绿城诚园2018营销推广策略.ppt

冠名保定体育赛事 【造势活动举例】 冠名保定体育赛事如篮球、足球赛 电竞大赛 【造势活动举例】 1、针对80.90后，有住房需求的人群，举办针对保定市及下县范围内的电子竞技大师赛。借势火遍中国的王者荣耀举办王者荣耀大赛 儿童高端化妆舞会或儿童剧选秀 【造势活动举例】 通过高端舞会把项目调性 3D打印 【造势活动举例】 用最前沿的技术展示项目的科技感 谢谢聆听！ 整体推广调性由概念化逐渐转向巨化同时侧重痛点、心灵慰藉 推广策略—— 用真情实感击中客户痛点，形成共鸣 与整个圈层形成共鸣 如：商场征战十数载，是时候享受生活 项目营销推广策略--总体思路 品牌战术 品牌为主线，产品为平台 □产品的总价走高，促进品牌形象的提升；而品牌形象的提升又配合产品推售。 □将项目品牌从纵向上市场高度推进，从横向上进行生活广度的演绎，实现品牌价值的叠加。 □在品牌推广的同时，结合产品的特征，清晰传达产品的利益点，实现产品价值的叠加。 品牌战略 ∑ 从“大匠营宅，只为尊者居”到“极致生活，引领未来人居潮流” 即：实现从集团形象到项目形象的过渡，及品牌价值叠加。 项目营销推广策略--品牌战略 三个维度，全面深入，立体打造品牌形象资产 x z 宽度建设 深度建设 高度建设 绿城诚园 Y 依托权威论证，从宏观面树立品牌科技建筑改变人的生活的市场地位与影响力 着眼于各产品卖点全面认知，实现品牌价值叠加 通过“极致”的生活方式感染、认同，营造深入的情感联结 情感连结 产品认知 权威感知 品牌总体策略详解 项目营销推广策略--品牌战略 面对保定当前13000元的限价政策如何规避 可参考石家庄万科翡翠公馆 毛坯基准价+精装费 将毛坯价格低于限价红线，剩余部分通过装修款弥补 项目营销推广策略--定价策略 与宾利、保时捷、兰博基尼等名车lv等奢侈品联合举办名车试驾、名车展、奢侈品品牌展实现资源共享品牌嫁接。 跨界营销 项目营销推广策略 针对项目圈层固定性通过一系列论坛、峰会、业余高尔夫球赛等囊括项目受众人群。 【造势活动举例】 小众圈层营销 高端客户拜访赠送高档楼书及项目专属定制文玩摆件或福袋 通过赠送私人订制专属摆件或福袋作为，客户购买本案豪宅身份凭证。只有拥有拥有此凭证方有该买本案资格，进一步拔高项目调性，增强其神秘感，与高端性。 项目营销推广策略 利用我司自身资源优势组织商会、高端协会产品推介会 定向营销 项目营销推广策略 利用我司现有合作渠道公司组织拓客，赠送科技感十足的礼品 渠道拓客 项目营销推广策略 17年12月 阶段策略 年度策略 阶段划分 阶段工作 营销阶段划分 【项目营销推广策略--营销计划】 开盘 丰富宣传手法特别是加大线上媒体宣传；线下增加活动将公益性、事件性与销售结合； 去化库存 开盘 强销期 恒温期 项目售说辞 项目蓄水期推广策略 项目认筹信息释放 房源开盘交定金选房号 线上、线下持续进行 活动持续进行 开盘18年1月中旬 二次加推 剩余房源的持续销售 公关活动促销 新楼座公开 公关活动促销 蓄水期 18年1月 蓄水策略 18年3月 18年4月 18年5月 时间 2017年12月—18年1月中旬 主题 保定进入2028年/绿城诚园引领未来极致生活 目标 通过广告、活动等宣传，体现项目的品质，保证销售部获得足够的来电来人数量，为积累客户提供保障。 策略 高调、颠覆性的亮相，树立起项目未来人居的形象 主要 工作 各周暖场活动准备 广告媒体发布 客户积累及筛选 产品定向推介 蓄客期 【项目阶段性营销推广策略】 阶段目的：让更多的人关注、走进来 思路：环保捐赠、盒子样板间快闪秀、亲亲宝贝童乐汇、风水大师现场堪舆等为项目造势引发关注让更多的人参与其中 … 暖场活动、公益活动 线下支持 蓄客期 【项目阶段性营销推广策略】 时间：项目蓄客工作开始后 主题：我的未来极致生活 平台：网络、微信 内容：以时下喜闻乐见微电影传播项目倡导的生活理念等 视频支持 项目微电影、项目短片 蓄客期 【项目阶段性营销推广策略】 时间 2018年1月—18年3月 主题 开盘强销 目标 通过活动做推广渠道深耕，促进口碑传播，促进项目快速销售。 策略 大蓄客、小推售、饥饿营销 主要 工作 项目卖点广告创作 各类活动软文炒作 系列式小范围客户活动（针对专门人群） 强销期 【项目阶段性营销推广策略】 硬广 线上支持 阶段主题： 活动 卖点、事件、 时间：2018年1月-·18年3月 目的：通过线上的大众媒体将项目卖点、及促销活动传递客户 媒介选择：dm单页、户外、网络、微信 强销期 【项目阶段性营销推广策略】 阶段主题：让更多的人买 时间：18年1月—18年3月 目的：利用开盘热度促进销售。