供方价格分析和降价谈判技巧.ppt

采购策略变更(KPI);供方价格分析与降价谈判技巧;采购新观点;采购成本节约8大策略;一.采购物资的分类与采购模式选择 对策一：量大物资：“汇总/整合” ??? 竟标采购 ??? 探寻最低价 ? ?? 行业标准 对策二：战略性物资：“结盟/伙伴” ??? 稳定和长期共存 ?? 互利互惠的合作关系 对策三：重要（bottle-neck）：“重新定位” ??? 风险分析??? 供应保障??? 尽可能标准化??? 寻找替代品 对策四：低值量小：减少行政/后勤成本上升，集成;二、采购技术应用; 供应商竞争性评估;供货商评选小组;三.VA/VE 的应用;VA/VE 的基本方法;执行VA / VE 的检查项目;四.运用供货商早期参与(ESI);ESI 适用的场合;◎先谈 — 先沟通 ＊说清楚，讲明白 ＊听清楚，听明白 ＊问清楚，问明白 ◎后判 — 共同决策 ＊互相影响达成协议 ＊帮助对方作对我有利的决策;谈判中必有冲突与妥协;谈判发生的三个条件;企业谈判的三个层级;对立的谈判方式（Win -Lose）;对立的谈判方式;双赢的谈判方式（Win -Win）;双赢的谈判方式;谈判前准备十步骤;谈判前准备十步骤;买卖双方强弱势的条件;信息收集分析检核表;信息收集分析拟核表;分析方法;采购谈判常见的问题及对策;采购谈判问题演练(1);采购谈判问题演练(2);采购谈判问题演练(3);采购谈判问题演练(4);谈判老手的经验谈(观念);谈判老手的经验谈(技能);谈判老手的经验谈(规则);谈判老手的经验谈(姿态);六.杠杆采购;七. 联合采购;八.为便利采购而设计，DFP—自制与外购的策略;九.价格与成本分析;标准化采购：实施规格的标准化，为不同的产品项目或零件使用共通的设计、规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，应扩大标准化的范围，以获得更大的效益。