怀化某项目营销策略报告.pdf

谨呈：***市房地产开发有限公司 “***＂项目营销策略报告 *******经纪有限公司 二零一零年六月 基本思路 项目提出问题要求： 我们对问题的理解 1. 项目分析（项目竞争情 项目目标 况分析） 2. 客户分析：本项目的主 实现目标面临的困境 决 解 现 实 要客户是谁？ 3. 项目优势/劣势分析 项目营销策略 4. 作为一个9万平米的住宅 盘，如何实现利润最大化 项目营销执行实践 目 录 一、总体营销目标 二、项目SWOT分析 三、项目客户定位 四、营销策略分解 五、总体销售执行 总体营销目标 叫座 1、迅速回笼资金，实现利润最大化  住宅须迅速销售，快速回笼资金  为二期工程电梯房提前销售打下基础 叫好 实现项目品牌与发展商两个品牌  发展商着眼于中长期开发战略  通过品牌价值，实现利润价值 一、总体营销目标 2010年 2011 6 7 8 9 10 11 12 1— 3 4— 6 7—9 10— 12 前3—4个月的蓄客 短期目标 10月份启动一期销售 年底之前完成一期60% 实现一期80%的销售 长期目标 实现一期90%的销售 实现二期蓄客500人次 二、 SWOT分析 优势 区位： ***东部门户地带，区位潜力较大 规划： 9万方的建筑面积，在本片区内规模较大。 多层与高层的高低错落，产品多元化。 最小18米的间距，更好的通风、采光。 多层房的建设，迎合***市场需求。 开发商： 雄厚的资金实力。 价格： 同***市其他片区比较，城东房价优势明显 二、 SWOT分析