如何管理农资经销商.pptx
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如何管理农资经销商;;农资经销商概述;;农资市场竞争激烈，产品同质化严重，农户对农资产品的品质和服务要求越来越高。;农资经销商面临的挑战;农资经销商选择与合作策略;;建立长期稳定合作关系关键要素;激励措施及政策支持;农资经销商培训与能力提升;了解农资行业市场状况、发展趋势、政策法规等方面信息
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农资经销商如何做销量？
为什么没销量？
问题1：铺货天天做，为啥没销
量？
问题2：新品上市为什么不动销？
问题3：终端店一天接待28个厂家
（经销商）业务员，如何做客情关
系？
经销商做销量的传统四招
第一招：铺货——到处铺货。
第二招：促销——卖不动就促销压货。
第三招：客情关系。
第四招：做广告。
当所有经销商都会这四招时，你的优势
是什么？
经销商做销量的传统四招
铺货后，实际上进入自然销售
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2）如何有效影响经销商 A、注意与老板、操盘手、业务员和后台人员沟通，牵引其理念；培训经销商员工。 B、了解其运作方式，有机融合、造势，引导转型。 C、资源、政策支持，及时响应需求，精细服务，深化客情；正视冲突，化解危机。 D、对核心经销商定期培训和考核 E、及时处理渠道冲突和价格混乱问题。原则：预防为主，处罚为辅；综合治理，宣导为先；刚柔相济，内方外圆。 3）经销商管控的难题与策略 A、经销商资金不足 应对策略：少量多批次进货，协助货款管理，鼓励集中资金于主要产品；把区域缩小，由另一个经销商做，适当的信用欠款额度。 B、送货不及时 应对策略：指出问题严重性，明确配送要求；确定车辆；调查库存及
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教你如何管理好经销商.doc
“管理好经销商”，这是一个口号，或者说一个愿望。从现实的角度来说。生产企业的各级营销管理人员几乎每天都在为这经销商管理问题而头疼。这经销商管不好，带来的负面后果是显而易见的，例如，销售市场执行不到位，销量进度迟缓。市场动态反映不及时。企业的资产安全得不到保障，销售费用持续增大，优秀经销商往往被竞争对手挖走。
厂家之所以管不好经销商，问题主要是出在四个方面
一、对经销商的了解远远不够
世界上一切的矛盾都来自于理解的不对称，理解的不对称来自于双方对对方的不了解，厂商之间的矛盾也是如此，厂家对经销商的了解和认识其实是非常有限的，由于生产企业里的人员极少有过经销商的从业经历，也就是不可能真正的理解
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如何管理经销商 我们公司选经销商最注重的就是经营意识，我们每年都有两次经销商培训班，另外我作为办事处主任，一个重点工作也是培训经销商和他的销售队伍、帮他建立新的管理程序和销售模式，跟经销商一起提高。作为世界知名的公司，我们办事处的培训教材/管理制度对经销商全部公开，欢迎经销商学习交流（其实到底公开多少、尺度把握在我们业务人员手里）。 咱们总结一下：我们是知名产品，单位利润低我承认，但我们销量大总利润高、回转率高、资金回报率高、能给您带来资信度、能帮您开发网络和客源、帮您提升管理素质，让您学习一流的管理方法，而且经营我们的产品绝对不会赔钱，绝对有安全感。这样一个产品值
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如何管理好经销商.pptx
演讲人：日期：如何管理好经销商
目CONTENTS录02经销商选拔与评估01经销商管理概述03经销商培训与辅导04经销商激励与约束机制建立05经销商关系维护与优化06持续改进与总结反思
01经销商管理概述
经销商定义经销商是指从企业购买产品或服务，然后再将其销售给其他企业或最终消费者的中间商。经销商角色经销商扮演着将产品或服务从生产者转移到最终消费者的桥梁角色，同时承担着市场推广、分销、售后服务等多种职能。经销商定义与角色
有效的经销商管理能够帮助企业建立稳定的销售渠道，提高销售业绩。提升销售业绩良好的经销商管理有助于维护品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。增强品牌形象通过经销商管理，企业可以更
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;咱们总结一下：我们是知名产品，单位利润低我承认，但我们销量大总利润高、回转率高、资金回报率高、能给您带来资信度、能帮您开发网络和客源、帮您提升管理素质，让您学习一流的管理方法，而且经营我们的产品绝对不会赔钱，绝对有安全感。这样一个产品值不
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如何与经销商沟通 一、开发步骤：三步曲 第一步：调查市场，收集客户信息资料； 第二步：分析潜在客户，确定目标客户范围； 第三步：落单，合同签订。 第一步：调查市场，收集客户信息资料 如何奠定客户信息基础？ 可通过以下四种途径收集资料，制作潜在客户名单。 自身社会资源整合，筛选有可能合作的客户信息； 客户资源，以客户做营销员的方式转介绍； 行业内或非行业存量资源，力推存量整合来嵌入式合作； 收集竞品客户的供应商，了解供应商情况，转化合作商 第二步：分析潜在客户，确定目标客户范围 第三步：落单，合同签订 指定开发关键行动措施的实施负责 二、经销商的定
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;;01;根据经销商的整体战略，为团队设定具体的销售目标、市场占有率和客户服务标准。;根据团队需求，评估候选人的专业知识、销售技巧、沟通能力和团队协作能力。;;定期召开团队会议，分享销售数据、市场动态和团队进展，及时解决工作中出现的问题。;02;;;;根据团队目标和任务，合理配置人员，确保各岗位人员具备相应能力和素质。;03;根据经销商的业务特点和市场环境，设定具体的销售目标、利润目标等业绩指标。;根据经销商的业绩和贡献，给予奖金、提成、礼品等物质奖励。;评估周期;市场环境变化;04;通过绩效评估，识别团队成员在销售技巧、产品知识、市场分析等方面的不足。;组织针对性培训活动;;倡导团队内部的学
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厂家如何管理经销商.pptx
厂家如何管理经销商
演讲人：
日期：
•引言
•经销商选择与评估
•经销商培训与支持
•经销商激励与约束
•经销商关系维护与优化
•经销商风险管理
目录•总结与展望
contents
01
引言
背景与目的
厂家与经销商关系
厂家与经销商是合作关系，但彼此存在利益冲突，需要通过管理来实现双方共
赢。
市场变化
市场环境不断变化，厂家需要经销商来扩大市场份额和提高销售效率，但也需
要管理经销商以避免市场混乱。
经销商经营能力
经销商的经营能力参差不齐，厂家需要通过管理来提升经销商的经营水平，确
保品牌形象和市场秩序。
管理经销商的重要性
维护品牌形象0102提升销售业绩
通过管理经销商，确保其按
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农资经销商赢家的策略.ppt
今天企业的5大变革与突破 一、从产品到客户 二、从价格到价值 三、从销售到服务 四、从竞争到合作 五、从控制到沟通 持续注意四个问题 （四只眼睛） 1、农民朋友的需求 2、竞争对手 3、行业状况（差异、成本、价格） 4、政策法规（风险） 良好的经营策略 从产品到客户 谁拥有客户，谁就能成功。 ——客户=利润 客户关心什么，客户最关心的是企业能够给我带来什么样的价值。 提升3大附加价值 1、品牌价值 2、技术价值 3、服务价值 4、物超所值 据统计一般人愿意多花35%的钱买第一品牌，企业要争当第一品牌。 5、附加值=利润 客户分类 不同的客户不同的服务标准，把人力、物力聚
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《农资经销商的开发》课件.ppt
*********主要涉及品类1化肥包括氮肥、磷肥和钾肥等多种类型,是农业生产不可或缺的投入品。2农药如杀虫剂、除草剂和杀菌剂,能有效地预防和控制农作物病虫害。3种子优质种子是提高农作物产量的关键,涉及各类粮食作物、经济作物等。4农机包括拖拉机、收割机等大型机械,以及各类小型农用工具和设备。行业发展趋势数字化转型农资行业正加速向数字化、智能化发展，利用大数据、云计算等新技术提升管理和服务效率。渠道多元化多元销售渠道层出不穷，线上线下相结合的混合模式成为新常态。产品服务升级除了商品销售，农资企业还提供种植指导、技术支持等综合服务，满足农民更多需求。农资经销商现状分析深入了解当前农资经销商的市场地
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一个农资经销商的经验 前天给几百位农资企业的营销人员做培训，中间一位经销商介绍了自己的经验，值得借鉴。
这位卖农药的经销商，当年从县里的一家门店开始经营，今年公司的销售额已做到二点六个亿。对农药销售而言，这个数字那是相当地厉害了。
企业成果的首要因素是什么？或者说经销商老板做好自己企业的经营，首先要抓住什么？不同的老板对此有不同的解答。有的人会说，战略最为重要。这位经销商把自己的经验总结为四点，战略放到了最后一点。第三位是客户，第二位是产品，那么成功经营的首要要素是什么？团队。
这位老板把团队视为企业成功的首要因素。
国外企业流传一句话是，在每一个伟大品牌的背后都有一支能征善战