如何快速有效成交.doc

如何快速有效成交 一、你要成为一个什么样的人？ 你的目标（定位）决定了你未来的成就和地位。 如果你要成为领袖，请以领袖的标准要求自己。 什么样的人叫做领袖：有担当，不找借口，有爱心，有使命感。 如果你要成为DQ的业绩冠名，请拿出冠军的态度、专注、专业。如果一个人成为了业绩冠军，一定是必然。 比如你设计一个可以在任何时间、任何地点、把任何产品、卖给任何人的话术。 当你够专业的时候，你眼里没有客户，只有她的需求，她的痛苦，只有你的爱心传递。 销售=走出去，说对话，把钱收回来。 谁来解释一下 二、做业务到底是在做什么？ 产品只卖一阵子，人品要卖一辈子。很多人的毛病是，除了DQ还是DQ。难道除了产品就没有别的话题？ 其实它只是你跟对方交往的很小一部分，人交往对了，成交就水到渠成。 销售首先解决信任的问题，信任的不是产品，公司，首先是人，对你这个营销人员的信任，你就是DQ的代言人。 三、沟通方式的选择 1、大客户，3A，价值原则：（1）面谈；（2）电话；（3）微聊 2、一般人，成本原则：（1）微聊 （2）电话 （3）面谈 如果是准客户，第一时间拿到对方的电话号码，减少沟通成本。 为什么刚才加了玲家干果。触犯了你们的规则。 谈代理商，还是谈销售者，一定是不同的话术体系。 四、成交的关键 1、最专业的问问题技巧 （1）了解对方是否是3A：有购买的需求和欲望；有购买的能力；有决策权。这个适用于发展代理商 DQ适合干什么样的人，有环保意识的。 （2）问开放式的问题——闲聊开始。 收入、工作状况、彼此的兴趣、家庭、年龄，目的一是为拉近距离，二是了解对方的状况，预防对方找借口。问题问完了，对方的退路基本上就没有了。 （3）尽可能了解对方的详细资料： 一问一答，互动，不要一直问。 问简单易答的问题。 （4）问引导式的问题，当你对对方 给明确的引导，和回答是的问题。 （5）问二选一，和反问式 2、最经典的产品体验 什么叫最经典、唯一？就是你锁定的精准客户群，你的产品专门解决他们的痛苦，是他们唯一的选择。比如百品是凤岗唯一能够做深度策划和营销的公司。是凤岗商家唯一的选择；比如凤岗木瓜庄园是凤岗人户外原生态餐饮的唯一选择；比如家佳食材是凤岗吃牛扒、原生态食材的唯一最佳选择。 唯一，就是可以被模仿，但无法被超越，就像我的课件被你看见，但如果不是我讲，你还是不太会明白其中的精髓。 DQ，带给对方的不是产品的本身，也不是成分，而是健康、轻便。 为什么很多人觉得价格是一个问题？ 1、对你的产品了解得不够，但我觉得DQ是一个例外。因为它太简单。除了强调产品的功效，更要强调产品的环保价值。反过来就是挖他的痛苦。 荧光粉带来的后果，对皮肤不好。 2、你自己很在意价格，经常提价格，甚至以价格为筹码。从来不会有人跟我谈价格。 3、你的阅历不够。 五、成交率如何做到50%，甚至500% 成交率提高的两个前提： （1）量大是致胜的关键（做市场刚开始阶段，求量） （2）找对客户 （3）对产品够专业 （4）服务老客户——为什么我把2016年定位于社区元年，社区，回归自然，建立你500人的人脉圈。服务好你最重要的10个客户。 六、客户见证…… 代理商： 1、你到底要成为一个什么样的人？ 答：2、如何成为一个领袖 3、如何带团队？ 4、DQ的核心价值和优势是什么？ 5、在你的生命中，你需要什么样的合作伙伴？ 零售商： 1、如何做好产品体验？ 2、我们到底在卖什么？ 答：是在卖成分，还是在卖功效？ 我们和客户是什么关系？ （1）是朋友：因为朋友，从关心她的角度，向她推荐DQ。 （2）是顾问：在洗衣服方面，我们是权威的，我们是在关心对方的健康。 我们是顾问关系，是朋友关系，不是买卖关系。 4、成交率如何做到50%，甚至500%？ 5、如何塑造产品价值？ 七、问题解答 1、营销是要按套路来还是靠临场发挥？ 答：套路是营销人员的基本功，是销售前辈经过无数次碰壁和失败换来的宝贵经验，只有把基本的套路背个滚瓜烂熟，背到条件反射，并可以熟练运用，才有可能临场发挥。 一个人的专业，最重要的是对自己产品无比的了解，这个产品是满足什么人群的什么需求；第二个就是专业的营销话术套路。 2、是在主场好还是在客场好？ 答：营销最大的成本是时间和人力，所以，当下 第一种最低成本和有效的营销方法是微信聊天交流 第二是电话邀约，邀约只有一个目的：约见面。 第三，邀请他到我们的主场来。主场相对有利于我们，可以展示更多的东西如荣誉、文化墙、还有同事的配合；到客场去，我们的营销人员叫孤军奋战，带不了那么多，万一对方有几个人，疲于应付。 第四、通过聚会、开课，营造气场 第五、走访企业。 所以，肯定是主场比客场好 3、成交是一对一，还是一对多好。 答：一对一。 成交有三不：环境不对不成交，场合不对不谈，时间不够不成交。环