ADS经销商的开发与管理.pptx

1 ;简要提纲;1.认识销售与经销商;快速流转品分销通路的 四种基本模式(1);快速流转品分销通路的 四种基本模式(2);快速流转品分销通路的 四种基本模式(3);快速流转品分销通路的 四种基本模式(4);1.1.1产品销售的流程;1.1.2销售的含义;1.1.3销售的目的;1.2经销商的地位，特征，作用;1.3经销商的发展技巧:因需而变 ;1.4经销商的立足之本：分销网络 ;1.5经销商的生存之本：现金流的畅通 ;1.6经销商的价值:承上启??? ;1.7经销商的地位：从情人转为老婆 ;1.8经销商的角色：织网能手;2为什么要开发经销商;思考题？;3经销商的开发与管理;3.1搜查信息;;3.2初步沟通;;;;;;3.3培养好感;; ;;3.4确定合作;3.4.1拉近与客户的距离;3.4.2维护客情关系;3.4.3建立客户服务体系;3.4.4提高客户满意度;;3.5稳定，良性合作;3.5.1不同客户选择不同对待方式;;;;3.5.2客户关系管理;;;;3.5.3深度挖掘回访的价值;;;;;3.5.4打造忠实客户;;;感言;;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:44:5621:44:5621:442/17/2021 9:44:56 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2121:44:5621:44Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:44:5621:44:5621:44Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2121:44:5621:44:56February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20219:44:56 下午21:44:562月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 219:44 下午2月-2121:44February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 21:44:5621:44:5617 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:44:56 下午9:44 下午21:44:562月-21