网络整合营销教材.ppt

;;;;;Interests利益原则：将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢?” 信息、咨讯 功能或服务 心理满足，或者荣誉 实际物质/金钱利益 ……等待你来填写， ;Interaction互动原则：只有充分挖掘网络的 交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。不要再让消费者仅仅单纯接受信息，而是让消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。同样，消费者亲自参与 互动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。 未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。当然，营销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。;Individuality个性原则：对比“大街上人人都在穿”，“全济宁独此一件，专属于你!”，你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。因为个性，所以精准，因为个性，所以诱 人。个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。但是在传统营销环境中，做到“个性化 营销”成本非常之高，因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中，数字流的特征让这一切变得简单、便宜，细分出一小类人， 甚至一个人，做到一对一行销都已经成为现实。;;VANCL的品牌营销策略;简介;VANCL的观点-目标顾客定位;VANCL的观点-品牌定位;VANCL 营销策略;通过搜索引擎进行广告宣传 在门户网站进行广告投放。如迅雷、新浪、雅虎、腾?讯、凤凰网等知名网站。;3.建立网络广告联盟 VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站 跨界营销 无处不在;4.情感沟通：让用户感受到VANCL的真诚和努力;5.互动营销（一）：官方博客+论坛;互动营销（二）：微博粉丝团;互动营销（三）——凡客达人;6.病毒营销;PS名人远比PS平民草根“有料”，因此郭德纲、小沈阳等娱乐明星，凤姐、芙蓉姐姐等网络名人，甚至是影视角色灰太郎、唐僧都被PS了一遍。 当然凡客没有就此罢手，也做好了升级的准备，如将王珞丹为凡客主演的视频广告推向市场。 ;7.口碑传播：产品包装、手机客户端、促销活动;口碑传播：用户试穿、体验物流;8.电子邮件广告。通过给网站用户发一些促销的信息，让老客户回访网站来促进销售。? 9.通过媒体播放器做广告。包括暴风影音，风行等媒体播放器。?;二、线下渠道 ;2.传统媒体：杂志、电视——威力依然巨大;3.联合营销：其合作伙伴有如麦当劳，苏宁等知名企业;4.公益营销：国庆六十周年T恤义卖;公益营销：爱心捐书;VANCL 营销成败：;成功之处：;营销效果体现;失败之处：;;;医疗网络营销经历了一段高速发展的时期，现在遇到了发展瓶颈，要在网络营销上有所突破，走网络整合营销之路是一条非常可行之路。从不同的角度可以化成三种整合： 推广渠道的整合 创意策略的整合 效果指标的整合。;推广渠道的整合：综合门户 、行业门户、 区域门户、 专业门户、 网络博客、 网络社区、 分类信息平台、 电子邮件、 搜素引擎、 数字杂志、 视频网站、 移动互联平台、 微博微信QQ等转播渠道的组合，在一次推广中，可能全部派上用场。推广整合营销如图：;创意的整合：话题、 事件 、 活动、 视频、 动漫、口碑 、互动等多平台创意 多方向创意，集中于一个方案中。事件中有话题，活动中有事件 而一项活动有可能一网打尽所有的推广方式，需要进行文字图片视频等多种创意，从而达到整合。 效果指标整合：现在在效果指标上，尤其是网络广告方面，自然是紧盯着CPC、CPM、 CPS、CPA、CPL 等，不过现在的评估方式更加多元化，指标也更加细分化，基本上是不同的想法 不同的方案 不同的预算 做不同的事情，实现不同的效果。;谢谢！