太平洋保险公司组织发展专题增员话术技巧培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

1、保险公司收入不错，但不稳定 话术一： 王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定？这样的行业我也想干，事实上是没有的。再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来 ，稳定与不稳定还重要吗？ 1、保险公司收入不错，但不稳定 话术二： 您说得不错，这月一千，下月二千，第三个月可能是四千，一年收入不少于三、五万，确定每个月是不稳定的。现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。 * 2、我没有销售经验，不会做保险 话术一： （1）这不是问题，我以前也认为自己干不了推销，但泰康有一套完善的培训，教了我很多知识和推销技能，我现在不是也做下来了吗？而且都做主任了。 * （2）我们还和美国寿险行销协会LIMRA等合作创立了“泰康企业大学”，分为四大主题学院和一个教育中心，能保证员工在工作的不同阶段接受不同需要的培训，我们可以边工作边享受免费教育，边读学位，最高是博士学位。 * 话术二： 是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事，最直接有效的方法就是模仿。跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心能吃苦都可能做，你的能力不比我差，你一定做得好！ * 家里人反对我做保险 话术一： 这是好事，反对你的人是爱你的人。他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力，难道你与愿意爱你死我活人承担一些压力吗？你成功了，家人自然以你为荣，有这么好的家人关心你爱护你，这是你的福气。这样吧，今天晚上我到你家来认识一下你的家人，顺便聊聊，好吗？ * 做保险没面子，要看别人脸色 话术一： 是的，有道理，哪一个行业不需要看别人的脸色呢？假如我们去拜访客户，是看他们的脸色，充其量也只有三、四次，但三、四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？以我看，当今社会还是有钱人面子大，你说对吗？ * 话术二： 你说得很有道理，我觉得人生一工真是够累的。作为普通百姓都免不了看别人的脸色，在外不年别人的脸色的话，在家里就得天天看家人的脸色，弄得一家人都不好受。做保险就是好，个别客户真的脸色不好看，我可以不看，去选择其他客户。而你在其它单位，假如领导的脸色不好看，那就由不得你选择了。 * 我口才没有你好，不会说 话术一： 口才不好？其实你我都一样，读书的时候或参加活动的时候，我第一次上台自我介绍时，都会咿咿呀呀，紧张地不知道说什么好，对不对？正是因为口才不好，才到保险公司练习，这是一个锻炼口才千载难逢的机会！但是做保险不一定要口才好，有的客户喜欢外向型能说的业务代表，但还有很多客户不喜欢夸夸其谈的业务代表，只要有爱心能讲解清楚就可以了，你心地好不好？ * 等等吧 我理解你的心情，恐怕把事办错了。但是世界上最不能等的就是买保险。因为我给你推荐的这份保险，不仅仅到时候能领多少多少钱，这里面还有一个保障的问题：一旦有个天灾人祸，这2000元保费换来的就是6万。至于狗咬猫抓、磕磕碰碰，保险公司全能报销。 * 再考虑考虑 我理解你的心情，恐怕把事办错了，再考虑考虑，研究研究。但是您可能不清楚，保单即使买了，您仍旧有考虑的机会：从我给你送来保单的那天开始算，给你10天的时间，仔细研究、考虑。10天内，如果满意，您就收下；如果不满意，我就拿走退了。不让你损失一分钱。你现在连个详细条款没有，你说你研究个啥？ * 买保险不如投资作生意 是的，对于你来说，因为你是一个成功的生意人，经营多年，找到了门路，所以你若拿同样的钱去投资肯定收益高于保险。但是买保险的目的不仅仅是赚钱，更重要的是获得保障。什么叫保障？就是说你现在如果交到保险公司1万元，那么从交钱后的第二天起，你马上拥有100万固定资产，平安无事最后给，有了意外随时兑现。说到投资，1万能马上换来100万吗？ * 买保险不如投资作生意 既然讲投资，肯定讲究一个科学性、合理性。我不会讲什么大道理，但是我知道现在上海户均1.6件保单，为什么上海人这么认可保险？上海人不比山东人傻吧？道理很明显：不要把鸡蛋放在一个篮子里。前几天我听一个北京的理财专家讲：一个家庭的保险保额应该是家庭年收入的10倍才行。 * 买保险不如投资作生意 这句话说得很有道理，真要是找个好生意做真比上班还强。问题的关键是，好的生意门路真的那么好找吗？买保险盈利不是很高，但是这已经比存银行好多了。更何况真要是有个意外事故，生意还能做吗？钱一分不挣还要大把花钱。如果是有份保险呢？住院再长都不怕，客户花钱，保险公司买单。人活一生七八