采购师论述简答情景分析整理.doc

判断 8、产品线就是一些产品的集合，这些产品在属性上相似，具有同样的生产过程和/或相似的最终用途。M1/P76 单选 83.对影响采购与供应职能目标建立的各种因素，下面的描述错误的是：B M1 P93-94 A：对于采购与供应职能目标处于第一位的也是最重要的影响因素就是企业战略； B：企业使命与目标不是影响企业采购与供应职能目标设定的因素； C：组织中各种职能在实现各自不同目标时应该相互支持，并且制定的目标应该和谐一致； D：企业的供应目标在可能的范围内，应该努力尝试反映当今世界的最高水平。 84.企业中有四大主要流程，下面有关各流程的描述中错误的是：C M1 P117 A：从选择目标市场的意义上说，战略计划流程是将顾客作为整个流程的中心； B：产品开发流程包括监测市场需求、跟踪技术发展、收集新产品与服务的创意； C：营销与销售流程是指产品或服务生产出来和销售给顾客之前在市场上进行各种测试； D：订单完成流程是指企业为了给顾客生产和交付产品并取得付款需要进行的大量活动。 27、“在这样的结构中职能主管的角色更多的是技术方面的专家不是部门经理”。符合这句话描述的组织结构的特点是（ ）M1/P124 A、网状结构 B、等级结构 C、矩阵结构 D、星系结构 多选 四、简答题 1.评估供应商报价的四种方法及各自适用的情况。M6/ 答：1）最低价格法，适用于：①不需要复杂评价的标准产品；②采购后支出的成本较少的情况。 2）最低寿命周期成本法，适用于：①采购的后续成本很高时；②需要权衡采购价格和运行成本的情况。 3）加权评分法，适用于：①成本不是决定因素的情形；②通过回答是或否不足以进行评价的情况；③成本不能确定的情况。 4）价值评估法，适用于：①成本被认为是相当重要的情况；②非成本因素也同样重要，且通过回答是或否不足以进行评价的情况。 2、在关键性采购项目的获取报价过程中，通过座谈的方式听取未中标的供应商的意见是一个好主意。这种方式既是对他们为准备和提交报价所付出努力的感谢，又是招标方提高其公平性与公开性方面声誉的良好机会。请问招标方在座谈会上应该特别注意哪些事项？M6/ 答：未中标供应商的告知与座谈中要注意的事项： （1）会议前进行充分准备；（2）应让经验丰富及能敏锐处理尴尬局面的人员参加；（3）不与其他供应商进行任何直接的比较，并保守他们的秘密。（4）应包括对技术和商务问题都了解并能进行解释的人员；（5）谈及供应商的弱点时应以强项来平衡；（6）说明判断是谨慎做出的；（7）了解供应商为获取与选择报价程序的反馈意见；（8）不同供应商的特定价格和费率作为永远的秘密；（9）除非中标供应商拒绝，否则公开其名字。 3、在评估与初选供应商的流程之前需要进行哪些基础性工作？M5/P7 答：在评估与初选供应商的流程之前需要进行的基础性工作包括： （1）设定供应目标和优先权； （2）分析供应市场； （3）确定采购项目； （4）确定特定采购项目的供应策略； （5）确定和评价潜在的供应商。 4. 有A、B、C、D 四个采购项目，分别在供应定位模型中所处的位置如图。图中H、M、L、N 分别代表对利润的潜在影响等级为高、中、低和无影响。M2/ 1)对四个项目进行采购优先等级分类；2)简要回答在采购中对A 项目和D 项目应关注的重点； 答：1）ABCD 四个采购项目分别为瓶颈项目、关键项目、日常项目和杠杆项目。其采购优先等级为B 最优，A 其次，D 再次，C 最不重要。2）对A 项目应关注的重点是降低供应风险；对D 项目关注的重点是降低采购成本。 5.对于不同类型的采购项目来说，申购的要求和审批内容是不同的。请列出非生产的业务性采购项目的申购单应包含的主要内容。M2/ 答：非生产的业务性采购项目的申购单应包含的主要内容有： （1）申购编号；（2）申请人姓名、部门和签名；（3）预算审批人的姓名和签名；（4）需够物品/服务的特征；（5）采购数量；（6）要求的交货日期；（7）交货细节和限制条件；（8）成本分配相关的预算线。 6、在正式启动采购程序时需要进行采购审批。请问进行采购审批应起到哪几个方面的作用？M2/P87 答：采购审批的作用有： （1）确保有关产品或服务规格的技术审核； （2）确保采购预算审批部门的批准； （3）告知财务部门近期的财务开支； （4）安排公司编码体系对采购产品进行编码，以利于各项分析； （5）为审计提供备份材料。 7. 价值分析/价值工程（VA/VE）是寻求价值增值的结构性方法。请问增加价值的途径有那些？M2/P27 答：价值增加的途径包括：（1）以更低的成本提供同样的功能；（2）以同样的成本增加功能的范围和质量；（3）功能加的比例高于成本增加的比例；（4）成本降低的比例高于功能减少的比例。 论述 1.企业在决定使用何种