二手房：谈判.ppt

谈判的步骤及注意事项 Page ? * 谈判的步骤及注意事项 Page ? * 谈判的步骤及注意事项 Page ? * 谈判的步骤及注意事项 Page ? * 谈判的步骤及注意事项 Page ? * 谈判的步骤及注意事项 Page ? * 谈判的步骤及注意事项 Page ? * 谈判的步骤及注意事项 Page ? * 谈判后 谈判 Page ? * 任何时候都要让客户感觉到你的真诚和工作踏实 始终保持中间立场 经纪人要把握节奏 不乱承诺，承诺也留有余地 避免“跳单” 谈判不成功也要给客户业主留下良好印象，争取更多业务 谈判的步骤及注意事项 Page ? * 谈判的步骤及注意事项 Page ? * 客户李女士看完上述房源后，非常满意，想83万购买，请经纪人进行磋商。 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… Page ? * 目录 谈判的目的及基础 谈判内容 谈判的步骤及注意事项 逼 定 Page ? * 谈判的目的及基础 谈判的目的及基础 Page ? * 谈判的目的及基础 Page ? * 100万 110万 90万 80万 98万 108万 95万 85万 95万 95万 ？ …… …… 90万 100万 谈判的目的及基础 Page ? * 谈判是一个过程大战500回合！ 控制抓价、放价 收放自如！ 谈判内容 Page ? * 房屋价格问题(租赁) 佣金折扣问题（租赁） 业主贷款问题 付款方式问题 交房时间问题（租赁） 物业费以及室内家具以及固定装修问题 谈判内容 Page ? * 双方满意的价格 谈判内容 Page ? * 谈判内容 Page ? * 谈判内容 Page ? * 谈判内容 Page ? * 谈判 Page ? * 如何说服 谈判内容 Page ? * 签约后客户立即入住 客户付首付款后入住 批贷后入住 过户后入住 业主拿到全款后入住 其他约定 谈判内容 Page ? * 截至交房时间业主多交物业费无偿赠与客户 业主物业费只交到交房时间 作为谈判条件无偿赠送 折价 逼定技巧 Page ? * 所谓“逼定”是房地产销售中的专门术语。顾名思义，就是逼使对方付定金，好使买卖尽早完成。 逼定技巧 Page ? * 逼定技巧 Page ? * 逼定技巧 Page ? * 逼定技巧 Page ? * 逼定技巧 Page ? * 逼定技巧 Page ? * 逼定技巧 Page ? * 逼定技巧 Page ? * 客户经验丰富，二次购房，用于投资的同行 客户熟悉附近房价及成本，直截了当要求以合理价位购买 客户对竞争个案非常了解，若不具优势，可能会失去客户 客户已付少量定金，购其他的房产，而你想要说服他改变 逼定技巧 Page ? * 谈判内容 Page ? * 客户出价太低，业主来让客户死心 还差一点点就可以成交 Page ? * 谈判的步骤及注意事项 谈判的步骤及注意事项 Page ? * 谈判的步骤及注意事项 Page ? * 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部…