B39.权力感知对怀旧偏好的影响机制-陈欢 毕圣 庞隽.pdf

1 权力感知对怀旧偏好的影响机制 陈欢 毕圣 庞隽1 2 3 摘要：本研究考察了权力感知对消费者怀旧产品偏好的影响及其心理机制。通 过两个实验，我们发现相对于高权力的消费者，低权力的消费者更加偏好怀旧 产品，而寻找生活意义的动机在该影响过程中起中介作用。具体而言，权力的 缺失导致个体认为自己的生活没有意义，进而激发其寻找生活意义的动机。由 于怀旧产品可以通过回忆有意义的事件和提供社会支持两条途径来帮助个体重 拾生活的意义，因此低权力的消费者更加偏好怀旧产品。我们的研究发现进一 步丰富了现有的权力和怀旧文献，并对怀旧营销的设计具有重要的实践指导意 义。 关键字：权力；怀旧；生活的意义；应对机制 1中国人民大学商学院博士研究生。 2中国人民大学商学院博士研究生。 3中国人民大学商学院讲师。 2 TheEffectofPoweronConsumers’PreferencesforNostalgic Products HuanChen ,ShengBi ,JunPang4 5 6 Abstract: This research examines whether and how power influences consumers’ preferencesfornostalgicproducts.Intwoexperiments,we showthatpower increases consumers’ preferences for nostalgic products and this e ect is mediated by their motivation to search for meaning in life. Specifically, low power makes consumers perceivetheirlivesaslessmeaningful,thusmotivatingthemtosearchformeaningin life.Nostalgicproductscanhelpconsumersattainmeaningbyactivatingmemorieso personally significant events and boosting perceptions o social connectedness. Therefore, consumers with low power would prefer nostalgic products more than consumerswithhighpower.Ourfindingsextendthecurrentliteraturesonpower and nostalgia,andprovidepractitionersimportantimplicationsfornostalgicmarketing. Keywords:Power,Nostalgia,MeaninginLife,Coping 4 Ph.D.candidateo marketing,Schoolo Business,RenminUniversityo China. 5 Ph.D.candidateo marketing,Schoolo Business,RenminUniversityo China. 6Assistantprofessoro marketing,Schoolo Business,RenminUniversityo China 3 权力感知对怀旧偏好的影响机制 摘要：本研究考察了权力感知对消费者怀旧产品偏好的影响及其心理机制。通 过两个实验，我们发现相对于高权力的消费者，低权力的消费者更加偏好怀旧 产品，而寻找