2012年白城项目营销策略报告.pdf

2012201220122012见证见证见证见证 ““荣耀荣耀荣耀荣耀””的奇迹的奇迹的奇迹的奇迹 ———— 白城项目营销策略报告白城项目营销策略报告 本报告是严格保密的。 城市视角城市视角 占地30.9万平，总建面约50万平，白城超 大规模开发项目大规模开发项目 地段概况： •本案所在区域板块的价值和宜居性尚未 被市民认可； •现阶段生活配套匮乏，氛围不佳。 大象区域 传统 市中 心 区位：城市边缘地段，居住属性亟待开发 氛围：商业、生活配套缺失明显 经济开发 交通：城市主干道，通达性好 区 蔡总： ••我们的项目应是整个白城都没见过的项目我们的项目应是整个白城都没见过的项目 ；； •我们可以多投入一部分成本，少赚取部分利润； •那这个项目出来的时候，一定应该是这个市场的NO.1； •我们要有市场的话语权 、价格的话语权 … …！ 本报告是严格保密的。 项目预期解析项目预期解析项目预期解析项目预期解析———— 1 白城市场白城市场NO.1NO.1对本项目意味着什么？对本项目意味着什么？ •项目目标：快速成为白城房地产市场唯一高端第一影响力项目； •企业目标：通过项目树立开发企业在白城的品牌地位,实现社会效应； 2 而拥有市场的话语权、价格的话语权，将是怎样的表现？而拥有市场的话语权、价格的话语权，将是怎样的表现？ •实现高于或突破白城现有价格体系实现高于或突破白城现有价格体系 ； •为项目提供坚实的回款保障； 本报告是严格保密的。 目标解读—— 升科对项目理解？ ••此为开发商在白城首个大规模商品住宅项目此为开发商在白城首个大规模商品住宅项目 ，因此开发商品牌价值的实因此开发商品牌价值的实 现更大于利润追求，需要通过高品质项目的打造，形成良好的客户口碑， 实现社会效应实现社会效应 ，真正打造城白城第真正打造城白城第 一影响力项目影响力项目 。 这样的目标意味着—— “打造白城‘唯一’高端项目” “高价格 ，良好的销售进度” 创造“荣耀” “必须塑造红绿蓝品牌，实现社会效应” 神话！ “明确明确产品及开发策略产品及开发策略” 本报告是严格保密的。 白城红绿蓝项目，是创造神话的使者，打破冰封的一簇焰火！ 1 荣耀荣耀荣耀荣耀荣耀荣耀的基础的基础 ————肩负高目标肩负高目标肩负高目标肩负高目标 ，，，，需要认清自我需要认清自我需要认清自我需要认清自我？？？？ 本报告是严格保密的。 6 KPI 1城市价值——地段 区域未来发展方向： 发展发展 在建的阳光休闲广场是全市最大的市民休闲广场，政府对其板 块的打造步伐逐年加快块的打造步伐逐年加快 ，加速加速 了该该区域板块价值的提升域板块价值的提升。 新建楼盘较多，逐步形成高尚的居住氛围。 大象区域 内部配套： 传统传统 市中 将与大型知名超市携手共建万平大型超市，满足客户一站式购 心