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区拓行销技巧之送礼的艺术—中国太平洋人寿保险公司区拓资格组训培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

发布:2017-10-29约1.91千字共17页下载文档
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2011年总公司区拓组训资格培训 区拓行销技巧之 ——送礼的艺术 人与人之间的关系是很微妙的,送礼可以说是一种润滑剂,怎样处理,全看您不温不火的把握。 目 录 有礼走遍天下 礼品的包装艺术 送礼的注意事项 一、有礼走遍天下——好礼伴你行好路 1、送礼的动机 2、送礼的意义 3、受礼人的反应 4、礼品的选择 一、有礼走遍天下——好礼伴你行好路 1、送礼的动机 馈赠佳品是一种体现着友谊和文明的社会活动。 礼品又分为鼓励性的礼物、喜礼、贺礼,等等。 送礼从自身满足或心理平衡出发似乎也无可厚非,但是假若以送礼来显示身份或者拥有的财富,就大不可取了,这样只会使送礼这一举动变得低级、庸俗。动机不可太明显,以真挚的态度,感恩的心送出你的礼物,对方会能感受到的。 2、送礼的意义 在我们每天的生活、工作、学习中都要接触陌生人,与陌生人建立友谊会使您迅速协调好同周围人的关系,更快进入新的群体之中。 北方某大学生毕业分配到南方工作,他不知该怎样与同事们融洽关系,打破最初的隔膜,后来经人指点,在他第一天到单位报到时,带去了一些具有北方特色的小礼品送给周围的同事,并诚恳地请他们在今后的工作中多予以指教。随后,他很快在新的环境中顺利地开展了工作。 一、有礼走遍天下——好礼伴你行好路 3、受礼人的反应 一件适当的礼品会准确表达您的愿望与情感,达到预期的效果。 恰当的场合把恰当的礼物送给恰当的对象,会产生巨大的作用。 送礼只是发生在两人或数人间的“短兵相接”,所以不慎大意会使好意变坏事。我们在选择礼品时要注意对方的风俗、礼俗或者忌讳,都会使您遭到猜疑甚至忌恨,这样费时、费力还不如不送为好。 一、有礼走遍天下——好礼伴你行好路 4、礼品的选择 礼品的选择是件细心的事情。需要您对邀请对象或是您的送礼的对象有一定的了解。我们在选择礼品时要注意对方的风俗、礼俗或者忌讳,甚至考虑季节性因素、地点因素等等。 同时赠送礼品还要注意与对方的关系,不同礼品要依不同对象和不同关系来定。礼物毕竟是感情表现与交流的一种方式,有时也是两方关系的衡量尺度。 一、有礼走遍天下——好礼伴你行好路 1、好礼巧打扮 礼薄也重看 2、给妙礼着装 3、礼品有伴侣 二、礼品的包装艺术 1、好礼巧打扮,礼薄也重看 要做到表“礼”如一,就应在挑选礼品时选择“明丽”的产品,一般具有以下特性: 1)可读性;2)外观;3)商标映像;4)货架印象。 产品的外观设计精巧、别致,在众多商品中别具一格,有强烈吸引力,使顾客径直选择它。 二、礼品的包装艺术 2、给妙礼着装 包装是用来盛装礼品的,所以首先包装不能有损于礼品,有污染、刺激等材料包装的礼品不但会损毁礼品,也会直接危及到受礼者的健康与安全,所以包装的材料、造型和结构要合理。同时,色彩与图案是礼品包装的基本要素,是包装的基本风格。 如:中国人认为黄色是尊贵,德国与委内瑞拉也喜欢黄色,而前苏联则认为黄玫瑰是不吉利的,法国与马来西亚民间也忌讳黄色,等等 二、礼品的包装艺术 3、礼品有伴侣 您是否想过要给礼品找个“伴侣”呢? 有了“伴侣”,礼品不会孤单。 无论是大小礼品,包装以后即使有礼品卡,最好也要在包装上题字,以示郑重。喜庆的礼物,笔墨要浓重,反之,应用淡墨书写。 日本在礼品包装方面,精细入微,不同用途的礼品,题字也是约定俗成。 二、礼品的包装艺术 1、有“礼”不闯红灯 2、送礼三六九 切记一四七 3、鲜花虽好勿乱送 三、送礼的注意事项 1、有“礼”不闯红灯 挑选礼物时切记以自我为中心,而不考虑对方的需要、爱好、兴趣等。 赠送礼品时还要注意对方的年龄与修养,忽略这一点您的礼品会让对方莫名其妙。 赠送礼品不能重复,重复的礼品会令人索然无味。 您赠送的礼品不能带有刺激性,无论是在情感方面或是身体方面,都会引起对方的不适与反感,造成适得其反,怀疑你的动机与用意。 三、送礼的注意事项 2、送礼三六九 切记一四七 但凡送礼,无非图个吉祥,沟通彼此的感情,本意如此,你要是犯了送礼的“忌”,便会弄巧成拙。 神圣数字“3”;“6”顺;天数“9” 孤单的“1”;不祥数字“4”;奇异之数“7”; 三、送礼的注意事项 3、鲜花虽好勿乱送 世间花有千千万万,不同的花有不同的象征,有着不同的蕴意,我们应该按照收花人的喜爱或不同的场合需要,决定送什么样的花。如果您对收花人不是很熟悉,或者想借花来表达特定的心意时,更应该清楚每一种花所代表的含义,以免“花不达意”。 三、送礼的注意事项 有“礼”走遍天下 无“礼”寸步难行 2011年总公司区拓组训资格培训
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