打造营销型网站的五大步骤培训课件(ppt).ppt

第1步：客户为什么要购买我们的产品？ 打造营销型网站5大步骤 差异化： 先把用户有可能的所有需求一一罗列出来；(根据需求进行定位)找你具备的优势，找到能够打动用户购买我们产品的优势！ 如何挖掘自己的优势——根据需求、抓住用户需求进行定位！ 智能 健康 方便 【挖掘需求、优劣进行对比、优势列表、实验证实】 做对比，把我们刚刚定位的优势做一次优劣对比，我们可以跟一些知名的企业或者同行对比，借此提高我们的知名度 如果你实在不懂，可以做一个PK图，如果你有优势，就不要对比了，直接说明就好。 第2步：购买我们的产品有什么好处？ 打造营销型网站5大步骤 — 案例——例如：加盟店那就展示加盟案例，工程就展示工 程案例，产品就展示使用后效果等 — 客户评论、客户感谢信 — 媒体视频，公司宣传视频 — 公司资质、以及产品 认证证书 第3步：如何解决客户信任度的问题 打造营销型网站5大步骤 1）我们可以采取活动策略【包邮、终身保修】 2）除了搞活动，我们还可以限制购买，一定要让用户感觉到占便宜比如：最后1天，最好一小时等 有的行业，用户是难以马上购买的，我们可以让他留下的手机号码和资料；但是我们必须给他一点好处！ 第4步：客户为什么要马上购买我们的产品？ 打造营销型网站5大步骤 用户购买后会产生的问题预先提示和解决！！！ 1）如何发货 2）质量保证——3年包换 3）客户会经常咨询哪些问题进行统计，然后需要布局在网页里面，缩短我们的时间成本 第5步：客户的常见问题解答 打造营销型网站5大步骤 案例分析（一） 案例分析（二） 1, 我们卖鸡还有鸡蛋 2，口感非常好 3，定位母婴 4，卖点：健康安全 挖痛 探头 挖痛 我们的优势 我们的优势 我们的优势 我们的优势 对比法突出卖点 打消购买疑虑 购买评价 促进成交 营销型网站布局总结： 营销力 公信力 推广力 成交力 客服系统 统计系统 营销型网站布局包含六大要素： 如何快速打造营销型网站 盈利模式定位 目标客户定位 产品差异化定位 首页该如何策划 网站内容如何架构 数据如何分析 第一：网站数据分析基础知识 1、什么是百度统计工具 2、如何安装百度统计工具 3、分析网站数据3大目的 1、什么是百度统计工具 百度统计： 百度推出的一款免费的专业网站流量分析工具，能够告诉用户访客是如何找到并浏览用户的网站，在网站上做了些什么，有了这些信息，可以帮助用户改善访客在用户的网站上的使用体验，不断提升网站的投资回报率。 2、如何安装百度统计工具 实操 —通过数据了解网站现状是否利于用户体验 —根据现有数据分析，针对性的调整网站 —提升网站流量与更好的稳定网站排名 3、分析网站数据3大目的 第二：认识网站百度统计后台 一：网站ip、uv的分析 二：网站pv量的分析 三：网站停留时间的分析 四：网站跳出率的分析 第三：网站4大数据分析技巧 一：网站的ip、uv分析 UV是：真实的网站访问人数量。 问题：IP是否等于UV？ 思考： 1、是不是uv越少，网站的质量就低呢？ 2、是不是uv越多，网站的质量就高呢？ 二：网站的pv量分析 pv量：是网站的页面浏览量。 思考： 一个网站pv量越多好还是越少越好？ 我们的网站需要证明它的内容质量高，那么就得看网站pv量，因为pv量的多和少是衡量一个网站的页面质量指标！ 一个uv提供网站的pv数量的多和少，能够判断用户对于我们网站的喜爱程度；能够判断这个网页对于客户价值的高低！ 总结：判断网站质量： 需通过（uv与pv）数据对比进行分析 pv比例提升了说明了什么问题？ 1）通过分析pv量高和pv量低的文章进行对比，是不是这段时间写的某类文章，是不是标题中含有客户感兴趣的关键词呢？ 2）并且对于pv量高、具有排名的页面进行分析，是不是页面质量高（页面元素丰富：有视频、图片） 当一个网站uv数量基本没变情况下： pv降低了又说明了什么问题呢？ 1）是不是我们网站做了哪些不好的调整呢？ （网站标题关键词的修改了还是网站的布局调整了呢？） 2）网站最近更新的文章质量不行？ 当一个网站uv数量基本没变情况下： 平时我们说到的网站停留时间： —网站的平均停留时间。 统计里面的页面停留时间是一个用户从进入网站到离开的停留。 —单个页面停留时间 打开一个页面到离开这个页面的停留时间。 三：网站的停留时间分析 网站停留时间长短能够说明哪些问题呢？ 1、整个网站的停留时间长短可以判断其页面质量价值或者说客户的关注度，停留时间越长搜索引擎给予的评价越高。 2、单个页面的停留时间能够了解用户访问的行为。 （点击了哪些页面，哪些页