国际贸易实务价格条款.ppt

国际商品价格条款 Price 1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 2 价格条款应包含的主要内容： A 作价的方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款 一 、作价方法 1、固定价格（大多数情况下采用） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如： USD 300 per metric ton CIF New York 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 2、暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的方法 例如： A、在装船月份前20天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格。 B、按提单日期的纽约期货市场开盘价格为该合同的价格。 C、价格由双方在2007年12月5日协商确定。 3、暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 4、滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。 P=P`(A+B?M/M`+C?W/W`) 成本加成/价格升级 二、计价货币 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 (1)使用硬货币使卖方获利:欧洲A公司向美国B公司出口一批货物用欧元计价,总价值为EUR100万。 (2)使用软货币使买方获利:反过来，如果美国人在进口签约时要求用美元计价，货款总值为USD120万。 除了使用软/硬币以外，在出口合同中减少外汇风险的方法有： （一）压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时—— 压低进口价格 出口：采用软币收汇时—— 提高出口价格 （二）软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币 （三）订立外汇保值条款 三、贸易术语 贸易术语的选用请参照前面所授内容： 安全收货、安全收汇 增收、节支运保费（平等互利） 运输船舶、费用、港口条件和惯例 海上风险 结关手续 常用的几种贸易术语的换算方法 FOB价格换算成其他价格 1. CFR=FOB+F 2. CIF=(FOB+F)/[1-(1+R)×r] CFR价格换算成其他价格 1.FOB=CFR-F； 2.CIF=CFR/[1-(1+R)×r] CIF价格换算成其他价格 1.FOB=CIF×[1-(1+R)×r]-F； 2.CFR=CIF×[1-(1+R)×r] R:投保加成; r:保险费率 五、佣金与折扣 （一）佣金的表示方法 1、用文字表示 例如： USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2、在贸易术语后加C并注明百分比 例如： USD335 per metric ton CIFC2% New York 或USD335 per metric ton CIFC2 New York （二）折扣的表示方法 一般用文字表示 例如： USD 300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： A、 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； B、 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：USD300 per metric ton FOB net Shanghai （三）佣金和折扣的计算方法 （1）佣金的计算 * 按交易金额（发票金额）为基础计算。即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常用） *以FOB或FCA价值为基础计算。即不含运、保费和佣金（少数情况下采用） * 常用的佣金计算公式：佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） （2）折扣的计算 * 折扣=发票金额×折扣率 （四）佣金的支付 1、出口企业收到全部货款后将佣金另行支付给中