美容院品牌盈利战略规划_精品.ppt

常有鲜花陪伴你左右！ CHENXUHAI WORKINGROOM 2002 COPYRIGHT * 有更多的目光关注着你！ CHENXUHAI WORKINGROOM 2002 COPYRIGHT * 且能时常想起以前—— ——那段难忘的岁月！ CHENXUHAI WORKINGROOM 2002 COPYRIGHT * 衷心祝愿你一帆风顺，出入平安 CHENXUHAI WORKINGROOM 2002 COPYRIGHT * 要注意从里到外好好打扮一番啊！ CHENXUHAI WORKINGROOM 2002 COPYRIGHT * 什么时候都不要忘记好好学习啊！ * 千万不要太花心啦！ * 祝愿大家：新年快乐！恭喜发财！！！ 谢谢！！！  * * * * * 人力资源的工作:调级人力资源准备打仗:招聘or培训 战略明确了后,就是如何做,执行的问题 maridian 会员体制对美容院的利益 1 .快速抢占终端顾客。 2. 快速盈利。 3. 提升美容院的竞争力。 4. 迅速打造美容院品牌。 5. 美容院品牌能动性的延续。 * 会员体制的利润分析 开设美容院的目的？ 为何过往的操作达不到我们的目标？ 1000（会员）*（199-130）=6.9万 1000*30%（消费几率）*1200（年消费）=36万 单纯会员体系的直接利润为：42.9万 * 1、会员体系，美容院仅卖199。我们美容院的利润在那里？ 2、会员入会仅需要199。是否会影响店内顾客的消费层次？ 3、会员的每月专享产品是否会影响店内产品发售？ 4、芳源企业为什么要发行会员体系？ 、、、、、、 疑问剖析解答 * 第二节：盈利战略规划—解读终端购买欲 1、感恩奥运—回报盛宴大型抽奖回馈活动（大富豪自动机体抽奖） 抽奖的执行方法： A：任意购买268元产品即可获得抽奖机会一次！同时获得参会门票一张。门票逢二送一，如：客户购买536元可以获得二张门票，另加送一张。 如：“浓情--月 真情放送” 只需268元享受496元 送：268元自选产品 送：会场抽奖券一张、价值等于您的幸运！有机会拿到价值3800元--- 送：精致面部护理月卡一张（4次）价值100元 送：2008年“百年芬芳、十年蝶变”大型晚会入场券一张价值128元 * B：客拉客环节：带动2个朋友成功购买268元产品者，另送抽奖机会一次。 C：大客户战略：购买5000元产品的抽奖模式（奖品另设） D：美容院所以礼品的展示！ * 奖项的设定与抽奖方式： 基础抽奖奖项： 一等奖价值3800元----- 二等奖价值2380元----- 三等奖价值1280元----- 四等奖价值400元------（美容院设项目组合） 建议大客户抽奖奖项：（奖品有美容院出） 一等奖价值7800元---- 二等奖价值4800元---- 三等奖价值2800元---- 四等奖价值2000元---- 抽奖方式：机选抽奖 抽奖工具：大富豪自动抽奖机（体育彩票专用抽奖机） 抽奖规则：每轮40个奖球。每轮抽奖均为全奖奖项。 * 抽奖活动对加盟店的利益 1 可以保障沙龙会的人数优势。 2 可以快速收回投资者的投资成本。 3 解决员工销售难的问题。 4 解决产品销售通路的问题。 5 为美容院提升人气。 * 美容院盈利分析 基础抽奖：268元*60=16080元 大客户抽奖：5000*5=25000元 合计：16080+25000=41080元 * 第三节： 终端产品通路拓展—沙龙（百年芬芳）终端模板  《终端模板》介绍： 主题性推广： 执行标准：异业联盟 宣传标准：常规宣传、异业联盟造势宣传（条幅、内容、） 抽奖渲染：所有礼品展示 类型《沙龙会》《歌舞会》《主题会》《专家会》《明星会》《红酒会》《慈善会》《庆典会》《百年芬芳唱响中国》《百年芬芳十年蝶变》等。 * 《终端模板》优势： A: 完善的终端策略方案 B：完美的终端执行组合 C：完备的市场后备支持 D：完全的一站式输出式服务 E：完整的业绩倍增体系 * 强势团队组合 待定！ * 主卖点： 会议将突破产品销售难问题，引进终端抽奖盈利模式，会场激情抽奖放送，当场抽奖，当场兑奖。 * 抽奖方式： A：每位到场客户仅需200元即可在次抽奖一次 B：每位客户抽奖奖球数字累计值达100可以在抽一次。（建议：不满100数值可以领取等值代金券。）再次刺激顾客抽奖积极性。 * 会议对美容院的利益 快速占有终端产品使用率。 提升顾客的忠诚度。 解决员工销售难。 解决后期产品通路。 增强美容院信誉度及美誉度。 * 会场销售额评估： 平均会议200人计算。60%抽奖几率，12