《酷派手机网络营销策划案》-毕业论文.doc

学号：1144043064 安徽冶金科技职业学院 毕业设计(论文) 题目: 酷派手机网络营销策划案 姓 名 聂强宇 年 级 11级 系 别 经济管理系 专 业 市场营销 指导教师 冯星 完成时间 11年20号 内容提要 伴随着全球3G通讯业务的广泛应用，为未来而准备的4G通讯标准也在紧锣密鼓的预备中。而已经习惯于创造历史的酷派在2011年11月又提前推出了酷派9900，一款支持WiMAX网络的准4G手机。同时强大的硬件性能配合丰富的多媒体及社交应用功能，让酷派获得了更多的智能手机用户，进一步扩大市场份额。 2011年已经过大半，酷派专注于智能手机领域已经历时13年。正如H酷派在宣传片中所说，这是一段漫长而艰辛的岁月，但是酷派坚持要带给用户更专业的智能手机与更好的操作体验，让用户感觉到自己就是世界的中心。 低调的闪耀是酷派新的主题而关于未来，H酷派的用户永远不会担心。随着Windows Phone 7与Andorid 3.0的公布，有消息称酷派将会在2011年的年底前推出9900及5860两款首发旗舰机型。尽管这两款全新的旗舰机型最终将采用的硬件配置与名称还没有正式确定，但是酷派通过这两款智能手机所表达的意思非常明确——在竞争越来越激烈的智能手机市场，酷派有决心继续保持领导者的身份。 目 录 一、前言 ………………………………………………………………………5 二、企业概况 …………………………………………………………………6 三、网络营销环境分析………………………………………………………12 （一）宏观环境分析 …………………………………………………………7 （二）产品分析…………………………………………………………………9 （三）行业竞争状况分析……………………………………………………10 （四）消费者市场和购买行为分析 ………………………………………11 （五）SWOT分析 ………………………………………………………………12 四、网络营销设计方案………………………………………………………12 （一）网络营销目标 …………………………………………………………13 （二）网络营销战略 …………………………………………………………13 （三）网络营销实施策略……………………………………………………17 HYPERLINK \l _Toc216949994 1.产品和价格策略…………………………………………………………15 HYPERLINK \l _Toc216949995 2.渠道和促销策略…………………………………………………………17 HYPERLINK \l _Toc216949996 3.客户关系管理策略………………………………………………………17 五.结果 …………………………………………………………………………18 六.参考文献………………………………………………………………………18 酷派手机网络营销策划案 一、前言 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。酷派虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且酷派的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 酷派公司由董事长腾宇龙创立。多年来，酷派在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。酷派 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。酷派同时也透过领先业