农资经销商转型之道(孙向东).ppt

农民合作社委员会四大平台支持转型经销商的快速发展 平台一：产销对接平台 产销对接平台是农民合作社委员会专门针对农民合作社与上下游企业的产销资源对接而建设的平台，当前农产品销售是合作社最为关心的内容，形成有效的产销对接是推动合作社发展的关键因素。委员会的平台将形成一个合作社集群和上下游企业集群，为产销双方提供便捷高效的对接机会。 产销对接平台将以“农合会产销联盟的形式，采用O2O模式，实现线上的“产销联盟网”与线下的区域性产销联盟机构相结合，形成企业与合作社资源的无间歇，无缝隙对接，线上线下联动，供需资源互补。 农合会产销 对接平台 服务内容 平台推广，多向对接，信息更准，销路更广。 集中资源，抱团购销，成本更低，话语更强。 一企一社，企社联姻，各取所需，互助互进。 以认证提升产品价值，用追溯锁定产品通路。 让每一家合作社都成为一个有特色的电商。 平台二：价值提升平台 价值提升平台是农民合作社委员会专门针对合作社的产品及服务价值提升而建设的平台。当前，很多合作社都存在产品或服务与实际价值不匹配的问题。在农民合作社委员会的平台上，我们将通过对合作社进行产品设计、品牌包装、渠道选择、快速推广的方式，使合作社的产品得到快速的价值提升。 ? 平台三：政策对接平台 政策对接平台是农民合作社委员会专门为合作社在政策、项目对接方面提供支持而建设的平台。目前多数合作社在获取支持和项目申报等方面仍存在盲区，在委员会的平台上，我们将通过整合专家和信息资源，为合作社在政策对接方面提供指导和支持。 平台四：学习交流平台 学习交流平台是农民合作社委员会专门为合作社的技能提升而建设的平台。由于合作社成立时间相对较短，导致多数合作社对运营管理等技能的了解和掌握相对较少。在农民合作社委员会的平台上，我们将通过培训、交流、论坛、考察等形式，组织有学习力的合作社统一学习，提高合作社的技能水平。 学习交流平台将通过成立“合作社商学院”的形式进行落地，合作社商学院以“为中国培养一批具有高端水平的新型农业经营领袖”为己任，专注于新型农业经营主体建设和升级的高质量、高规格、高水平的实用人才。 合作社商学院从流程和业务两个维度打造了一系列的精品课程，从入门班到精品班，由浅入深，循序渐进。此外，合作社商学院与清华大学等名校建立了深度的战略合作，在农商系列课程的基础上，专门开发了深修课程体系，为塑造领袖型合作社奠定坚实的基础。 面对机遇，人往往会有四种表现 看不见 看不清 看不起 跟不上 作为国内专注于服务三农的连锁机构，7年来，我们接触过许多和我们一样怀抱使命感和梦想的农资经销商和农业企业家，真切体会到在中国从事农业事业的伟大和艰辛，也常常为他们的精神所感动，农业是一个充满无限可能的产业沃土，是一个值得投身一辈子的事业，让我们一起，改变思想观念，改变产业生态，改变商业模式，改变中国农业的现在和未来！ 我们不做，谁来做？ 最后，我把英国前首相丘吉尔的一句名言送给各位 如果你总是纠缠于过去和现在， 那么你将失去整个未来。 谢谢 中小企业和合作社的职能几乎相同，成本远高于合作社。（合作社办企业是应对市场、政策需要） * 行业机遇期的农资经销商转型之道 孙向东 交流内容 一、行业转型期的机遇和威胁 二、为什么农资经销商要转型合作社 三、农资经销商的转型路径 四、做好合作社应该具备的条件 诺基亚的没落（从塞班到安卓的牺牲者） 诺基亚创立于1865年，诺基亚主要产品是手机，逐渐发展成为全球第一大手机厂商，但由于苹果iPhone和谷歌Android操作系统的出现，诺基亚漠视市场反应，抱守塞班系统，最终由辉煌走向衰落。 诺基亚最巅峰的1999年，公司市值超过2700亿美元，然而在iphone推出的5年里，其市值缩水了近九成多，如今仅剩下不到100亿。 诺基亚2013财年第一季度财报数据显示：诺基亚第一季度净亏损1.5亿欧元(约合1.96亿美元)。如今的诺基亚已然沦为一家没有惊喜、没有冲击、没有革新的三无公司，庸庸碌碌没有灵魂。 小米的大逆袭 众所周知，小米手机始终处于供不应求状态。上市仅一个月，在没有任何宣传推广的情况下，销售便突破100万台，令业界惊叹。 2013年8月，小米公司放出10万台红米手机，90秒钟被一抢而光。 小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。 小米手机只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。 柯达的终结（数码时代抛弃胶片巨人） 2012年初，走过132年的柯达公司正式宣布破产重组。曾经的“雄狮”英雄迟暮，曾经的先驱如今没能抵挡住时代洪流的冲击。柯达的倒下，宣告了胶片时代的彻底终结。 数码时代的到来，让这个在胶片时代无限风光的巨无