第十三章促销策略.pdf

学 学 学 理 销原 销 销 本 销 广 系 基 推 推 关 营 销 员 告 业 共 促 人 广 营 公 的 营 营 目 节 节 节 节 节 习 一 二 三 四 五 场学 第 第 第 第 第 场 场 市 市 市 2 量 测 理 学 的 原 学 学 果 本 效 基 告 的 略 略 销容 广 略 策 销 销 策 销 内 与 策 销 标 标 促 标 本 择 点 关 促 目 基 选 特 公 目 章 目 章 营 营 营 习 的 的 的 和 习 三 习 三 十 策 体 销 进 十 学 学 第 学 决 媒 推 促 第 场 合 告 员 售 场 场 组 广 人 销 销 悉 解 悉 促 熟 了 熟 . . . . 市 1 2 3 4 市 市 第十三章 促销策略 第十三章 促销策略 第一节 促销基本原理 第一节 促销基本原理 市第一节 促销基本原理 场 一、促销与促销组合 营 销 广告：以付款方式进行的创意、商品和服务的非人员展示和促 销活动 学 市 场 销售促进：各种鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激 营 公共关系与宣传：设计各种计划以促进和保护公司形象或它的 个别产品形象 销 学 市 人员推销：与一个或多个可能的购买者面对面接触以进行介绍 场