快消品经销商的开发维护与管理2_.ppt
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快消品经销商的开发维护与管理2.pptx
快消品经销商的开发、维护与管理;目录;一、区域市场分析;根据目标市场的人口数量多少、人口分布情况、终端门店多少以及竞争对手市场占有率等信息，再结合自身公司产品的优劣势，决定是否需要经销商或区域经销商的数量。
以塔克拉底市为例
1、塔克拉底市人口25万，人口分布比较集中，消费水平偏低
2、终端门店数量为50家，批发商有5家
3、消费者工资水平属于中等偏下，习惯购买中低端快消产品
4、各品牌市场占有率不高
从以上几点可以选出其中一家批发商为我司塔克拉底经销商，其他四家暂为二批商。如果城市人口、终端门店数量要多，可以按该城市自身的行政区域，选择区域经销商。
;二、区域经销商调查;调查方法;调查内容;
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快消品经销商的开发维护与管理课件.ppt
对经销商的库存管理 业务员要随时了解公司产品库存，保证产品供货不中断，总部断货时，应及时与相关人员联系，尽快安排发货，及时与经销商沟通，减少产品供货量。 举例说明：1、业务员每天关注分公司在途表，查看分公司的产品库存情况。如果发现某一产品低于安全库存，及时与总部沟通，尽快安排发货；与经销商沟通，提高其仓库这一产品的库存。 2、根据产品销售淡旺季，业务员应要求经销商安排产品合理的库存。 3、业务员应经常查看经销商的竟品库存情况，以了解竞品的销售状况。 业务员工号 姓名 本月第 次拜访 客户名称 联系人 电话 地址 日期 （月 日） 产品名称 上次结存数
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营销技巧快消品经销商的开发维护与管理2.pptx
营销技巧快消品经销商的开发维护与管理
汇报人:
目录
01
经销商开发策略
03
经销商管理技巧
02
经销商维护方法
04
营销技巧应用
经销商开发策略
章节副标题
01
市场调研与分析
通过问卷调查、访谈等方式了解目标消费者的购买习惯和偏好，为产品定位提供依据。
消费者行为研究
01
分析主要竞争对手的市场占有率、产品线、价格策略等，找出差异化的竞争点。
竞争对手分析
02
利用历史销售数据和行业报告预测市场趋势，为经销商提供未来市场发展方向。
市场趋势预测
03
评估现有销售渠道的效率，识别潜在的改进点，优化产品流通路径。
渠道效率评估
04
目标经销商定位
根据产品特性和目标市场，选择
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快消品经销商如何管理.ppt
快消品的经销商如何管理？;快消品的经销商如何管理？;快消品的经销商如何管理？;快消品的经销商如何管理？;快消品的经销商如何管理？;快消品的经销商如何管理？400-6757150
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快消品经销商管理培训.pptx
快消品经销商管理培训演讲人：日期：
目录快消品经销商管理概述经销商选择与招募经销商培训与支持经销商激励与评估经销商关系管理经销商管理的工具与技术经销商管理中的挑战与解决方案案例分析与实践
01快消品经销商管理概述
产品种类繁多快消品包括食品、饮料、个人护理等多个品类，产品种类繁多，竞争激烈。消费者需求多样化快消品是日常用品，消费者需求多样化，品牌忠诚度相对较低。销售渠道多样化快消品销售渠道包括大型超市、便利店、批发等多种方式，渠道多样化。供应链复杂快消品供应链复杂，包括原材料采购、生产制造、物流配送等多个环节。快消品行业特点
经销商管理的核心目标提高销售效率通过合理的管理和策略，提高经销商的销
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经销商管理和大客户的开发与维护 (2).doc
经销商管理和大客户的开发与维护
课程背景
2008年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济萧条，需求萎缩，市场陷入困境，连北电、摩托罗拉等“大佬级”企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草，严冬料峭见春色。2010年，是经济复苏的一年，也是企业重整战略方向，寻求突围的一年。
“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。
如何提高自身的领导
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经销商的开发维护与管理培训.pptx
快消品经销商的开发、维护与管理目录一、区域市场分析二、区域经销商调查三、选择区域经销商四、如何维护区域经销商五、如何管理区域经销商一、区域市场分析1、区域人口数、人口分布、消费水平2、终端门店数量、批发市场状况3、消费者信息：工资水平，购买习惯，购买频率等4、已开发客户数、未开发客户数5、竞争对手：产品种类，产品定价，渠道政策，人员配置等以上市场情况业务员可以向本地员工或批发商了解。 根据目标市场的人口数量多少、人口分布情况、终端门店多少以及竞争对手市场占有率等信息，再结合自身公司产品的优劣势，决定是否需要经销商或区域经销商的数量。 以塔克拉底市为例1、塔克拉底市人口25万，人口分布比较集中
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快消品经销商管理策略.pptx
快消品经销商管理策略汇报人:提升效率，赢得市场
CONTENT目录渠道管理01客户关系管理02库存管理03数据分析与决策支持04促销管理05持续改进与创新06
01渠道管理
分销网络优化010302分销网络的合理布局分销网络的合理布局是快消品经销商优化渠道管理的关键，通过精准的市场定位和区域划分，确保产品能够高效、广泛地覆盖目标市场，提高市场响应速度。提升物流配送效率优化分销网络不仅要关注销售点的设置，还需重视物流配送体系的建设。高效的物流体系可以缩短货物流通时间，降低成本，提升客户满意度和市场竞争力。强化信息流与资金流管理在分销网络优化过程中，加强信息流与资金流的管理至关重要。利用现代信息技
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经销商的开发与管理.doc
经销商的开发与管理
对于渠道的建设与管理，不论是二级还是三级渠道模式，从本质上讲，就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式，从厂家的管理角度分析，在发展到一定阶段后，也是将自己的区域性销售公司进行股份制改造或按经销商对待和管理。本文将紧密结合白酒企业实践，谈谈渠道建设中的关键——经销商的开发与管理问题。
一、经销商类型分析
大部分白酒企业寻找经销商基本上采用以下三种方法：一是通过糖酒会。作为经销商最集中的场所，每年两季的糖酒会号称天下第一会，因此，有许多的白酒企业都会在糖酒会上不惜重金招商，不仅会上介绍会下谈，而且会后还寄材料、样品。但认真追究不难发现，对大部分白酒企业来讲，真正
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经销商的开发与管理之.ppt
做最专业、最系统化的企业全员培训平台*做最专业、最系统化的企业全员培训平台*聚成华企在线商学院经销商的开发与管理之三讲师：崔自三经销商的开发与管理经销商的谈判经销商的开发经销商的服务和管理经销商的谈判1.六大内容:1)产品的品种2)产品的价格3)奖励政策4)促销活动5)品牌宣传6)供货方式2.谈判中客户提出的异议谈判过程是讨价还价的过程，客户提出异议很正常，并不代表拒绝,反而暗示客户有合作的兴趣，所以客户提出的异议并不都是真的。客户提出的异议主要有：需求异议（如，我这里已经经销同类品牌了）。
财力异议（如，我们资金紧张，没钱进货或不能现款）。
权力异议（如，我们老板不在）。
价格异议（如，你们
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经销商开发管理基.pptx
经销商开发管理基础知识;开头语：培训目的（1）;培训目的（2）;培训学习内容;名词解释;厂商关系的重要性;你与经销商的关系怎么样？;厂商之间的利益诉求（P1）;厂商之间的利益诉求（P2）;为什么需要经销商开拓市场？P1;为什么需要经销商开拓市场?P2;厂商关系的基本原则;厂商关系细则;厂商关系分类;在市场流通中厂商关系示意图;二、怎样开发选择经销商？;开发选择经销商的思路;开发选择经销商的标准P1;开发选择经销商的标准P2;开发选择经销商的标准P3;开发选择经销商的标准P4;开发选择经销商的标准P5;开发选择经销商基本步骤;开发选择经销商的误区;开发选择经销商业务演练P1;开发经销商业务演练P
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经销商的开发与管理.ppt
激励经销商的两个根本手段物质激励这里的物质激励是一种泛指：包括钱财与实物，在目前厂商合作中，是种数见不鲜的招数（如：折扣、返利、补贴、奖励等）。企业根据市场销售的需要，根据完成作业的情况，给予经销商适度的物质激励，来提高经销商的销售激情和约束经销商销售行为。物质激励的重点在“适度”二字，太容易达到，企业会得不偿失；过分难以达到，又缺乏实际意义。同时物质激励一定要与销售政策相结合，制订相关激励考核体系，才能避免激励失误与偏颇。激励政策执行的尺度就是为了能给销售带来很大的保障与轻松，做到政策能松能紧，能放能收。精神激励如：美的空调为有效激励经销商的销售积极性，提高对企业的忠诚度，曾支持100多位有
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经销商开发管理基.ppt
建立良好的厂商客情关系（P2） 1、彰显公司信誉借良好的售后服务已实现当初对客户的承诺，显示公司优良的信誉 2、稳定已有客户通过“服务”增加与客户个层面的融洽，强化客户的“忠诚度” 3、获得市场信息直接、间接获得客户对产品、对公司的需求；了解对手的信息 4、增加销售业绩客户在良好的服务下乐意销售公司的产品，乐意推广公司的新产品 第六十二页，共一百零一页。 经商商的管理工作重点（P1） 一、销售状况： 重点在于： 掌握经销商的库存（进、销、存） 经销商网络客户（尤其是重点客户）的产品库存 销售信息 第六十三页，共一百零一页。 经销商管理工作重点（P2） 二、建立客户资料卡。
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快消品经销商协议8篇.docx
快消品经销商协议8篇
篇1
本协议由以下双方签订：
甲方：[经销商公司名称]
地址：[经销商公司地址]
法定代表人：[经销商公司法定代表人姓名]
乙方：[快消品公司名称]
地址：[快消品公司地址]
法定代表人：[快消品公司法定代表人姓名]
鉴于：
1.甲方系经国家工商行政管理部门批准设立的合法经销商，具有一定的市场经营经验和资源。
2.乙方系经国家工商行政管理部门批准设立的合法快消品生产商，拥有多项快消品产品的专利技术和知识产权。
3.双方本着平等自愿、互利共赢的原则，经友好协商，决定共同开展快消品经销业务。
第一条合作内容
1.1甲方同意在乙方指定的区域内经销乙方生产的快消品产品，包括但不限
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经销商的开发管理和维护培训教材.ppt
经销商的开发
管理和维护;自我介绍;方晓东先生
临床医学和经济学双学士
北京大学EMBA
8年外科医生经历
资深营销和人力资源咨询师
曾任某大型民企集团公司
常务副总裁
曾任某世界500强外资公司
业务培训总监
人力资源总监
销售经理训练营总教官
; 从1996年起，先后在跨行业的多家企业担任高层管理职务，积累了丰富的企业实战经验。2002年，接受我国知名改革家和经济学家温元凯教授的邀请，加盟北京南洋林德企业管理顾问公司，作为温元凯教授的助手，从事企业发展战略、营销和人力资源的咨询和研究工作，给国内的很多大中型企业提供了高质量的管理咨询和管理培训服务。同时建立了广泛的人脉关系。主要研究方