房地产市场消费者行为的分析.doc

. PAGE . 摘 要 本篇论文通过深入市场，对消费者的实地考察，运用观察法、采访法、问卷调查法搜集资料，对消费者的购买行为进行分析。同时研究分析了消费者购买行为各阶段所应采取的营销策略。全文分为引言，正文，结论三个部分。引言提出了写这篇论文的目的、方法和意义。正文又分为三个部分。第一部分简要分析了房地产行业；第二部分总体阐述了消费者购买房屋的行为分析；第三、四部分分别介绍了消费者购买房屋的决策过程及其针对消费者购买行为各方面应采取的营销对策。最后一部分是结论及参考文献。 在结论部分，总结全文。强调通过对消费者购买行为的分析研究，企业应做出最佳的营销策略，来赢得更多潜在顾客，提高市场竞争力。 关键词：购买行为；消费心理；营销策略 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc279426864 引 言 PAGEREF _Toc279426864 \h 1 HYPERLINK \l _Toc279426865 1 房地产行业现状 PAGEREF _Toc279426865 \h 2 HYPERLINK \l _Toc279426866 1.1 全国流标及退地现象严重 PAGEREF _Toc279426866 \h 2 HYPERLINK \l _Toc279426867 1.2 房地产开发投资增长放缓，自筹资金比重加大 PAGEREF _Toc279426867 \h 2 HYPERLINK \l _Toc279426868 1.3 2011年市场压力将会缓解 PAGEREF _Toc279426868 \h 2 HYPERLINK \l _Toc279426869 2 消费者购买房屋的行为特征及主要影响因素分析 PAGEREF _Toc279426869 \h 3 HYPERLINK \l _Toc279426870 2.1 购房者的行为特征 PAGEREF _Toc279426870 \h 3 HYPERLINK \l _Toc279426871 2.1.1 生活相关性最显著的购买 PAGEREF _Toc279426871 \h 3 HYPERLINK \l _Toc279426872 2.1.2 决策最困难的购买 PAGEREF _Toc279426872 \h 3 HYPERLINK \l _Toc279426873 2.1.3 专业性最强的购买 PAGEREF _Toc279426873 \h 3 HYPERLINK \l _Toc279426874 2.1.4 决策参考信息最广泛的购买 PAGEREF _Toc279426874 \h 4 HYPERLINK \l _Toc279426875 2.1.5 决策过程（时间）最长的购买 PAGEREF _Toc279426875 \h 4 HYPERLINK \l _Toc279426876 2.1.6 后验性最强的购买 PAGEREF _Toc279426876 \h 4 HYPERLINK \l _Toc279426877 2.2 影响消费者购买房屋行为的主要因素 PAGEREF _Toc279426877 \h 5 HYPERLINK \l _Toc279426878 2.2.1 消费者个体因素 PAGEREF _Toc279426878 \h 5 HYPERLINK \l _Toc279426879 2.2.2 社会因素 PAGEREF _Toc279426879 \h 6 HYPERLINK \l _Toc279426880 2.2.4 其他影响因素 PAGEREF _Toc279426880 \h 7 HYPERLINK \l _Toc279426881 2.3 不同心理需求特征消费者的购房行为分析 PAGEREF _Toc279426881 \h 7 HYPERLINK \l _Toc279426882 2.3.1 品质追求型 PAGEREF _Toc279426882 \h 7 HYPERLINK \l _Toc279426883 2.3.2 基本改善型 PAGEREF _Toc279426883 \h 7 HYPERLINK \l _Toc279426884 2.3.3 中间型 PAGEREF _Toc279426884 \h 8 HYPERLINK \l _Toc279426885 3 消费者购买房屋的决策过程 PAGEREF _Toc279426885 \h 9 HYPERLINK \l _Toc279426886 3.1 确认需要 PAGEREF _Toc279