如何成功操作产品说明会.pdf

如何成功操作产品说明会 银保合作产说会是最难的外部培训，是一项 巨大的工程。 绝佳的销售机会！ 说明会的功用 享受尊贵客户的感觉 客 更深入地了解公司、产品 户 获得促销品 与其他客户的结识、交流机会 银行 公司 联络客户感情 推广公司、产品 建立公司品牌 推动银行完成任务 学习产品说明会的操作模式 积累客户 借以完成销售任务 加深与银行间合作 说明会的定位 促成 说明会是“说明搭台，促成唱戏” 其最主要的功能定位是—— 促成 说明 接触 促使客户及早作出购买决定 促使银行及时推动业务 客户定位 选择什么样的客 户来参加说明 会？ 客 户 已达成初步购买意向 构 接触、了解过产品 成 三 但还有疑虑的客户 段 论 没接触过产品的目标客户 明会的流程说明 前期准备 现场组织 会后追踪 前期准备 实 落 备 筹 的 作 工 项 各 部 内 与 银 行 对内 对外 间 的 沟 通 协