珠海万科金域蓝湾广告传播提案.pdf

珠海万科珠海万科 ·金域蓝湾金域蓝湾 广告传播提案广告传播提案 策略思考结构策略思考结构 受众 概念测试 城市 特质 城市洞察 目标 受众 需求 消费者洞察 问题 市场 趋势 市场趋势洞察 共性推演 竞争竞争 差异差异 竞争态势洞察竞争态势洞察 核心策略 项目 利益 项目利益洞察 阶段延展 成品 调研测试 下行测试 上行测试 核心概念 目标目标 • 促进万科品牌在珠海的发展促进万科品牌在珠海的发展 • 制定传播策略，推进金域蓝湾的快速而卓越的销售。 • 本次策略将主要从项目如何与消费者沟通的角度，探询项目传播策略。 问题问题 • 我们生活在什么样的城市我们生活在什么样的城市？？ • 我们沟通的是哪种人？ • 我们面对的是何种市场？ • 我们面对的是什么对手？ • 我们拥有什么？ 城市城市 了解珠海人，首先要了解珠海 珠海城市概况： 珠海是一个花园式的海滨旅游城市，四季鲜花盛开，满目苍翠，被誉为 中中国最浪漫漫的城市城市。珠珠海市依市依山傍傍海，奇峰奇峰异石随处可见，海湾湾沙滩滩连绵绵不 断，自然风光优美，空气清新，城市建筑风格独特，是风景秀丽的旅游度假 胜地。珠海是年轻的海滨城市，毗邻澳门，经济较为发达。 珠海地理特点珠海地理特点： 珠江出海口西岸，濒临南海，东与深圳、香港隔海相望，南与澳门陆路 相通，北距广州140公里，陆海总面积为7649平方公里，其中陆地面积1600平 方公里。地貌类型多样，有山地、平原、湖泊和海洋。依山傍海，海岸线长 731公里，共有共有146个岛屿分布个岛屿分布于南中国海南中国海，素有素有百岛之市岛之市美誉美誉。 珠海气候特征： 珠海属于低纬度亚热带季风区珠海属于低纬度亚热带季风区，日照充足日照充足，雨量充沛雨量充沛，年平均气温年平均气温 22.4℃,全年1、2月份气温最低，进入4月，温度渐升，5-9月天气较热亦多雨， 年平均降雨量1700-2300毫米。东风为常向风，夏以东南风为主，冬以东北 风为主，夏秋季有台风侵袭。空气平均相对湿度为 79%。 珠海城市描叙之珠海城市描叙之一：：生活在珠海生活在珠海 •• 工作来到并留在珠海工作来到并留在珠海，公司在香州公司在香州，一个临海的地方一个临海的地方。 • 珠海的海是用来“看”的，工作累了烦了，回头是海，满眼的海，就这么看， 什么都可以想什么都可以想，，什么都可以不想什么都可以不想。。 • 珠海的海，没有沁人心脾的蓝，没有奢华气派的游艇，却依然是晴天蓝天白 云下的一望无际，雨天淅淅沥沥中的忧郁阴霾。让人怀念海子的诗句：面向 大海大海，春暖花开春暖花开。 • 生活在珠海，在山间穿梭、从海边路过是快乐的；开着车，开着窗，遇到青 春的赛车队是快乐的春的赛车队是快乐的；；在酒吧街在酒吧街，和三五好友简单地喝着和三五好友简单地喝着、没心没肺地聊着没心没肺地聊着 是快乐的；在书城，席地而坐畅快地看着喜欢的书是快乐的；在露天体育场， 和球迷们一起郁闷、共同呐喊是快乐的；在雨后还阴的日子，经过淇澳大桥， 发现天边的云映衬海上的岛竟是一种离奇的美，忍不住想要立即告诉远方的 好朋友却又舍不得让眼睛离开的矛盾心理是快乐的好朋友却又舍不得让眼睛离开的矛盾心理是快乐的。 • 生活在珠海，不再有围城的遗憾和困惑，而是充满自信的享受这城市的美， 依依山而居而居，出门出门