正官庄药店推广案例.ppt

正官庄药店推广方案 天地行文化传媒 活动目的 一、品牌形象塑造/产品认知 二、促进购买，提升终端售卖信心 通过活动，促进购买。 通过活动，提升终端客户对正官庄产品的认可及信心 通过活动，提升品牌认知度及美誉度。 通过活动中的展示，告知消费者正官庄的产品卖点 目录 市场简析 推广方案 执行细则 正官庄产品消费需求简析 保健、养生 消费行为 以延年益寿为主要目的，注重产品的质量、使用方法，看重功效。 赠送家人或长辈。 消费目的 自用 消费倾向 他用 馈赠礼品 结论—— 养生与感恩的诉求，是目前正官庄消费人群的核心需求。 春节将至，礼盒装为本次推广重点主打产品 正官庄高丽参产品功能 提高免疫力 改善肠道健康 改善血液循环 强精作用 抗糖尿作用 改善肝功能 养生 保健 市场简析 推广方案 执行细则 推广思路 药店渠道体验式促购型消费者活动 促销员导购+有奖销量 小型产品功效展示区 ﹢ 活动方案 活动时间：2011年1月每周五/六/日 活动地点：售卖正官庄的药店 活动对像：正官庄的目标消费者 活动场地：15平米以上 活动方式：1：设置正官庄品牌展示区 2：进驻导购员两名 3：凡现场购买正官庄礼盒一盒者即可赠送XX礼品一份，并可参加转盘摇奖活动，多买多得 4：派发宣传DM（产品知识及科普知识传播） 5：建立正官庄会员资料 市场简析 推广方案 执行细则 活动成功两大关键 导购员 展示区 消费者的接受度 消费者口碑宣传 销量的达成 产品的卖点表达 消费者的感受 为下回购买打下基础 导购员 培训：正规专业 1 产品知识培训 1天 2 销售技巧培训 1天 激励： 基本工资：90元/天 抽 成：售卖额的 X% 原则：1：达成购买 2：留下较好品牌感觉 展示区 展示内容： 1 产品展示：异形陈列架，引人注意 2 卖点展示：宣传图册及促销员介绍 3 科普知识介绍：展架 4 企业介绍：展架 5 样品派送 原则：在有限的空间打造正官庄的小型体验区 活动整体流程 药店选择建议 连锁药房:鹭燕大药房等 社区周边药店：挑选大社区内药房 卖场内药店：沃尔玛内或各大SHOPMALL内药房 √ √ × 原则：保证人流 舆论引导 派发DM，主动接触消费者 分析何种为自用或他用 达成 购买 促销活动介绍 导购流程 引入促销区，介绍产品知识 建立客户资料 后续动作-客户资料的追踪及跟进 整理客户资料 电话跟踪产品使用情况 量身建议使用产品类型及健康保健知识 知信告知各类促销活动 促购区布置图 费用预估 谢谢！ * * Sheet3 Sheet2 Sheet1 活动时间： 10：00-14：20/15：30-21：00 促销员到位 9：30-10：00 10：00-14：20 导购 14：20-15：30 休息 15：30-20：45 20：45-21：00 消费者接触 时间 事项 整理促销用品及统计销量汇报 促销产品陈列/促销各物料摆放整齐 活动地点： 岛内指定药店 9:30:00 Sheet3 Sheet2 Sheet1 项目 数量 费用 异形陈列架 促销台 促销员 督导 DM 展示区 促销区 抽奖道具 执行费 税点 运输费 合计 单价 地贴 展架 促销员抽成费用 备注 1.00 400.00 4.00 1.00 1.00 2.00 1.00