比） 答： 国际品牌与国产品牌 OPPO是国产品牌，京崎是国际品牌。在国产品牌中，OPPO是不错的，但我们不能否定，我们国产品牌和国际品牌，不管是管理，生产，设置，研发等和国际品牌对还是存在很大差距的。 日本顶尖工艺 京崎是国际品牌。京崎的设计研发都是和日本顶尖的设计公司共同设计研发的，我们的生产也是原装引进的当今最先进的生产线，我们的产品核心零部件均是原装日本生产的，这都是国产品牌无法媲美的！ 竞品对比话术 色彩 市面上OPPO,我们很难看到色彩丰富艳丽的手机，一般他们的手机色彩
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目录品牌话术价格异议话术质量话术功能话术售后话术礼品话术竞品对比话术
品牌话术1.什么牌子？（强调品牌）答：美女，你好，京崎是一款日系手机，是国际品牌,品牌在全球均有注册。2.京崎,没听过？（强调没听说过）答：新品牌三星进入中国市场，开始谁知道三星这个品牌？京崎刚进入中国市场，作为一个新的品牌，刚开始你们不知道是正常的，能知道就有点不正常了。前期已有宣传TOOKY京崎是一个国际品牌，去年下旬进入中国市场，2011年3月份上市销售，在日本知名女性杂志米娜上每一期都有我们京崎手机大篇幅的宣传（把我们的米娜杂志给顾客看）。高品质广告要求京崎是一个国际品牌，对广告的要求是很
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鲸尘快洗终端营销话术
1、单页：您好，鲸尘快洗***店正在做开业活动，洗车只要10块钱，到店还有优惠，了解一下。
2、点对点触达：鲸尘快洗***店正在做开业活动，洗车单次10元，（掏出优惠券）
凭这张优惠券到店仅需1块钱，您这两天有洗车需求我送您一张，位置就在
***************。
3、异业合作：跟水果店老板：您好，我是蓝鲸快洗的，我们在xxxx有个店正在做开业，想跟你搞一个联合营销活动，你听一下看感不感兴趣，首先给你做一个满66送66的活动，客户到你店里消费满66元就可以获得一份我们66元的洗车套餐，这个套餐客户和你都不需要掏一分钱，全部由总部给我们补贴；到时还会给你做一张活动海
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现代渠道终端话术手册一、话术使用的原则：不以损害公司利益、损害产品形象为原则；作为进口品牌，不谈论、不涉及种族和政治因素；公平竞争，不谈论、诋毁其他竞争品牌。二、产品卖点基本介绍：1.富贵之家大豆油：（1）原装进口：合作方是俄罗斯南方农业集团公司，远东最大的粮油农业集团世界最大的黑土地，土地肥沃，有机质含量高；（2）非转基因：纯天然原料，产品非转基因。俄罗斯不允许种植或市场流通转基因食品。（3）先进工艺：工艺先进，生产标准高；产品清澈透明、无杂质，不添加任何添加剂。（4）安全健康天然绿色，不使用化肥农药；（5）营养均衡：油酸含量30%，亚油酸含量60%。营养更丰富、更均衡。具有抗血栓、降低血压
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终端话术20130904.doc
门店终端话术
第一部分 礼貌用语篇
迎宾用语
1. 迎宾语：您好！欢迎光临！
2. 送宾语：谢谢光临，请慢走！
3. 活动提示语：您好！请关注本店优惠活动！
外联用语
1. 迎宾语：您好！欢迎光临！
2. 发卡用语： 团号卡请拿好！凭此卡可享免费购物袋1个和免费打包服务。
防损员用语
1. 迎宾语：您好！欢迎光临！
2. 查票用语：您好！麻烦出示一下购物小票，谢谢！
3. 送客语：谢谢，请慢走！
四、收银员用语
欢迎顾客收银标准用语：您好，欢迎光临。
（一）收银台作业的事项：
1) 请问您有会员卡吗？
2) 请问您需要购物袋吗？
3) 您共计消费
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沃3G定制终端铺货销售合作协议(模板).doc
中国联合网络通信有限公司承德市分公司
沃3G定制铺货终端销售合作协议
甲方：中国联合网络通信有限公司承德市分公司
地址：承德市南营子大街15号
法定代表人：张庆杰
乙方：
地址：
法定代表人：
甲乙双方经过友好协商，本着优势互补、互惠互利、长期合作、共同发展的原则，达成本协议，供甲乙双方共同遵守。
第一条 合作模式
1. 甲方将中国联通沃3G定制终端以铺货方式供给乙方，利用乙方渠道进行销售，销售终端产品的范围按甲方资源和乙方需求以附件书面形式确定，可补充终端机型。
2. 甲乙双方同意，甲方对本合同下的定制终端在甲方特定终端串号管理系统内登记，已在甲方特定终端串号管理系统内登记的