房地产经纪人带看技巧.ppt.ppt
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房地产经纪人销售技巧.ppt
房地产经纪人销售技巧 演讲者：【余源鹏房地产大讲堂】 更多精彩内容请到【余源鹏房地产大讲堂免费下载】 作者介绍 余源鹏，中国房地产实操型理论研究大师，近百本房地产图书主编，房地产综合服务门户网站总裁，广州市智南投资咨询有限公司总经理。1978年出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。 主要从事房地产研究、网站运营、房地产培训、房地产经纪、房地产开发商推荐服务商和高级人才等业务，举办多场房地产培训课程，熟悉房地产开发的各环节操作要领，常年担任企业和个人房地产投资顾问，连续六年对中国房价和房地产政策的走向
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房地产经纪人带看技巧.pptx
联洋二店B组韦路联洋二店B组韦路
一、业务流程整个交易流程详见下页
买卖流程带看签居间协议过户签买卖合同客户房东房东客户收佣金带看确认书房地产买卖合同定金保管书交房付意向金收定金房屋交接书（办贷款）（还贷款）出产证（放贷款）付尾款买卖居间协议定金收款收据
房源：上门放盘，电话委托，安居客委托等等。网络，打跟新，派单，同行消息，朋友获得，客户提供（自己的或者）、业务流程
客源：上门，驻守，派单，打跟新，电话客户，安居客委托，老客户推荐，朋友获得等等。一、业务流程
**您好，我是21世纪不动产的***，请问您***的房子现在还可以出售/出租吗？01我有个诚意客户想买/承租您的房子，请问您现在最低价
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一、业务流程整个交易流程详见下页
买卖流程带看签居间协议过户签买卖合同客户房东房东客户收佣金带看确认书房地产买卖合同定金保管书交房付意向金收定金房屋交接书（办贷款）（还贷款）出产证（放贷款）付尾款买卖居间协议定金收款收据
1房源：2网络，打跟新，派单，同行消息，3朋友获得，客户提供（自己的或者），4上门放盘，电话委托，安居客委托等等。一、业务流程
客源：01上门，驻守，派单，打跟新，电话客户，02安居客委托，老客户推荐，朋友获得等等。03一、业务流程
**您好，我是21世纪不动产的***，请问您***的房子现在还可以出售/出租吗？1我有个诚意客户想买/承租您的
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房地产经纪人的销售技巧.pptx
房地产经纪人的销售技巧汇报人：可编辑2024-01-06
CATALOGUE目录了解客户需求展示房产的优势谈判技巧处理客户异议售后服务与客户关系维护
了解客户需求01CATALOGUE
以友好、专业的态度接待客户，让客户感受到尊重和关注。热情接待耐心倾听提供专业建议认真倾听客户的需求和期望，让客户感受到自己的意见被重视。根据客户的需求，提供符合其要求的房源和购房建议。030201建立信任关系
在与客户交流中，主动询问客户的预算范围，以便为其推荐合适的房源。询问预算根据客户的预算，为其推荐性价比高的房源，并为其提供购房方案。提供合理建议了解客户预算
了解客户购房的目的是自住还是投资，以便为其推荐
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房地产经纪人沟通技巧试题及答案.docx
房地产经纪人沟通技巧试题及答案
姓名：____________________
一、单项选择题（每题1分，共20分）
1.房地产经纪人初次与客户见面时，以下哪项行为最为恰当？
A.直接介绍房源信息
B.了解客户需求
C.询问客户预算
D.强调自己的专业能力
2.在与客户沟通时，以下哪种语气更容易让客户产生信任感？
A.带有强烈推销的语气
B.严肃认真的语气
C.轻松幽默的语气
D.官方化的语气
3.房地产经纪人应该如何处理客户提出的反对意见？
A.忽略客户的反对意见
B.直接反驳客户的观点
C.倾听并理解客户的观点
D.马上给出解决方案
4.以下哪项行为有助于建立良好的客户关系？
A.经常向客
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2023年中介房地产经纪人把控客户的技巧.doc
房地产经纪人怎样和客户房主打交道？为何客户看了诸多次房子却不能成单？怎样和客户房主实现良好旳沟通？怎样掌握房主和客户都能接受旳房价和谈判？新员工怎样迅速掌握销售技巧？怎样有效了解客户旳类型和内心想法？对策是哪些？店长怎样建立一种高效旳团队？怎样有效制定门店内旳有效竞争机制？
1.销售技巧：从销售流程、说话节奏、客户反应、房源优缺陷简介、房源有效推销、客户问题回答等各方面予以全面分析和引导，迅速提高销售技巧。?
实战案例分析：多种实际案例分析、买房纠纷、交易过程中旳法律风险等，使得经纪人在实际操作过程中碰到此类问题能有效应付，化解风险。?
3.操作流程：从客户接待开始，房源配对、客户带看、谈判技
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《房地产经纪人实用技巧》课件.ppt
《房地产经纪人实用技巧》
课程介绍：目标与大纲本课程的目标是使学员全面了解房地产市场，掌握客户沟通、房源搜集、谈判成交等关键技能，并提升营销推广能力，最终成为一名成功的房地产经纪人。课程大纲包括房地产市场概况分析、客户需求分析、房源搜集与推广、谈判成交技巧、客户关系维护、营销推广策略、时间管理与职业道德、以及案例分析与模拟演练等多个模块。通过学习，学员将能够胜任房地产经纪人的各项工作，并不断提升个人竞争力。本课程分为七个主要模块，每个模块都包含若干个主题。第一模块介绍房地产市场，第二模块介绍客户沟通，第三模块介绍房源搜集，第四模块介绍交易技巧，第五模块介绍客户关系维护，第六模块介绍营销推广，第
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【2017年整理】房地产经纪人业主谈话技巧.doc
各个小区评估价格查询请关注微信公众号：珠海估价咨询助手，免费提供珠海各个小区评估价格查询。
业主谈话技巧
【一】我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？ 1、不去诋毁别的公司。 2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念：安全、迅速、合理。收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。 3、介绍一下经纪人自己的优势。 4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。 【二】我愿意自己卖，方便又节省钱。 ●自售的缺点： 1、无法让买方产生
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房地产网络经纪人使用操作和技巧.pdf
搜房网使用操作及技巧
1、目前市场需求
学学 区区 房房
自 住 婚 房
高高 端端 物物 业业
2、刚需客户购房分析
•1、交通须便利
•2、社区商业氛围须成熟
•33、房屋软房屋软、硬件仔细挑选硬件仔细挑选
•44、、需考虑项目长远升值潜力需考虑项目长远升值潜力
•5、精打细算收支要平衡
3、搜房帮基础操作
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《房地产经纪人接待技巧》课件.ppt
《房地产经纪人接待技巧》;课程概览;为什么需要良好的接待技巧？;第一印象的重要性;如何营造友好的迎接氛围;提高接待礼仪;仪表仪容的注意事项;专业的言语表达;倾听和应答的技巧;巧用身体语言;了解客户心理需求;快速建立良好关系;化解客户投诉的方法;处理焦躁情绪的技巧;提升客户满意度;有效的信息记录;保护客户隐私;建立客户档案;关注客户后续需求;主动维系客户关系;客户分类管理技巧;优质客户的培养;客户资源整合应用;营造积极正面形象;专业素质的提升;沟通技巧的训练;情绪管理的重要性;应变能力的培养;销售谈判的技巧;房地产法律知识;客户投诉处理规范;接待流程优化;客户需求分析方法;房源信息推广技巧;有效
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房地产经纪人带看技巧以及流程.doc
带看
带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。 一、带看前： 1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。 约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感） 约客户： A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有
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中国房地产经纪人销售技巧.doc
中国房地产经纪人销售技巧
作者：余源鹏房地产大讲堂
前言：
余源鹏，中国房地产实操型理论研究大师，近百本房地产图书主编，房地产综合服务门户网站总裁。1978年出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。
主要从事房地产研究、网站运营、房地产培训、房地产经纪、房地产开发商推荐服务商和高级人才等业务，举办多场房地产培训课程，熟悉房地产开发的各环节操作要领，常年担任企业和个人房地产投资顾问，连续六年对中国房价和房地产政策的走向有精准的判断。主编出版了“房地产实战营销丛书”、“房地产公司管理制度丛书”和“物业管理
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房地产经纪人买卖业务推盘带看技巧课件.pptx
房地产经纪人买卖业务推盘带看技巧课件
推盘前的准备客户带看技巧推盘中的沟通技巧推盘后的跟进技巧案例分析与实践经验分享
01推盘前的准备
了解待售房屋的详细信息，包括房屋的面积、户型、装修情况、价格等。了解房屋所处的社区环境，如周边设施、交通状况、学校情况等。了解房屋的产权归属及是否有抵押、查封等情况。了解房产信息
通过与客户交流，了解客户购房的需求和预算。根据客户需求，筛选出符合客户要求的房屋，并进行排序。根据客户需求，制定个性化的带看计划，提高客户满意度。了解客户需求
根据客户需求和筛选结果，制定合理的带看计划，包括看房时间、路线规划、联系方式等。在带看前，对房屋进行再次确认，确保房屋信息准
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房地产经纪人议价与电话营销技巧.pdf
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【2017年整理】中介房地产经纪人把控客户的技巧.doc
房地产经纪人如何和客户房主打交道？为什么客户看了很多次房子却不能成单？如何和客户房主实现良好的沟通？如何掌握房主和客户都能接受的房价和谈判？新员工如何迅速掌握销售技巧？如何有效了解客户的类型和内心想法？对策是哪些？店长如何建立一个高效的团队？如何有效制定门店内的有效竞争机制？ 1.销售技巧：从销售流程、说话节奏、客户反应、房源优缺点介绍、房源有效推销、客户问题回答等各方面给予全面分析和引导，迅速提高销售技巧。?
实战案例分析：各种实际案例分析、买房纠纷、交易过程中的法律风险等，使得经纪人在实际操作过程中碰到此类问题能有效应付，化解风险。? 3.操作流程：从客户接待开始，房源配对