缘故增员面谈技巧讲义教材.ppt
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《缘故增员面谈技巧》课件.ppt
**************什么是缘故增员1分享自身经历基于自身经历，向他人讲述加入公司的理由，并分享取得的成果和感受。2激发他人兴趣通过真实的案例和情感，吸引他人加入公司，并探索其加入的可能性。3构建信任关系建立基于共同目标和价值观的信任关系，促进双方之间的相互理解和认同。缘故增员的好处扩大客户群体通过现有客户的推荐，可以接触到更多潜在客户，扩大市场份额，实现业务增长。提高客户忠诚度客户推荐的客户通常信任度更高，更容易建立长期的合作关系，提高客户留存率。降低营销成本缘故增员比其他营销方式成本更低，因为客户推荐是口碑传播，更容易获得客户信任。成功缘故增员的三大要素信任建立起与潜在增员人选的信任
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缘故增员面谈技巧PPT培训课件.ppt
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《增员面谈技巧》课件.ppt
增员面谈技巧有效增员是团队建设的关键，掌握面谈技巧，提升增员成功率。
课程大纲增员面谈流程从准备到结束，逐步讲解每个环节的关键步骤和技巧沟通技巧掌握有效提问、倾听和反馈的技巧，促进有效沟通评估方法了解专业能力和综合素质的评估方法，帮助判断候选人是否合适注意事项总结增员面谈中需要注意的事项，避免犯一些常见的错误
课程目标提升面谈技巧掌握有效的增员面谈技巧，提升面试效率和质量。增强沟通能力学习有效沟通技巧，建立良好的人际关系，营造积极的沟通氛围。提高评估能力掌握专业评估方法，识别优秀候选人，为团队招募合适人才。
增员面谈的目的1评估候选人全面评估候选人的专业能力、综合素质和价值观，以确定是否适合岗
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增员篇：增员面谈技巧.ppt
增员面谈技巧;增员－发展永恒的主题
增员面谈技巧分享
增员工具的巧妙运用
常见增员异议处理;事业 VS 工作;永续经营，寿险事业双赢是硬目标; 增员－新人发展永恒的主题
增员面谈技巧分享
增员工具的巧妙运用
常见增员异议处理;增员的困难与困惑;准增员人的类型;准增员人的优缺点;寿险经营需求的阶梯;准增员人的人生需求的阶梯;我们提供了什么给准增员人呢？;1.行业前途;1.行业前途; 欧美目前投保百分比;2.合理报酬;累积性;;3.个人成长;4.晋升机会;快速晋升;5.工作价值;全方位金融服务;课程大纲;;课程大纲;常见增员异议处理;我对这份工作不感兴趣;保险业务员工作太累、太苦、没规律;保险
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增员面谈方法与技巧.pptx
增员面谈方法与技巧--龚睿;第一次面谈目的—logo引发候;第一次面谈步骤—建立良好象（寒;面谈技巧—反馈盲目区开放区未知;说明中的习惯性语言—在您着手建;说明劝阻问题—万一网制作收集整;劝阻问题处理—万一网制作收集整;提问技巧—推销人员靠说明，专业;开放式问题—5W+1H发问技巧;封闭式问题—要求对方回答“是”;引发欲求—工作梦想家庭健康财富;询问导入法—询问导入是为了激发;动摇切入法—紧扣增员点（前途性;行业说明法—未找到增员点，不进;聆听技巧—不逻辑、不精确、可多;聆听的五个层次—忽视（根本不听;设身处地的聆听—Concent;支持性语言—听一听考一考学一学;谢谢！
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增员渠道及面谈技巧.ppt
——打造专业化增员模式 我们在寿险的生存空间有多大? 为了改善我们的生存空间我们做了什么样的努力? 做组织真的能有所发展吗? 1、成交或未成交之客户 如：对寿险，新华有兴趣的客户、准客户，常说买不 起保险的准客户；及他们推荐的人员等 2、亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等 3、通过孩子认识的人 如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲友等 4、通过配偶认识的人 如：他/她的亲友，同学，单位同事等 5、同学，校友，战
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深度增员面谈技巧-增员训练营.ppt
五年前，我曾面临一个工作机会 （成功展示）： 能让我挣到很多钱 能帮助人们达到他们的财务目标 同时也能发展自己 现在，我是泰康人寿**营销服务部的 一名业务主任。我正在寻找一位合格 的人，一位对从事寿险营销这样一个 工作机会很感兴趣的人。 您现在能抽出十五分钟的时间让 我们谈谈吗，或者再晚些时候， 今天下午3点钟更方便？ 面谈的时间若不充分，可进行邀约； 面谈进行良好，可继续面谈。 请不要询问您的邻座。 对于这个问题有很多答案 现在，请列出您为什么进入泰康的三个原因 被增员者需要了解的四个问题 要回答4个基本问题 1\寿险是一个什么样的行业？ 2\泰康是什么样的公司？ 3\我的工作是什么
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增员面谈技巧的课件内容.ppt
二、这是一个怎么样的公司？ （公司特色） 公司简介 华泰保险公司特色与荣誉 华泰保险——全国唯一一家拥有集团化架构的保险企业 华泰财险——全国唯一一家成立10余年连续实现分红和盈利的财险公司 华泰资产管理公司——投资收益率位于9家资产管理公司第一 华泰人寿——全国最大的合资寿险 国内第一家由财产保险公司发起成立的全国性寿险公司 成长速度最快的寿险公司 连续获得“最佳服务奖” 。。。。。。 。。。。。。 。。。。。。 三、这是怎么样的营业单位？ 营业单位简介： 1、过
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oi增员面谈技巧解析34页.ppt
什么是“面谈”？;“增员面谈”的构成;目的：引发兴趣愿意深入了解
结果：约定深入面谈时间地点
环境：较为随机;一个令人深思的问题
这个工作你还会做多久？
三五年后会有什么变化吗？
你希望你孩子跟你做同样的工作？
最近家里开销大吗？;你会得到很多答案
关你什么事？
为什么问这个问题？
你想干什么？;万能的回答话术
我理解，几年前我也和你一样。（同病相怜）
一个偶然的机会我进入农银人寿，现在我已经是农银人寿的.......，我可以向公司推荐一些有能力的人，建议你来了解一下。
什么时候方便？
明天上午还是下午？;万能的拒绝处理
不会浪费你太多时间
只是一个了解，对你没有坏处
我只是给你建议，决定权在
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增员选择辅导与面谈技巧王旭光.pptx
我们销售的是明天，不是今天；
我们销售的是安全、内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由；
我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福，子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子；
我们销售的是天伦之乐与自尊；
我们销售的是希望、梦想和祈祷。;前 言 ;你的感觉相信什么，都会变成现实;自我的掌握先由你的思想开始，你的思想
决定你的价值，你的感觉决定你的行动;下君者,用己之力.
中君者,用人之能.
上君者,用人之智.; 话说唐僧自从辞了太宗，向西???行，才行得大唐与鞑靼交界，就两度遇险，先前所带随从都已命入虎口，只剩下他孤身一人。面对着
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保险公司增员面谈技巧.pptx
*增员面谈资料收集万一网制;*;*课程大纲增员面谈概念如何进行;什么是增员面谈？*是一个考虑结;面谈的内容*甄选面谈资料收集事;准增员心理分析*CBA需要VS;*了解他的苦恼和愿望，才能激发;需要的变化过程还不错有些小麻烦;外因：受到启发受到刺激内因：自;问题的严重性解决问题的代价动机;行动心理流程*十分想要需要受;提问的方式*?引导式01问题：;提问的技巧*简短的问题清晰的表;需求引导式销售要领二*聽耳眼一;听得五个层次*忽视式不用心地倾;无标题;成功经验分享*Youneve;我所知道的：100%我所想说的;从哪里谈起？谈些什么？是问？还;资料收集提问步骤*010203;*第一步：愿望问题了
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《增员面谈技巧69页》保险增员课件专题.ppt
增员面谈技巧
--翻开问号迈向成功;增员面谈的方法--三三法;“三三增员法〞之首次面谈;首次面谈的目的;建立准增员对象轮廓表
在本方案中，你将依靠你营业单位业务员需求，制定出符合你需求的准增员对象轮廓表。首先，请先描述你单位的环境状况中有哪些重要因素，然后再将其与准增员对象需具备的特征联结起来。
1、研读下面的准增员对象轮廓
2、在空白的准增员对象轮廓表格中，将左栏每项标题与您单位的重要因素写下。
3、针对每项标题，请列出准增员对象必须具备的特征及技能，以符合你单位的状况。;准增员对象轮廓表;准增员对象轮廓表;准增员对象轮廓表;准增员对象轮廓表;普查您直辖中人力分布及产能关系;有备而战;首次面
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如何缘故增员.ppt
如何做缘故增员;缘故增员的正确定位 广义;缘故增员的好处1：了解2：信任;1：家庭主妇2：对现状不满3：;缘故市场大搜索1、成交或未成交;缘故市场大搜索7、过去及现在的;增员面谈拒绝处理1：保险公司收;我没有销售经验，不会做保险话术;话术二： 没经验并不;家里人反对我做保险 话术： ;做保险没面子，要看别人脸色 话;做保险没面子，要看别人脸色 话;我认识的人不多话术一 是;思想决定行为，行为决定习惯，习;谢谢 Thank you
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2-缘故约访与面谈方案.ppt
10个人中有几人支持几人反对？ 最好的结果：10人都支持 最坏的结果：10人都反对 实际经验中，反对的人往往会多于支持的人，我们要有这样的心理准备 * * 重点讲反对保险的 * * * 仅供内部培训使用 缘故约访与面谈 仅供内部培训使用 1 课程大纲 ◇缘故客户特征及对策 ◇缘故客户的约访 ◇缘故客户的面谈 亲戚 父母 同乡 同事 自己 邻居 朋友 同学 同事 父母 亲戚 邻居 配偶 同乡 同学 朋友 保险行业的前景不错 我看你挺适合的 保险挺赚钱的 保险挺锻炼人的 保险公司的培训挺好的 好啊，以后买保险一定找你 哪天给我讲讲 你怎么去做保险了？ 你被保险公司洗脑了吧！ 我已买过了(或单
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缘故客户的约访与面谈.ppt
缘故客户的约访与面谈易乾新人育成体系2016版——5项技能（二）如东花建军新人135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价1
135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价2目录理财营销生涯从缘故开始添加标题缘故销售的心理特征分析添加标题缘故客户约访与面谈流程添加标题
135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价3让身边的每一个人在负利率时代都能做好资产保值增值的准备让爱我的人和我爱的人都能拥有稳健的投资渠道人人需要理财，缘故也不例外我们的职责——
135培训成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价4数据统计显示——新进业务员80%的业务来自于缘故市场工作5年以上的业务