房地产销售入门基础知识.ppt

房地产销售入门基础知识DOCS房地产销售行业概述及职业发展01房地产销售行业是房地产行业的重要组成部分-主要负责房地产产品的推广和销售房地产销售行业在国民经济中的地位房地产销售行业对于个人职业发展的意义房地产销售行业的定义与重要性010203房地产销售行业的发展趋势010203房地产销售行业的职业发展规划房地产产品类型与特点02住宅类房地产产品及其特点商业类房地产产品及其特点商业类房地产产品的定义商业类房地产产品的特点工业类房地产产品及其特点房地产销售流程与技巧03初步接触01需求分析02楼盘介绍03实地考察04谈判与签约05交房与售后服务06房地产销售流程详解房地产销售技巧与客户沟通房地产销售谈判与签约技巧谈判前的准备谈判策略签约技巧房地产市场分析与客户需求挖掘04房地产市场分析方法与工具房地产市场分析方法房地产市场分析工具客户需求挖掘与精准营销策略客户需求挖掘方法精准营销策略客户关系维护与服务跟进房地产销售法律法规与政策05房地产销售相关法律法规概述房地产销售相关法律法规房地产销售相关法律法规的主要内容