完美销售主义者-----回款至上 回款至上完美销售培训教材.ppt
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完美销售主义者的回款培训
引言
在现代商业的竞争激烈的市场环境中，每个企业都希望能够有稳定的现金流，而回款作为企业现金流的重要来源之一，对于企业的经营和发展起着关键作用。而作为销售人员，能够实现回款的能力和技巧更是必不可少的技能。
本文将为您介绍完美销售主义者的回款培训，帮助每一个销售人员提高回款能力，从而提升企业的经营效益。
一、回款的重要性
回款是指企业从客户处收回欠款的过程，对于企业来说具有重要意义：1.现金流的保障：回款是企业现金流的重要来源，可以保证企业的正常运作。2.
提升资金利用率：通过及时回款，企业可以将资金迅速回笼，从而更好地利用资金进行经营活动。3.
提高企业信誉度：及时回
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完美销售主义者-----回款至上武林至尊宝刀屠龙号令天下莫敢不从倚天不出谁与争锋摘自《倚天屠龙记》第1页
观念一销售是交出东西给对方,回款是换回东西给自己,销售与回款合起来就叫互换.只交不换是傻子,只换不交是骗子.第2页
观念二没有回款旳交易是残缺不全旳.第3页
为什么不回款?供货方:1.营销经理急于提高分销点。2.营销员迫于销售任务旳压力。3.当事人心太软,经不起经销商旳软磨硬缠。第4页
为什么不回款?经销商:1.没钱.2.有钱,但不想占用资金.3.控制供货方,以达到其他目旳.4.财务需要.5.心理扭曲,以欠款、赖帐为荣第5页
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锐嘉包装设备
V-IAC以
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制作：V-PACK财务行政部时间：2013年2月
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ISO9001:2008
ISO9001:2008简介
一.什么是ISO
1、ISO是什么
ISO:国际标准化组织
(International0rganizationforStandardization)名称的英文缩写。
国际标准化组织：由多国联合组成的非政府性国际标准化机构。
到目前为止，ISO有正式成员国120多个，1946年成立于瑞士日内瓦，负责制定在世界范围内通用的国际标准，以推进国际贸易和科学技术的发展，加强国际间经济合作.
1.IS
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阀门培训教材-----安全阀
安全阀的定义：安全阀（Aetv safety valve）是根据压力系统的工作压力自动启闭，一般安装于封闭系统的设备或管路上保护系统安全。
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当设备或管道内压力超过安全阀设定压力时，自动开启泄压，保证设备和管道内介质压力在设定压力之下，保护设备和管道正常工作，防止发生意外，减少损失。
安全阀的作用：
安全阀在系统中起安全保护作用。当系统压力超过规定值时，安全阀打开，将系统中的一部分气体/流体排入大气/管道外，使系统压力不超过允许值，从而保证系统不因压力过高而发生事故。
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密封全铜安全阀
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安全阀结构主要有两大类：弹
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什么原因导致销售回款有问题？1.行业内交易以及运作模式日益成熟.2.受国外同行业的影响3.行业内的恶性竞争宠坏客户4.销售人员与客户的面子问题5.客户将拖欠供应商的货款作为其融资的渠道销售和回款如何关联卖方至尊:先给货后给钱 付定金交货时全额付款 一手交钱一手交货买方至尊:销售是交出东西给对方 回款就是换回货币给自己 面对大众的销售 \ 零售业不存在回款的问题 没有回款的交易是不成功的交易 回款是销售人员的核心工作客户为什么在回款方面做文章?1.没钱2.有钱,但想多占用资金做更多的事情.3.控制供货方,以达到其他目的4.流程问题,管理问题5.以欠款 赖帐等手段来行骗不回款的严重后果供货方背上财
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2;第一局部;谈判成功的关键，不在实际的双赢，销售谈判专家罗杰．道森认为是，能成功营造「谈判情境」，达成「放弃一子赢大局」的结果。
取决谈判胜负最重要的因素，并不是谈判双方真正的实力，而是对手的『看法』〔perception〕」美国知名的销售谈判专家罗杰．道森〔RogerDawson〕表示。
七月二十八日，凤凰台风袭台的下午，道森应台北市不动产中介经纪商业同业公会邀请来台演讲。他曾任加州最大房地产业者的总裁，在四亿美元的年营业额之中，有一千五百万美元，并非由增加交易量，而是经由「谈判」产生。由于擅于销售场合的谈判，也以谈判技巧训练员工翻开知名度，许多《财星》五百大企业〔Fortune500〕，
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演讲人：;目录;01;销售是指通过向客户出售产品或服务，实现利润和企业目标的过程。;销售流程包括客户开发、销售谈判、订单处理、售后服务等环节。;;02;产品特点与优势;行业背景;市场竞争态势及策略;03;;需求引导;产品演示技巧;04;利用社交媒体、官方网站、电
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销售培训教材
（房地产销售）
一、业务员理念
业务员的标准：
1.有尊严，而又有高收入的生活。
2.有意义，又以作为终生的事业。
3.具备专业知识，且专业经营，胜任工作。
4.明确自己的计划，努力去达成。
5.遇难不退缩，坚持到底。
,对行业的认识，最动荡的最稳定
6.用你的热忱，亲和力认识更多的人。
•越自信的人越有吸引力，从自己的形象体现产品的价值
,不要把别人的差形象强加于你的身上，体现同类行业的差距
・我一定会比别人做得更好，自信心的体现
•行业、商机、品味与人性
・购房时，人性的撕裂，欲望瞬间的放大
7.不断学习，保持进步，以应付更多的挑战！
,主动地迎合市场
•由买方提供的商情
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解说商品、刺激购买、约访示范Sales：那么您希不希望，有一种方法既可以提高您的广告效果，又可以帮您节约28%的广告费呢？KH：当然希望啦！你有这样的好方法吗？Sales：----直接约时间，要求面谈！见面谈商品！Sales：是啊！您今天下午2点钟方便还是4点钟方便呢？我只需要您10分钟的时间，就让您知道这样一种好方法！KH：2点钟吧！Sales：好的，您公司的位置是哪里？KH：萧山区金城路100号501室Sales：好的，张经理。我会在下午两点钟准时出现在您公司门口。KH：好的。Sales：张经理，下午见！祝您生意兴隆哦！KH：谢谢，再见！及时的售后电话回访0102高效的提供后续服务注意细节
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一、清洁类技巧
在日常生活中，保持家居环境的整洁与卫生是每位完美主义者追求的目标。然而，繁琐的清洁工作往往让人望而却步。以下是一些实用的清洁小技巧，它们不仅能够帮助我们高效完成清洁任务，还能让我们的生活更加美好。
1.使用白醋清洁玻璃：白醋具有很好的去污和消毒作用，将白醋与清水按1:1的比例混合，用布蘸取擦拭玻璃表面，能有效去除污渍和痕迹。
2.碘酒消毒：碘酒是一种常用的消毒剂，可用于擦拭桌面、门把手等高频接触的物品，保持家庭环境的卫生。
3.热水浸泡去除油渍：对于顽固的油渍，我们可以将衣物浸泡在热水中，加入适量的洗衣粉，轻轻揉搓，油渍会逐渐溶解。
4.水壶清洁
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完美主义者，拿什么拯救你的纠结？
Center for Clinical Interventions指出，完美主义者“为达到高标准而向自身增加压力”会影响其看待他人和自身的方式。
不过现实生活中追求高质量的工作和人际关系，并不等同于为了理想中的完美而设定不现实的目标。
那么，你是否就是我们所说的“完美主义者”呢？回答完以下问题，你就知道答案了。
1、你是否持有“非黑即白”二分倾向，并很少注意到黑白之间的灰色地带？ 2、你是否会因为现实无法达到自己的要求，而难以完成一项任务？ 3、当你在努力完成一项任务时，“不是很擅长这项工作”的想法是否会经常干扰你的积极性。 4、你是否会过于纠缠他