绿城秀丽春江2018年全年推广策略提报89p讲解材料.ppt

倾城之美 眼见为实 ！ 绿城·秀丽春江括苍园6月即将完美交付 御景大宅劲销典藏中 新品法式合院敬请期待！ The First Stage 第一阶段 报广标题及物料诉求： 贴平面表现 The First Stage 第一阶段 公寓销售策略 1）促销——限时优惠刺激购买 采用限时优惠方式调动意向客户购买兴趣促进下单 。 2）老带新优惠及激励制度 主要以老客户维护等小众圈层活动来促进老带新的推进，从而实现产品去化； The First Stage 第一阶段 公寓推广策略 1）捍卫项目丽水市场第一的形象 在项目价值诉求及广告形象上进行提升，并通过媒体进行精准投放。 2）核心公关活动造势 通过大型公关活动提升和扩大项目影响力，拓展圈层客户。 ? 阶段软文发布 The First Stage 第一阶段 【活动】 绿城·秀丽春江没有陌生人——邻居节演绎温暖邻里情 相约绿城 情归春江——绿城·秀丽春江交付盛典完美落幕 【声音】 “在丽水找到了一个‘世界的家’”、“ 我就签四个字：非常满意”…… ——绿城·秀丽春江一期交付故事 “绿城交付，业主成最大赢家” ——绿城·秀丽春江XXX位业主共同见证绿城品质 【媒体】 时间是见证品质的唯一标准 ——绿城·秀丽春江6月即将耀世交付，倾城期待 一座城市的荣耀盛典 ——绿城·秀丽春江惊艳丽水，6月完美呈现 贴平面表现 公寓渠道策略 The First Stage 第一阶段 公寓渠道策略 The First Stage 第一阶段 The First Stage 第一阶段 法合推广策略 1）以法合新形象发布 在项目原有基调上进行法合气质提升，拔高项目调性 2）圈层渠道拓展 通过活动针对原积累客户进行梳理 The First Stage 第一阶段 法合渠道策略 The First Stage 第一阶段 法合渠道策略 重点推广时间：6月—7月 线下： 公寓线：口碑营销 法合线:圈层营销 The First Stage 第一阶段 ? 核心活动1（公寓）：吉庆全家 幸福满溢 ——绿城·秀丽春江大型全家福拍摄评选活动 The First Stage 第一阶段 时间：4-7月 关键词：客户圈层挖掘 目的：借助全家福摄影活动，烘托销售现场氛围，带动老带新 方式：以全家福摄影形式回馈老客户，重点通过老带新实现客户渠道的拓展；同时针对新客户签约同步推出赠送活动，形成新老市场的双重口碑。 公关话题： 1000位业主 3000张笑容 绿城·秀丽春江——来自XX位业主的选择 ? 核心活动2（公寓）： 时间是见证时间是唯一见证品质的标准——绿城·秀丽春江交付晚会 The First Stage 第一阶段 时间：6月交付前一晚 关键词：口碑的建立 目的：借助时间是唯一见证品质的标准为主线，凸显产品品质，进行口碑营销，情感营销，同时为顺利交付做铺垫。 方式： 1. VCR播放已交付小区现状及绿城交付经典楼盘 展示 2. 绿城忠实粉丝代表谈绿城品质及服务品质故事 3.交付楼亮灯仪式 4.业主代表出现在自己所在楼层阳台（追光灯），谈置业感受，并代表全体业主 宣布秀丽春江邻居节正式确立。 公关话题： 绿城·秀丽春江没有陌生人——邻居节正式确立 绿城·秀丽春江XXX位业主共同见证绿城品质 渠道活动（公寓)： 法式下午茶 活动时间：6-7月针对青田市场 活动目的：通过发放下午券的形式，带动青田售楼处的现场人气，也可通过咖啡馆、茶馆包场形式进行专场推介活动 The First Stage 第一阶段 渠道活动（公寓)： 样板房家庭周末 活动时间：6-7月针对青田市场 活动目的：通过下午茶活动人气的预热，进行青田市场的样板房体验 The First Stage 第一阶段 五月的鲜花——插花艺术讲座 活动时间：8月 活动目的：通过插花活动带动圈层中女性客群的关注 渠道活动（公寓)： The First Stage 第一阶段 法合渠道开展? 渠道活动（法合）：绿城·秀丽春江明前龙井新品茗春宴 时间：4月初 关键词：圈层活动 目的：借助活动实现原100多组登记客户的回访，并促进老带新。 方式：借新茶上市之际强化高端形象，圈定高端客群，以明前龙井新品茗春宴引发客户关注。 The First Stage 第一阶段 夏日千岛湖游艇家庭周末 时间：6月针对丽水市场、7月针对青田市场 活动目的：法合客户高端体验，圈层拓展 渠道活动（法合)： The First Stage 第一阶段 绿城·秀丽春江拉菲鉴会 活动时：8月 活动目的：针对重点意向客户，进行小圈层突破 渠道活动（法合)： The Second Stage 第二阶段 绿城·秀丽春江丽水私营