网络营销市场细分培训教材.ppt
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第五章 网络营销市场细分;*;*;有利于企业发掘和开拓新市场;*;*;*;*;*;*;*;联合利华;春都;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;企业营销网站名称
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;思考!!!;什么是网络营销 ?;2014年：743亿;淘宝和天猫“双11”交易额增长表;榻榻米 网络热点趋势（2011→2015）;网络营销应该怎么做呢 ？;EPR系统（Electronic Public Relationsystem）“网络公关系统”
主要形式包括：搜索引擎营销、网络新闻发布、事件营销、口碑营销、微信营销、微博营销等。;我们做的不仅仅是一个网站
做的是一个系统
只有系统才能通过网络营销真正赚钱;;点击进入;SEM 搜索引擎营销;SEM 搜索引擎营销;SEM 搜索引擎营销;SEM 搜索引擎营销;SEM 搜索引擎营销;SEM 搜索引擎营销;SEM 搜索引擎营销;SEM 搜索引擎
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网络营销调研; 未来世界只有两种人：一种是掌握信息的，一种是不掌握信息的，统治者和被统治者的区别是知识和信息量的区别。
——托夫勒《第三次浪潮》
;? 对应岗位工作
网络调研员
?网络调研员工作描述
?负责组织实施网络营销调研活动，充分利用网络资源收集营销信息，并撰写调研报告，为营销决策提供可靠的依据
?网络调研员工作要求
? 熟悉网络营销调研一般程序及常用方法
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?能熟练地应用各种网络工具实施网络营销调研活动
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;《网络营销》实战培训课程;1、网络营销力量;1、网络营销力量;;1、网络营销力量;网络营销：
网络营销又称数字营销，亦称线上营销。
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微博的特点就在于“微”字儿，一
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第一章 网络实名知识培训 4
第一节 实名销售的一般方法及FAQ 4
网络实名兴起的原由 4
二、3721兴起的意义 4
三 、 网络实名的未来展望 5
第二章 网络实名销售技巧 5
第一节：电话销售技巧 5
一、四类负责人： 6
二、前台 6
三、如何进行预约 7
第二节．上门拜访 7
一、准备工作 7
二、面谈技巧 8
第三章 实名销售的抢注模式及FAQ 8
第一节 操作流程 8
该模式的特点: 9
该模式缺点: 9
4、客户常见问题 10
第二节 一个优秀的 SALES的必备条件 12
三、平均法原则+“快”、“准”、“狠”=加大成交量 12
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第二章 网络实名销售技巧 5
第一节：电话销售技巧 5
一、四类负责人： 6
二、前台 6
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第二节．上门拜访 7
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一、四类负责人： 6
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第三章 实名销售的抢注模式及FAQ 8
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第8章 网络营销市场细分 市场细分的概念与作用 市场细分的原则、标准与步骤 市场细分方法 市场细分的概念与作用 市场细分概念 大量营销阶段 供不应求，处于卖方市场 产品差异化营销阶段 卖方市场向买方市场过渡，企业开始差异化营销 目标市场营销阶段 典型的买方市场 市场细分的依据 消费者需求的差异性 企业的资源 竞争的需要 市场细分的作用 市场细分的原则、标准与步骤 市场细分的原则 细分市场的需求特征必须是可衡量的 市场细分的标准 不同的市场类型，划分标准不一样 具体可分为两类市场： 消费者市场细分 生产资料市场细分 1、消费者市场细分 我国地理环境因素细分标准 人口统
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●●●模块 一个干净整洁，体现个人性格或是专业性的感觉要给到客户（我们可以选择商务、金融类的模块） QQ资料的广告相信大家都知道这里多讲两个大家也知道但是没做的地方 博客推广 一、我们要注意一下，实名博客比较受人欢迎，这样比较容易跟客户之间建立起来信任度。 二、如何去推广我们的博客？ （2）自我推荐 真正要让自己的博客被广而告之，最简单最有效的方式是获得博客平台的推荐，这种推荐权肯定是掌握在网站管理员身上，所谓的自荐就是通过博客首页中的自我推荐工具或者博客首页最下方的征稿启事，将写好的文章每日同一时间发送至网站管理员的后台程序中，只要长期累积推荐，自然可以在网站管理员那里
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网络营销培训分享 制作人：苏雪佳 电脑 手机 互联网 二、IT引发的社会和营销革命 Wap或短/彩信 固定终端 移动终端 例如：三星投影手机Galaxy Beam i8530 随时、随地、随意 以自我为中心、爱“秀”/表现、张扬个性 沟通方式改变了——社会化、网络化、娱乐化 碎片化、娱乐化、情绪化、草根化、浅阅读 消费者反传统、厌烦被广告/打扰/说教/推销 e时代的特点 维洛城：网络+手机+RFID+ATM模式 2006年上海宽鑫推出维络城和基于RFID的Velo卡 购买注册、手机激活、 手机号与RFID卡/账号
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第 4 章 网络营销中的 目标市场分析;【学习要点】
1）网络市场细分的概念、作用、一般方法和标准
2）网络目标市场的内涵、选择、策略
3）网络市场定位的依据、策略和网上市场定位 ;【案例】;4.1网络市场细分; 庖丁！;分出个未来;4.1.1 网络市场细分的含义与依据; 2．网络市场细分的依据
网络市场细分可以说是一种存大异求小同的市场分类方法，该方法不是对网络产品进行分类，而是对同种网络产品需求各异的网络消费者进行分类，是识别具有不同需要的网络购买者的活动，网络市场细分的基础是网络顾客需求的差异性。而网络顾客需求的差异是由多种原因造成的，那些造成或影响网
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中国网民数量早已雄踞世界第一，这两年大力带宽大提速，几年前1兆升2兆都要精打细算一番，现如今10兆，20兆，30兆甚至100兆的带宽都已屡见不鲜了。另一方面，中小企业都看到了网络营销光明的未来，通过网店或者独立建站，互联网意识逐年提高，网络营销也成为持续热门的行业。
同时也看到，虽然广大中小企业都认可互联网的各种优势例如降低营销成本、提高利润率和扩大市场空间，但实际操作中却总不尽如人意，例如点击量极低、订单不足、营销方式杂乱等等。为什么出现这种现象呢？是大环境不好、人才不足、理念落后还是缺乏指导呢？
其实回头看看会发觉，网络营销和现实营销一样没有必然的成功率，只有继续一步步解决